鲁班电商| 冬季爆品的选品方向全攻略
二类电商运营
2020/11/30
1844

近期全国各地气温都大幅度的下降,在加上今年一直盛传,这个冬天将是最冷一年,所以,对于我们二类电商的商家来说,这个冬季的选品和选品方向会成为我们2020年,年底,一次不容忽视的环节,今天,我们就数据平台端和官方平台的选品推荐来研究一下,我们接下来的一些选品方向。

 

一、选品方向

 

对二类电商而言选品就如同相亲,选品方向是所有执行环节的指导方针,因为只有方向正确了,才能避免让后端环节执行成为无用工作。那么一个好的选品方向至关重要,再加上目前,鲁班和抖音推出的优联库,我们的选品不仅要考量季节供需,还要考虑平台的政策和流量的扶持方向。

1、冬季重点品类

通过平台官方的相关招商数据可以得出,今年冬季的重点品类方向分为:

1)经典品类

例如:厨房用具、清洁厨具、净化除味、男士休闲

2)冬装品类

例如:男女保暖内衣、男士衬衫、男士皮衣、男士卫衣

3)高频热点类

例如:暖贴、面霜、零食、男士牛仔裤

4)抖音热品类

例如:口红、香水、面膜

因为今年的特殊寒冷时期,冬季品类,今年的方向可能更加着重于冬季男款的鞋服,相对于往年价格,客单价都有所提高,加绒加厚这些成了重点关键词。座位我们二类商家,尤其是做服饰的商家朋友,一定要特别注意。


2、节日选品

2020年步入倒计时,那么在年关前,有几大节日,我们不可忽视,根据节日节气,也要做出一些具体的调整。

1)冬至

冬至的时节,大家应该都很清楚,那就是,寒冷,一年中最寒冷的时期,那么在这种时候,保暖养生,会成为用户的搜索热词,那么在这里,我们着重可以去考量的选品方向可分为:

鞋服内衣

例如:羽绒服、保暖内衣裤、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等

家用小家电

例如:电水壶、按摩仪、电暖器、养生壶、功能锅、电热毯等

2)平安夜/圣诞节

对于这个西方传进来的节日,也是外国的春节,也越来越成为了中国年轻一代的潮流节日,而且根据电商民用调查显示,节日,年轻消费占比越来越大,所以,这个节日的选品和推广很关键,那么这个时候,搜索关键词,一点是,金银珠宝首饰以及礼品这类。

那么我们的选品就有了比较清晰地方向:

金银珠宝首饰:情侣对戒、项链、耳环、戒指、金银首饰等

钟表类:情侣手表、腕表、运动表等

服饰:情侣内衣、文胸内衣、男士皮带等

 

3)元旦/腊八

其实这个节日的重心,在于腊八,在这个时候,热词一定是熟食腊味这类的。

食品饮料

例如:腊八粥、肉脯、米面杂粮等

前三个节日,对于我们中国人来说,意义并不是特别,但对于2020年这个元年来说,除夕/春节/元宵节,这个连体节日,会成为我们二电人的一个绝佳日子。

4)除夕/春节/元宵节

中国最热闹的日子莫过于是这几个节日了,也是咱们二类商家的一个好的商机。

服饰:

例如:男士皮衣皮草、保暖内衣、中老年棉衣

食品饮料酒水:

例如:茶叶礼盒、熟食、粮油米面、坚果、洋酒、红酒、白酒、黄酒、葡萄酒等

综合上述的几个本年度的节气节日,再结合,今年的整体数据而言,服饰内衣类増势显著;家具日用类、鞋靴类、厨具类、礼品箱包类和食品饮料类产品稳定性强波动范围小;而图书类、户外运动类、家装建材类产品则随着时间推移,GMV呈现递减趋势,且降幅明显。

从总体来看,年底对于二类电商的影响因素占比最重的还是气候。

那么,对于运营已经成熟拥有自己数据库的二电商家,可以根据数据分析更为精准地确定符合自身发展特色的选品方向。对于刚入行业的小白没有方向更不了解市场,则可以参考上述的冬季考款选品方向解析进行方向确定。

当然对于今年的特殊天气和特殊形式,根据整个市场的环境数据背景,还有一些比较细节的选品品类方向,供大家参考借鉴:

服饰内衣:羊羔/羊绒、灯芯绒、白鸭绒、鹅绒、羽绒、棉服、防寒保暖、御寒、恒温、高领、夹克、貂毛、 水貂绒、加绒加厚、高档,暖暖裤、内衣裤

 

鞋靴 :马丁靴、瘦瘦靴、战靴、头层牛皮、羊毛内里、英伦商务、增高、加绒、真皮、中帮高帮、防滑

 

个护化妆:保湿补水、套装、清洁、素颜霜、护手、水润、精华液,身体皮肤护理

 

家居日用:收纳、粘毛除毛、清洁工具、去油污、保温加热、干洗免水、密封保鲜,防风保温、家用厨具

 

家用电器:保温、恒温加热、按摩、制暖、取暖、煮茶、热敷、热水器、煮茶壶、电热器

 

运动户外:冬钓、冲锋衣、户外鞋、登山鞋、防风、护膝、骑行保暖

 

汽车用品:铲雪融雪、防雨防雾、翻新、镀膜、洗车、加绒坐垫、防滑链

 

以去年的数据汇总来看服饰鞋靴的关键词,都和冬季的寒冷特点高度相关——保暖、防滑、防风类等等都是针对秋冬季特有的气候而衍生的必须点。

 

其次区分性别考虑,比如男士的鞋靴类,鞋靴的隐形增值作用更受欢迎——“真皮,牛皮”、“内部增高”、“耐穿”是爆款热词。


而女性的鞋靴类,相对来说“兼具美观”、“隐形增高”、“是否容易搭配”三个特点才是爆款的普遍特征。


其他的品类亦同冬季特点高度相关,例如:根据冬季干燥皮肤容易起皮,裂纹等现象,化妆品的方向关键词应该把握在高度保湿,防冻,温和清洁等范围。



二、多维策略
对于2019年的同期爆款产品数据,应该着眼于“历史爆品如何选”、“跟品如何跟”以及“新品如何选”这三个维度。

1、历史爆品的选择
1)目前竞争不大,小于10家在推广的历史爆品建议选择。
2)产品处于空档期,目前无人在推的应季历史爆款产品建议选择。
3)产品好评率过关——高于百分之八十的历史爆品建议选择。
4)素材便于收集的历史爆品建议选择。

2、跟品的策略

1)刚起48小时内新品,24小时内反应上品。
2)通过降低产品售价,优化sku或提升出价方式抢量。
3)产品处于销量上升期或稳定期,非尾声产品。
3、新品的策略
1)新奇特的产品,有鲜明的卖点。
2)产品能够包装出性价比。
3)应季推广时间适宜。
4)抖音带货top榜单,头条值点榜单,淘宝/阿里巴巴/拼多多爆款或多家店铺看好推广的产品。
5)网上可以找到合适视频或者同类产品爆款视频。

三、产品上新策略

1、对于我们已经选好的品,那么上品,何时上品是关键,这个就要求我们二电从业者要对整个市场讯息的动态具有强大的洞察力。
首先在日常运作中,要看一类平台的销售趋势,或者抖音小店的里的销售趋势。某些产品暂时没有出现在鲁班的平台上,但是已经在别的平台开始跑了。此刻需要注意这些平台上的销售趋势销量的增加是否呈现阶梯型。如果已然呈现阶梯型就证明新品趋势即将到来。
2、对以往的爆品当前会有一定的空档,这类产品需要明确爆款历史周期是怎样的,整理完整的以往爆单时间点,进行分析推测今年的时间点会出现在什么时候。
如果推出来是12月份,那么可以在11月中旬可以安排这个,甚至说我们可以养半个月但是一定要坚持。其实总会有起来的可能,因为有些产品的时间周期确实很长,当流量压下来,素材节点对,就会起来。
上述的选品方向和策略,我们要紧密结合目前优联库的产品,因为,平台流量扶持和推广的重心在于已经入选优联库的产品,不管我们做什么都要始终结合平台的政策和方向,跟着趋势走,然后在结合我们自身的优势,那么只要坚持。我相信,我们二类商家,可以很快迎来自己的一波盈利期。


Copyright©2019 艾奇在线(厦门)营销咨询公司 版权所有

闽ICP备15016382号-2