你还没有对象?试试用营销漏斗思维找对象
初见
2020/12/14
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某天晚上,闲来无事。和朋友聊天,聊天信息大致如下:


他:“你怎么还不找对象?

我:“我怎么知道。”

他:“你是不是圈子太窄了,你圈子不窄吧,我看你做广告认识很多人的。

我:“我圈子不窄,还是认识很多人的。”

他:“那你要求太高了?

我:“也还好吧。看缘分咯。”

他:“那你怎么还不找个对象呀。

我:“···”

他:“额,我知道了。

我:“你知道什么了,来说说。”

他:“我知道你怎么没找对象了。

我:“为什么”

他:“你长得丑还事儿多。

我:“你滚。”

 

如果把找对象放到广告投放营销漏斗中,会是怎么样的呢?
先介绍一下广告营销漏斗,大部分人都知道吧?
广告展示——广告点击——页面访问——用户转化——客户/销售咨询——转为客户。
广告展示:一个普通用户,在使用头条APP看新闻,当他刷新内容的时候,就会出现新的资讯与广告混排,看到新闻,看到广告,这就是广告展示;
广告点击:用户看到对应的广告创意,标题及图片内容吸引人,用户有需求,想做进一步了解,选择点击广告,这就是广告点击;
页面访问:用户通过广告创意进入落地页,浏览推广内容及活动信息,这就是页面浏览;
用户转化:用户认为广告所投放的产品,活动符合其有需求,活动吸引人,则填写表单,留下手机号,获取直接拨打电话做电话沟通;客户认为没需求,不需要,则返回退出。
用户回访:广告主客服/销售根据客户留资,通过电话或加微信回访咨询,进一步详细沟通;
用户转化:用户对产品感兴趣,并成功支付购买,获取服务,达成相应合作,成为客户;

以上就是一个完整的广告转化路径。

 

假设一男性用户,现在要找对象。

根据上面的聊天记录与广告营销漏斗,我们进行类比。
首先做 定向——他找对象的标准有哪些(品行、年龄区间、身高区间、地域选择等等)
其次开始行动 展示——拓展交友圈,结识更多标准内的女孩子,增加曝光量,提高展示频次;
按照广告营销漏斗逻辑,最终会有一个女孩子符合他的标准,他们就能成为男女朋友关系吗?
不一定!
他喜欢人家,人家不一定看得上他呢!
那这个时候应该怎么办?
如果把个人比作一个产品,除了一味的追求产品曝光度,还应该注重什么呢?
产品质量。
他应该同步提高自身修养、德行、薪资、能力,提高自身价值。

这种找到对象的概率就会大幅度提高。


所以,一个人如果没找对象,一般有哪些原因?
第一,  他不想找;
第二,  他圈子太窄了,认识的异性太少了;
第三,  他要求太高了。
所以,如何找到对象?
第一,  扩大圈子,增加曝光,结识更多的异性;
第二,  降低标准,扩展定向区域
第三,  提高自身修养,提高转化概率

所以,人丑就不能找到对象?不一定,增加曝光,提高漏斗半径,最终是能找到的;

圈子太小就不好找对象?还真是,这是连曝光量都没有!漏斗走不下去。


广告营销漏斗在实际生活中的价值。举两个例子:
1、付费阅读
前两天一写公众号的朋友说,写了篇付费文章,基本没人愿意付费阅读。
我说没人付费多么正常,不要有所谓的不好意思啥的。
你要做的就是两件事儿,第一提高粉丝量,增加文章曝光度;第二提高文章质量,满足用户需求,付费率自然就上去了。
2、面试工作
我写公众号久了,遇到过很多同学找工作的同学过来咨询我。
我去面试没通过呀!怎么办!
我要去面试,我好担心呀!不知道会问些什么。
按照广告营销漏斗的逻辑来说,面试没通过多么正常啊!

你面试一家就通过,要不公司真缺人,要不你真符合要求。


如何顺利找到工作,你要做的,就两件事儿。
第一,  增加面试概率,一家不行,就两家,两家不行就三家,增加展示量,总能碰到一个;
第二,  提高面试能力,提前做好准备,弄明白常问问题,及应对方法;
第三,  选对公司,你有什么能力,想去什么公司,面试公司要选对;

当然,还有一种情况,你真的有能力!什么公司什么面试都不怕,随便横着走!

 

做广告久了过后,你会发现,广告营销漏斗这玩意儿,真是遍布生活中的方方面面,买东西我还得货比三家呢。

以上,来自一个单身狗的扯淡,切勿当真。


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