人群二次营销怎么做？「重定向」产品能力及玩法案例来帮你！_资料

人群二次营销怎么做？「重定向」产品能力及玩法案例来帮你！

巨量引擎

2021/02/04

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讲师: 庄俊

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「重定向」（或称为Retargeting）产品能力作为定向产品矩阵中重要的精细化策略方法之一，针对不同行业丰富的营销场景、个性化投放目标为需求出发点，落地人群组合策略，有效缩短人群二次营销产品应用路径，降低品牌主们探索成本，兼顾效率与效果提升。

一、什么是人群二次营销？

用户的过往行为往往表达了用户的某种意愿。人群二次营销即 针对曾经有过「某种明确行为」的人群/受众，持续性再触达，以实现二次亦或多次转化的目标。

通过巨量引擎「重定向/Retargeting」产品能力对这些曾经和广告主的广告/APP/落地页等有过交互的商业行为人群，或者积极参与各类挑战赛/投稿、直播间观看/互动/购买、文章/短视频/达人转评赞等纯内容互动行为的用户，去细分他们曾经考虑过但最终没有完成转化的行为节点。同时，通过长期持续或按不同行业营销节奏节点性的广告触达将此类用户召回，实现更高效转化。

不论是典型低频高客单价行业，如汽车、房产、家居等，需要在投放节奏中逐步递进的对目标人群不断反复触达，最终完成转化。还是网服、游戏等具备成熟线上化特性行业，实现及时转化的同时也需要兼顾长期留存意愿。亦或是当前势头正旺的新锐美妆日化、服饰品牌等，对于激发人群复购行为的二次营销需求，强烈且极具行业代表性。「重定向/Retargeting」产品能力均可结合丰富的营销场景，满足不同行业广告主个性化需求，帮助广告主拓展新的人群策略视角和营销思路。

二、针对不同行业分场景玩法案例

基于行业生意模式，结合分行业营销特点与应用场景，「重定向/Retargeting」产品能力在汽车、网服、游戏、电商、快消等行业已有典型应用。通过以下玩法案例，帮助广告主生动解读如何使用「重定向/Retargeting」产品实现人群二次营销目标，达到效率、效果两手抓！

三、「重定向」产品优势及操作流程

观察这些案例可以发现，「重定向/Retargeting」产品在各行业应用于人群二次营销的同时，也不断扩展更多自动化能力，共同探索如何使投放更加科学、有序的整合思路。

• 细分行为节点，场景化运用 >>>：以细分人群行为节点为“地基”，同时结合不同行业分营销场景为组合应用，丰富「重定向」标签生产及精细化运营，如抖音达人定向节点拆分与人群组合策略等。

• 投放优化提效，操作更便捷 >>>：提供更自动化功能，如人群包可实现【天】级自动更新，无需重复上传，在线可实现「重定向」人群策略等。减少人工打包过程，减少资源等待期，提升操作人效。

• 人群自动策略，扩展多应用 >>>：智能再营销扩展应用，广告投放后台一键「重定向」入口可选（目前头条端白名单支持），助力人群序列化灵活调整最优组合策略。

了解产品逻辑和应用场景之后，那么广告主应该如何使用「重定向」产品设计自己的人群二次营销策略呢？具体方法参见如下步骤：

>>> 巨量引擎云图平台 - 新建人群 - 广告行为数据 -【精准广告/落地页行为人群/APP行为人群】

>>> 巨量引擎广告投放平台 - 新建计划 - 用户定向 -【定向已安装/过滤已转化/抖音达人定向】

四、结语

值得注意的是，即使通过巨量引擎「重定向/Retargeting」产品能力，在拉新、促活、品效结合等行业场景下有了正向的结果输出，如何做好人群二次营销依然是一个需要耐心并且长期验证的课题，除了人群触达策略外，创意素材、预算出价、投放位置形式等都是不断调整优化，努力寻求最科学合理方案和结论的过程。尤其对于广告主而言，更是对自身长期以往的数据积累，最有效盘活的方法之一。