这个话题，其实之前都有说过好几次，有些同学可能看过，有些同学可能没注意。
关注公众号的读者，大致可以分为两类。一类是，有经验的广告从业者，另一大类是，打算从事这个行业，或者刚踏入这个行业，想学习相关投放经验。“现在广告越来越智能化，广告优化师未来会不会被系统取代，我们应该怎么办呢？”我从2019年末开始身边聚集的优化师也越来越多，也去过好几家头条乙方代理商公司，所以对头条的代理商体系整体还是比较熟悉的。身边熟悉的优化朋友大多已经从业2年以上，所以对优化师这个职位的了解，可能相比其他同学，确实要多一些。他是我前领导，之前也是跨行进入信息流广告行业，职位是一个普通的广告优化，后来通过自己的主动学习和承担责任，成为小组组长，开始逐步带团队，做到两年后，由人推荐，进入下家公司，凭借自身能力，成功晋级为总监。这位领导，广告优化能力其实算不上多厉害，厉害的是学习能力和广阔的知识，基本上市面上的媒体平台都懂，市面上的各种广告玩法，正规的不正规的都知道，时不时的会给我们做个内容分享。对广告行业的了解，对媒体平台的认识，对于职业发展的看法，从他身上，我还是学到了很多东西。说是她一个朋友，之前一直在公司负责线上广告投放，来了好几年了，职位也没啥变化，然后有一天，公司领导层决定，加大线上推广力度，顺其自然的，开始招人，拓展团队。因为开始没几个人，所以，自然的部门拓展就落到了她朋友头上，招人，面试，带人，他朋友成为部门里的领导，也就几个月的时间，正式开始带团队，成为总监。前两天，一位小朋友，2020年中旬还在慌慌张张找工作，2021年年初，就步入公司的管理岗位了，下一步正式带团队。“哎呀，就是在公司里面，让别人都知道你，你有什么能力，你会做什么，你能给别人提供什么价值，这个就是你的个人品牌。”和别人解释问题我总是有些不耐烦。隔了半天，她回复我说：“这么说，以后我要多参加公司的分享会了。”嗯，有道理，人就是应该多走出去，向别人展示你的价值，这样在某一刻，你才有机会。1、多学一点，什么平台，什么知识，都懂一点，尽量让自己显得专业一点；2、适当表现一下，该做事儿时做事儿，该冒头时冒头，让别人知道你的价值；3、多承担一点儿，那些看起来毫无价值的付出总会在将来的某一刻给你带来意想不到的惊喜；4、专业能力、表达能力、文字能力，总得有一个是你的强项。
很多人，对于广告优化师职位的理解，就是每天坐在办公室里，上广告上素材，跟客户在微信上文字沟通，仅此而已。广告做久过后，你会逐渐发现，广告优化只是你该具备的其中一项基础能力而已。但是，作为广告优化师，语言表达也是不可或缺的一项能力。很多同学做的很好，可就是说不出来，或者不敢说，这对于你的能力而言，不免是个减分项，你明明可以通过沟通表达能力获取更多资源，却因为自己的不擅长，或者是不敢，硬生生的错过那些本该属于你的机会，多么可惜。“##地方有个活动，需要一名优化协同参加，你能去吗”很多时候，语言表达能力，能给你带来意想不到的惊喜。我从2019年开始写分享，优化类文章大概写了50篇+，经常会遇到的一个问题就是，我今天写什么？所有，有时候，也会叫身边的朋友帮帮忙，帮我写篇文章吧，聊聊优化技巧，谈谈职场经验都行。那天，我给一个关系很好的朋友说“你帮我写篇文章好不好”。他本身从业年限也比我久，2017年就真是入行信息流，算是资格比我还老，谈谈优化经验啥的应该不是很大的问题吧。广告优化行业，从业者很多，但是有归纳输出能力的人较少。很多同学广告优化能力有，操作账户怎么调整怎么优化，比谁都懂，可要他实际输出归纳出来呢，难。
之前公司一个同事，他要跳槽，去另外一个家公司面试，结果回来跟我说，面试官问了一个问题，把他一下问懵了。“你说你广告优化能力很强，那你来给我说下广告优化技巧吧。”做素材，上广告，优化账户。成本高，降出价；不跑量，上素材，提出价；有效率差，优化定向，调素材，优化落地页等等。这些都是措施。很多时候都是，操作起来很简单，但是要一条一条的说出来，很多同学就不能了。
回到上面，这个问题，如何回答？
我的建议是：提出问题——分析原因——给出措施。
你按这个思路走，这个问题就很好回答了。先抛出一个具体账户问题，然后分析产生这个问题的原因，最后给到调整思路。
这就是你的广告优化经验。由实际操作，落到文字归纳上。
因为写文章，经常有人夸我说，写的真好，写的通俗易懂，小白都能看明白。
很多人都是“这些操作我都会，但是我没法写出来。”
其实也没啥，就是多写多练，在时间的沉淀下，你自然会逐步提高。
广告优化师做久了，特别是做了两年以上，就很容易就会陷入职业发展瓶颈。
你说广告优化技巧、客户对接沟通，这些我都会了，继续做广告优化真的感觉很累，往上走没空间，如果领导不走，你就很难出头，毕竟一个萝卜一个坑。
我们还能怎么走呢？
前两天刷朋友圈，不知道是谁说了句“优秀的优化师都出来做代运营了。”因为我自己现在在做代运营，所以身边的圈子全是做代运营的人。他们大多前身是优化师，而后有了客户就自己出来做，其中又以出身乙方的优化偏多。从团队规模上来说，可以分为两种，一种为个人代运营，一种为公司代运营。
手里有客户，有几个优化师，就能开干。开支相对较少，投入小，风险小。公司代运营，就是成立一家代运营公司，招人养团队，有投入有支出。两种，一种是按消费给百分点，比如账户消耗的5%；一种是按月固定收费，比如一个月服务费5000。1）当你还是优化师，还在公司上班的时候，注意积累资源，跟客户搞好关系，把自己核心优化能力打牢；2）圈子很重要，让别人知道你。你在做什么事儿，你具备什么能力，你能给我提供什么价值，第三、利用互联网上打造个人人设，你很专业，你很懂，你是专家，我可以给你带来价值。1）尽量别垫款，本身代运营就是小成本创业，你还垫款？给自己增加风险？2）别指望一个客户能一直吃下去，指不定哪天他就不投了，让你瞬间没业务了；3）市场环境变化是不可预估的，你原以为这个月能挣好几万，可能媒体政策一变，你就颗粒无收；4）拥有一份保底收入，代运营属于创业了，但凡创业就有风险，有一份保底收入，能保证你的基本生活。所以按月固定收服务费，这种形式还是可以考虑一下。代运营属于小团队作业，和代理公司相比，配套设施差距还是有点大；对个人而言，代运营就是换了个地方继续工作，上素材上计划，一样跑不了。唯一的差别就是，上班是给公司打工，代运营是给自己挣钱，收益是自己的，风险也是自己的。输赢都是自己的，一天能挣到多少钱，一下就能算出来。代运营这条路，投资小，风险小，可尝试，当然前提是你要有客户。信息流广告投放这个行业发展到今天，也有好多年了，但是你能说出行业里面比较出名的几个大佬吗？没有。也就是近一年来，“宁阿姨”的名声开始冒头，她算得上是一个广告优化师成功转型案例。其他的，微乎其微。近一个月，头条开始发力推广一个内容平台——巨量创意APP。也邀请了我前去入驻，为平台生产信息流广告投放方面的内容，里面的从业者很多，但是也还没有公认的大咖角色，我觉得对于内容创作者来说，本身也是个机会。他们懂产品，懂投放，懂逻辑，能够站在第三方的角度，去评价一个媒体，一个产品，一个工具的好坏，能够以一个从业者的身份为这个行业更多的人发声。就广告投放这个行业而言，目前还属于上升期，买方有培训需求，卖方有经验兜售，买卖双方都有，所以，培训算是一个不错的赛道。流量从哪里来？如何持续获取？流量来了过后如何承接，这是做培训必须要考虑的两个问题。线上，像我一样，做内容输出，做内容矩阵，扩大自己的圈子与影响力，逐步聚集流量，做社群，持续引流，让媒体方给自己背书；线下，多参加同城活动，实际接触更多同行圈子的人，交换信息，提供价值。第一批用户是谁，他们有什么需求，线上直播/录播，还是线下实地授课，这是课程承载方，不得不考虑的问题。甲方讲师？一般公司不具备这个职位，除非大型公司，但是也少，对于大部分从业者来说，不可走；乙方讲师？代理商公司，有些有，有些没有，位置也少；培训机构？岗位少，这个行业培训机构本来就少，需求量不大，兼职的话应该有机会可以搞搞，有的培训机构有这种外部讲师需求；所以，想当专职讲师的话，还是得去媒体方，有这个部门，有这个岗位。最近遇到好几个同学了。去乙方代理商只是为了学经验，而后自己出去做，拉团队，开公司，成为头条的代理商。额。只能说，要有客户资源，需要具备一定量的服务团队，优化、设计、剪辑、销售等。头条每年、每季度，对代理商有考核要求，考核消耗、考核新开等等指标，达不到要求，就会面临被降级、清退等风险。之前微信上认识一个朋友，杭州的，做了头条二代，每个月开销四五万，客户有，但是量级一直做不起来，也很难受；还有一个朋友，上海的，也是拉团队出来自己做，跑小说、工具类产品，之前一直跑不起来，最近两天一个新产品，突然一下就起来了，日消耗20万+。所以，开公司这个，还是得谨慎，需要一定的资金，需要一定的抗风险能力，还得面临不可预测的市场环境变化。从优化师切换到销售这个角色，感觉还是很多的。而且岗位切换难度相对较少，一个懂产品、懂优化的销售，是不是比一般销售更加吃香呢？我感觉还是有些优势。但是，在2021年当前这个环境下，进入广告销售这个岗位如何？销售开单难，是乙方代理商普遍遇到的问题。我之前公司，基本上，一两个月都得换一批销售，就是因为销售开不了单，我每次看到他们那么辛苦的打电话，而又没有结果，就很难过，每到月底做月度总结时，更难受，新开客户数0，意向客户1，开单金额0。所以，优化转销售，岗位好转，好不好做，另说。
不论甲方还是乙方优化，看好一个产品，一个行业，拉上几个同行一起，搞个产品，自己来深耕某个行业。还有没有其他选择呢？肯定还有的，只不过我还没发现而已。我觉得你是想得太多了。一个人的职业发展路径是多变的，是不可预测的。也许今天你打定主意，再坚持一个月就离职，指不定明天领导就告诉你，给你升管理了；也许你告诉自己说，在这个行业里面好好做一年，学点东西，谁知道隔了两天公司就把你开除了。你能做，你需要做的就是做好当下，提高专业能力，然后等一个机会，抓住它，为你的职业生涯，谱写一段新的篇章。没有人能预知未来会怎么样，毕竟广告优化这个行业也才兴起几年而已。2019年头条投放管家刚上线，那时候叫托管实验室，我第一次见到这么智能的东西，不用优化师建计划，调出价，系统自动搭建广告，调出价，关闭计划。当时确实有点担忧，这不抢优化师的饭碗吗，优化师要失业了吧？结果不也好，好像并没有什么变化，反倒进入广告优化这个行业的人越来越多。而优化师这个岗位，有可能你会一直做下去，有可能也只是你职业生涯的一部分。2020年末，和几个朋友聊天，说头条变化这么快，又在改革，不知道明年做什么。一个朋友回复说：“想那么多干嘛，拥抱变化、适应变化、主动变化，头条出什么我就学什么，我就不信跟不上。”你信不信，我上面说的几个方向，大部分人，都不会走。对于多数人而言，都会在一个公司，一个岗位，一直做下去，直到年龄真的大了，身体跟不上年轻人了，某一天开始焦虑了。才开始考虑：我以后要做什么，什么才是我的长久安身之路。
初见 
2021/02/18 
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