入错了行?你是不是也时常这样怀疑自己——专访木比白
艾奇菌
2021/03/02
2459

大家好我是艾奇菌,熟悉艾奇的都知道,我们从2018年开始就发起了一个“明星优化师写作计划旨在挖掘行业内一些资深优化师,通过写作分享的方式共同打造行业影响力!两年过去了,写作这件事,究竟给大家带来了哪些改变呢?

今天我们首先来采访一下我们的 明星优化师专栏作者-木比白【真名杨楷】。对于楷哥,相信艾奇的小伙伴都比较熟悉了,92年优化师,SEM和信息流都比较精通,长期以来一直坚持写作,在我们艾奇也输出了不少干货内容,深得大家喜欢。


他是怎样入行的,一路走来又有哪些坎坷的经历,又是如何通过写作蜕变的?下面跟着我一起来看吧~

一、入行前后的抉择
Q1、您是如何进入到这个行业的?之前从事什么样的工作,是受什么影响选择这一行?
答:2017年5月之前,主要是做seo和文案这块。早在15年末,就了解有竞价这个岗位,随着慢慢了解,觉得相比于seo,竞价的效果更快更直接。所以就一直在考虑转竞价。
2017年5月,因为一些事情处理完了,就辞了职,而后就向竞价这个方向发展了。之前的竞价同事告诉我,医疗招新手,而且门槛相对比较低,虽然累一点,但是能学到东西。后来就去了医美行业做一名皮肤美容科室的竞价专员。

Q2、至今从业多少年了?入行后你遇到了哪些觉得比较艰难的时刻,是如何解决的?
答:17年5月之前,其实看过竞价账户,但是很懵,并没有操作过。真正实操还是17年5月后,以这个时间节点算的话,到现在将近4年。
从业的前两个月,是组长带着我做。相对来讲,因为不是很懂,所以我是执行组长的方法,不用承担太大的责任。两个月后,因为一些原因,我被提到组长,主导另一个项目(一家男妇不孕科医院)。
领导让我负责这个项目,其实一开始我是很多不懂的,但是那时候没办法,想做下去就得用心去做。所以我接手那个项目后,除了花时间外,每天都在学习,向同事请教,也包括看艾奇,以及在一些网络平台上看竞价教程,可以说,自从接了那个项目后,前两个月每天都想着做好效果,提升到诊。甚至是做梦都在想着到诊,也尝试了很多方法。最后终于,皇天不负有心人,我接手两个月后,那个项目的妇科效果明显好转,到诊成本从2700降到1600,到诊量也从月不足60涨到80上下。
 
Q3、刚入行有没有动摇过?有哪些心理变化?
答:最动摇的是第一个月,其实后面熟悉了都还好。
第一个月,新的环境,新的同事,做的工作之前也没做过,也很多不懂。我记得我刚进入那家公司,有十多个竞价专员,我刚进去,最初是坐在座位看科室资料,其他人就在键盘上噼里啪啦敲个不停,都在忙自己的,很专注。我那些同事都是莆田人,上班时候都讲着方言,我完全听不懂,深深感觉融不进去这个圈子。前七天在公司里看资料,做试题,没有什么事情做。每一天做着我都感觉是煎熬,每一天都想放弃,可想到自己好不容易来医疗,每次想要放弃的时候,又会心里默默给自己打气。
我记得刚做竞价的第一个月,我经常加班后在宿舍楼下的花坛石头上坐着,思考自己是不是入错行了,也会给朋友打电话倾诉一下。
操作账户大概在第二周,最初就是基础的调价、写创意、换页面这些。随着慢慢熟悉工作,之前的那种焦虑、无助、迷失、怀疑的心态才慢慢好转,才开始有些自信,也坚定了走这条路是没有错的。既来之则安之。

二、写作分享带来的成长收获
Q4、您之前是否有过写作的经历?是什么契机让你产生了愿意分享投放经验?
答:之前也写,但是主要是写一些生活感悟和一些时事看法,写知识分享很少。
最初分享广告投放心得,完全是出于想记下笔记,留作日后自己回顾复习。从2017年下半年开始写的,最初写的内容比较简单,今天学到了什么,把学到的记在公众号上。18年之后,就开始写了一些实操方面的心得,就不再只是笔记了。慢慢写,慢慢有了一些阅读和受众,也有一些网友加我,后面我就一方面写心得,一方面写我总结的技巧。
 
Q5、持续写作分享给你带来哪些成长和收获?
答:变化比较大的一点是,文笔比之前更熟练了,写一篇文章的时间也更快了。职场上的帮助,有了一点点的名气,然后也认识了一些圈内的大牛,人脉更广了。通过坚持写作,也收获了很多的支持,有一些远方的朋友通过我的公众号,或者网上看到我的文章,加我交流问题,给我寄礼物,支持我的付费群,找我做一些兼职业务,我觉得这些都是坚持写作带给我的吧!我自己也非常感谢一些温暖的朋友。
 
Q6、写作对自己的生活和工作产生了怎样的影响?
答:生活的话,坚持写作,已经慢慢成为了一种习惯,我觉得这也是一个比较好的习惯。因为在职场,要写的东西太多了,总结、规划、会议分享、账户诊断等等,多写写,写久了写职场总结都会得心应手。现在写作已经成为了一种生活方式。
工作的影响的话,其实从写作到现在,有好几个老板拉我去创业,也有很多公司广告投放这块的高管邀请我去他们的公司就职。这不是吹嘘,事实上也没什么好吹嘘的。坚持输出,坚持帮助圈内人,确实是可以给自己的职场履历增光添彩的。我的从业经验和能力其实一般般,我相信我可以,其他人肯定也可以。
 
Q7、写作分享过程中你觉得最重要的是什么?有什么经验可以给到我们的新手作者呢?
答:我觉得最重要的还是要有自己的想法吧,不能人云亦云。人云亦云,就没意思了。一方面,网上的文章太多了,你去写那些都写过的内容,其实就没有新鲜感了。另一方面,你写出自己的一些想法,不仅可以体现你的思考,很多读者也喜欢这样的内容。就算不是为读者而写,我也认为,写作还是得有自己的思考。这种思考,也就是文章的灵魂。
对新作者,三个建议:
一个是 坚持,坚持真的很难,我从17年到现在关注了不少于100个广告投放类的公众号,到现在还在坚持输出的不到30个。我也理解,写作其实是很不易的,如果没有收益,没有读者的阅读,很多人就不会坚持了。但这并不代表写作是无用的,还是有很多用处的,复盘对自己是一种成长,对自己的受众是一种帮助。说小一点,你可以通过写作树立名气和口碑,说大一点,写作可以变现,可以成为你职场或者事业上的一个助推剂。
二是 勇敢,不要怕写的不好,没有谁天生就会写,都是慢慢练出来的,你先勇敢迈出第一步,写一篇,如果反响一般或者你自己认为不行,那就写第二篇第三篇,当你写个五六篇之后,写作的“章法”就很快掌握了。
三是 找一些新的点写,我不太建议新手作者写那些老生常谈的东西,你写新鲜的东西对自己的帮助更大,而这些新的点就需要自己去挖掘了。比如ocpc、基木鱼、观星盘,这些都算是比较新的点,尽管网上的文章也不少,但是真正写实操写方法论的文章其实不多,如果你很精通,就可以写一些新鲜的东西。

Q8、未来在持续分享经验方面有哪些规划?
答:2020年5月后,因为职业转型写的就不是太勤了,另外因为不在一线操作了,文章质量也不如之前了,但我现在也一直在关注着广告投放行业的新动态。未来的写作,可能还是会每个月有输出,投放技巧、职场感悟等等。
近期的一个规划是,把竞价投放写一个系列教程,写个8到10篇,从账户选词到出价到优化到数据分析,每个重要的点都会写一下。远期还没有特别清晰的规划,但肯定还是会偶尔输出一些实用的内容。

三、新人寄语
Q9、这么优秀的你,有没有什么学习和成长建议给我们新入行的同学呢?
答:也谈不上优秀,相对于同经验的人,我觉得我算是比较爱研究,也喜欢复盘,涉猎多一些。就广告投放效果而言,比我优秀的人有很多。给新入行的同学一些建议的话,我从三个方向给点建议吧。
第一个是 选择方向,主要是甲方和乙方。
因为我自己是一直是甲方,所以我说下甲方的优势:操作的渠道多,你可以掌握很多渠道的投放方法;对投放的行业了解的会很深,你可以把这个行业的模式了解透彻之后自己跳出去创业;甲方相对于乙方,事情会少一些,可以专心搞账户。但是弊端也有,会相对闭塞。乙方的优劣势也很明显。如果是新入行,乙方会更锻炼人,能提升综合能力和投放视野,甲方的话,可以短期掌握多个渠道的投放经验。在职场如果有甲乙方经历是最好的,如果要新入行,可以优先考虑乙方。当然,这个只是我个人的看法。
第二个,我建议找工作选择一些大行业或者预算多的公司。投放能力是在消耗中提升的,消耗大才能进步大提升快。所以最好去大行业大公司,像医疗、教育、网服、金融、加盟、游戏、旅游、商务服务等等。
第三个,要在短期提升自己的能力,一定要多看多实践多总结。看,看官方的资料,百度的营销大学、头条的巨量大学、腾讯的营销学院,还可以看艾奇、腾讯课堂等等;实践,一定要钻研账户,研究渠道差异,真正钻进去;复盘,多总结,多内容输出,多投稿,把这些做好了,很快能力就提升了。




Q10、对想要写作分享的小伙伴们,您有什么想说的呢
答:写作的好处很多,真的,我自己写了三年多,然后我也认识很多爱写作的朋友,他们的文章有灵魂,我学到了不少知识。看文章,我们往往几分钟就看完了,有些人可能就大致滑一下过去了。但是很多原创文章,其实耗费了写作者很多的精力和心血,文章里也有很多可以实际运用的方法。从写作者的角度来说,既是一种复盘,也能让你收获知名度、人脉、变现和兼职机会。
新入行的小伙伴可以都尝试一下,先写个几篇,或者试试在艾奇投稿,与众多读者交流,很多反馈也能促进你自己新的思考和成长。
以上为本期对我们的 明星优化师专栏作者-木比白 的专访,希望能够给到你一点帮助!
如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加艾奇在线明星优化师·写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人。



Copyright©2019 艾奇在线(厦门)营销咨询公司 版权所有

闽ICP备15016382号-2