直营电商破圈新选择,枫页小店助力益桐销量迅猛增长
腾讯广告
2021/03/29
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对于直营电商广告主来说,流量获取成本越来越高,要如何低成本获取用户,拿回流量控制权?怎么多走出几条转化路径、拥有更多活动玩法和运营节奏,快速轻松开启可持续的生意?

最近,益桐品牌专卖通过腾讯广告全新升级的“枫页小店”,不到一个月的时间,让枫页小店广告点击率均值达到3.21%的高值,ROI最高达到5.59,投放效果远超枫页H5均值,带来83万GMV,实现年轻化破圈与店铺化长效运营两大效果。



一、全面年轻化 破圈爆单解困境

益桐原有客群以中老年人群为主,只围着这一块用户打转太过单一。为此,益桐将目光转向消费意愿强、体量大的年轻客群,通过枫页小店进行了全链路年轻化布局,让年轻化用户占比从10%跃升到67%。

枫页小店是腾讯广告对原有枫页H5进行全新升级,为直营电商打造的广告一站式解决方案。在投放期间,“枫页小店”帮助益桐品牌专卖以选品、模板和人群三个“年轻化”举措,拓宽年轻用户群,实现“广撒网”、“广捞鱼”。

1.选品“有榜样”,爆单更容易

对于直营电商广告主来讲,选品是生意的重中之重。参考腾讯广告团队每周提供的年轻化&在线支付&高销量商品榜单以及优秀创意榜单,益桐锁定了受年轻客群欢迎的潮流鞋款,满足年轻化客群的购物需求,从而成功以爆品破圈。

为了帮助直营电商广告主锁定更多爆品,腾讯广告的直营电商选品中台即将上线枫页内部选品榜单,更新及时,数据准确,助力直营电商广告主轻松爆单。

未来,腾讯广告还将会提供更加科学、全面的店铺维度营销分析给到枫页小店广告主。全链路的运营指导,让起量爆单的过程不再难以琢磨。



2.视觉“有模样”,转化更高效

如何才能有效吸引年轻男性用户,聚焦目标人群?益桐通过枫页小店的年轻化模板,一键搞定时尚、年轻化的精美模板,吸引消费者眼球,对比枫页H5的转化率,有了显著的提升。

益桐店铺成功“变身”的秘籍,就是这套枫页小店年轻化装修指南。它覆盖了商品头图、商品标题到商品优惠、后台组件使用、图文详情编辑等模块,用十分具体的装修思路帮助品牌形成自己的年轻化店铺,从而更容易达成高效的转化。


3.投放“有方向”,精准年轻化

借助腾讯广告在平台电商、消费品电商、直营电商领域丰富的数据能力与投放经验,益桐的每一个选品都可以进行针对性广告投放,突破原有银发人群圈,挖掘更多潜在年轻客户群体,通过动态修正预估模型,对核心人群进行腾飞扶持,不断提升投放精准度,让ROI节节攀高。


二、全链升级店铺化 长效运营促增长

益桐品牌专卖通过入驻枫页小店,搭建个性化店铺,快速完成了从传统单品页到店铺化的转变,一改之前单品一次性购买的生意模式,同时借助多样的后链路运营与转化方式,更好地提升了用户复购率,每天轻松拿下4%的增量订单。随着商家逐渐熟悉枫页小店的营销玩法,对用户需求洞察的精准度不断提升,预计增量订单占比还将进一步提升至10%。

1. 定制化店铺装修,高效转化目标用户

益桐品牌运动鞋主打以颜值时尚、穿着舒适为卖点,聚焦年轻男性用户。通过精美的店铺装修,能够提升用户体验,增强用户消费欲望,提升广告投放的整体ROI。

年轻化店铺装修的诀窍在于,首页装修的第一屏用较大空间来展示主推商品,精美海报排版传递商品卖点,吸引眼球;第二屏则展示关联爆款,通过商品细节及模特穿着效果图等穿插展示,以较强的沉浸感吸引没有被第一屏吸引购买的用户,提升转化。


2.多样化转化链路,持续运营加强复购

益桐品牌通过入驻枫页小店完成店铺化,通过后续运营将原来比较单一的转化链路全面升级,提供了更多样化的转化路径,促进销量提升。不仅有效降低广告投放成本,还增强了投放效果,更易于私域沉淀,帮助后续链路运营,强力拉动复购。

以店铺内商品页、支付成功页、店铺页为例:

• 商品页,让TA邂逅别的商品:益桐在后台增加“商品推荐”组件,这样一来,一开始没有被主推品吸引的人群能够被其他商品吸引,拉动同店铺其他商品的销量。


• 支付成功页,让TA为更优惠的价格心动:消费者支付成功后,通过优惠弹窗,发送店铺优惠等,进一步引导用户二次下单,让用户复购率得以提升。


• 含优惠活动的店铺页,让TA爱上你的店铺:依靠腾讯广告的数据能力,店铺可以针对目标人群推出相应的优惠活动,让通过小程序碎片化来访的用户人群能够得到转化,加速店铺的长期生意增长。


益桐在枫页小店的助力下成功破圈,也为其他直营电商广告主带来了生意增长的灵感,生意爆量不该只是单点单次单页的突破,而该用更加系统化的年轻化、店铺化打法,去击破面前的挑战。

未来,枫页小店还会不断升级其产品能力,腾讯广告也希望能够助力更多中小电商广告主在腾讯生态内形成自己的店铺化运营,完成更多爆量生意,实现可持续增收。


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