今天采访的是我们的 明星优化师专栏作者-文豪。对文豪的采访，我感受到了他对于这个行业的热爱，也发现了优秀的人身上总有那么些特质：对工作热情、善于反思总结、热爱分享...

那么他是怎么入行的，一路走来又有哪些坎坷的经历，又是如何通过写作蜕变的？快跟着我一起来看吧，相信一定会给到你一点力量和信心～

一、入行前后的抉择

Q1、您是如何进入到这个行业的？之前从事什么样的工作，是受什么影响选择这一行？

答：入行纯属偶然，过后仍感幸运!

大学期间自主创业，选择了学历教育，自己做代理+招生销售，当时靠着地推+网络社群的引流模式成交客户，所以意向客户转化率很高，但是难在扩大意向客户流量，所以对网络推广产生了浓烈的好奇心！毕业以后就来到深圳跨行业从事SEM！

Q2、至今从业多少年了？

答：其实我入行年限比较短，2018年8月入行，不到三年！已经经历了SEM，信息流，直播带货和轻资产创业四个阶段！这个行业真的很精彩。

Q3、入行后你遇到了哪些觉得比较艰难的时刻，是如何解决的？

答：首先很感谢深圳这个城市，让我没有很至暗的时刻，没钱了可以吃几块钱的原味汤粉，租不起好地方可以住城中村，它总是有办法让人生存，条件越艰苦反而越能刺激到你成长！

但是入行两年多，倒是有三次比较特殊的转折时刻。

第一次是刚出社会做SEM期间，做了半年感觉很膨胀，认为这一行如此之简单！殊不知自己是井底之蛙，拜师学艺以后发现这一行完全有更高的层次，自己玩数据分析的小技巧小聪明是如此的不值一提，以往觉得骄傲的事情其实是别人眼里稀松平常的内容！

让我重新认识自己的渺小！那时候才3000一个月，遇到一个开8000条件挖人的企业，正好当时我还欠着花呗，内心就很冲动很焦躁！

幸运的是当时强忍住了冲动，潜心学技术继续干了半年！测试了更多行业发现方法论都适用以后，才开始考虑跳槽！

这个转折时刻让我明白赚钱很有吸引力，但是赚钱的能力更加重要！因为跳槽了不一定有那么好的学习环境，所以出来第一年并没有以赚钱为主要目的！反而还欠了一些钱！月薪三千即便是深圳这么包容性的城市，也是真的很难...（后半年和老板聊了一次工资涨到4000）

第二次转折是在今日头条教育组。

很感谢曾经面试我入职的头条HR们和我的leader，给了我一年的成长期！

刚入职的时候抱着对大厂的期待和学习的心态，把自己看的很渺小，干啥事儿都放不开！持续六个月我手上的账户都没有什么起色！

从SEM转行信息流的不适应，大厂节奏的压力和自己的不自信，对内心造成强烈的冲击！

一边是咬牙死顶，没有希望的明天！一边是放弃回归到SEM行业舒舒服服的熟悉感！不服输的人还是选择了硬刚，每天干到11点起步，找优化的同事学习操作，找销售学习话术，找设计师学习素材剪辑拍摄！持续了半年！黑夜终会迎来黎明！

组内头部优化师精力不够，一个有潜力的小预算客户给到了我这里，从接手预算一千，最终干到一天5-10W稳定投放，签订年框，ROI高峰期1:10！客户公司也是从6个人干到200多人！我通过这个客户理解了素材，理解了流量也理解了投放！除了薪资增长，更多的是自信回归！

其实啥困难不可怕，就怕自己不去想办法！到现在和客户还是朋友，经常吃饭喝茶！以后也会有更多的商务合作！只要坚持用心，在哪里都有机会

第三次转折是已经出来创业了。

首先也得感谢自己的引路同事和投资人！一个喜欢搞钱的同事出来创业就叫了我一起，我也觉得积累够了，出来创业提升更快，就开始进入直播带货行业！

出来运气好，直播带货赚了点小钱！人又开始膨胀，开始扩大场地，开始招人！最终运营不当选择了原地解散！这个就不给大家细讲了！选择了原地解散是为了员工更好的就业，也是让自己冷静下来，思考一个长远可持续发展的创业方向，不要盲目追风口去赚钱！

创业的目的绝对不是为了赚利润而存在，想要长期稳定的发展，一定是解决了某个社会需求才能真正立足！如果没有这个能力，那就把自己的特长发挥到极致去从一个小团队做起，不要起步开始重资产创业！这也是一次发人深省的转折，以后有机会再展开分享！

三次转折或者说三次至暗时刻基本上都是因为心态问题，总结一下就是人任何时候都不要觉得自己聪明或者了不起，也不要看不起自己！

这一行并不难，难在保持平常心有节奏的做事！多追求知识和能力，财富机会来了能抓得更稳！还有对于新人的温馨提示，不要熬没有意义的夜，身体才是革命的本钱！

二、写作分享带来的成长收获

Q4、您之前是否有过写作的经历？是什么契机让你产生了愿意分享投放经验？

答： 写作前并无写作经历，有线下分享经历！在深圳认识了很多来自四面八方的优化师，大家也是兴趣所在组了一个圈子！经常在深圳做一些线下交流！不知不觉就过去了两年多！

Q5、是什么契机让你产生了愿意分享投放经验？

答：首先，是自己通过网络的学习受益匪浅，所以明白这个行业新人走过来的时候对知识的渴望和方向感的迷茫，希望尽可能帮助行业新人比我更快的成长，把我懂得告诉大家

第二，我自己是很容易膨胀的人，当把我知道的想法写出来成为文章，能让大家看到我的不足，提高自己，降低膨胀概率

第三，是缘分遇见了艾奇，给了一个普通人的分享平台，所以也希望大家可以尝试的去写作梳理自己的经验，这样提升是比较快的！

Q6、写作分享的过程中给你带来哪些成长和收获？

第一，是自我提高，写的同时是对自己的技术梳理，更清晰知道自己还有哪些板块比较弱！

第二，是行业资源累积，在面试的时候二面的面试官也知道艾奇的平台，聊起来也成了自己的加分项！最终定薪的时候工资谈的更高。

第三，认识了一圈愿意分享且热爱行业的作者，也有线下交流的机会！一直忙着没有见面，希望以后可以多和大家见面。

当然还有艾奇送的礼物就不说啦，已经一大堆了！感谢平台

Q7、未来在持续分享经验方面有哪些规划？

答：面临着创业的多次失败！我也是很冷静的沉淀经验，忙着再次起盘，还没有明确的分享规划，以后把我失败的创业经验总结出来，给大家避坑！

三、新人寄语

Q8、你有没有什么学习和成长建议给我们新入行的同学呢？

答：新人入行遇到的也大部分是技术板块的问题！这个是很好解决的，网上的教程很多，可以自学！

过了新人阶段，账户熟悉，对平台流量也有了一定的了解，技术问题降低，对资源需求提高！很容易对技术产生倦怠心理停步不前，但是这行其实更吃技术饭！

建议这个时候大家的心态继续保持热爱，多去追求外部内部的突破！比如信息流的可以学学设计剪辑文案配音，SEM可以扩展自己的数据分析能力，研究Excel表格的建模玩法等！

进行一些同行业的横向板块拓展，减少精力耗散，提高学习能力！不要觉得学会了就止步不前，你比同行优秀一点，机会就多一点！只需要努力一点点就能超越大部分人！技术到位了资源不请自来！

还有一个重点是心态！不要因为觉得自己厉害而膨胀，也不要觉得自己不如别人而失去自信，这都是你自己觉得而已！

你所经历的基本上也是别人曾经经历过的，不要感到很独特，除了努力，更希望你能借助别人的经验做出比他们更加稳妥的选择，走的更加稳健，最终每一步串成一条线，成为你上到山顶的索道！

行业不分先来后到，只有能者居之！我们在这里约好，山顶见！

我期待着你。

以上为本期对我们的 明星优化师专栏作者-文豪 的专访，希望能够给到你一点帮助！

如果你也擅长营销推广，渴望提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·写作计划，和百位明星优化师一起做分享，成为更有影响力的推广人。

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