入行三年,仍感幸运!
艾奇菌
2021/03/29
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今天采访的是我们的 明星优化师专栏作者-文豪。对文豪的采访,我感受到了他对于这个行业的热爱,也发现了优秀的人身上总有那么些特质:对工作热情、善于反思总结、热爱分享...

那么他是怎么入行的,一路走来又有哪些坎坷的经历,又是如何通过写作蜕变的?快跟着我一起来看吧,相信一定会给到你一点力量和信心~

 

 

一、入行前后的抉择

Q1、您是如何进入到这个行业的?之前从事什么样的工作,是受什么影响选择这一行?

答:入行纯属偶然,过后仍感幸运!

大学期间自主创业,选择了学历教育,自己做代理+招生销售,当时靠着地推+网络社群的引流模式成交客户,所以意向客户转化率很高,但是难在扩大意向客户流量,所以对网络推广产生了浓烈的好奇心!毕业以后就来到深圳跨行业从事SEM!

 

Q2、至今从业多少年了?

答:其实我入行年限比较短,2018年8月入行,不到三年!已经经历了SEM,信息流,直播带货和轻资产创业四个阶段!这个行业真的很精彩。

 

Q3、入行后你遇到了哪些觉得比较艰难的时刻,是如何解决的?

答:首先很感谢深圳这个城市,让我没有很至暗的时刻,没钱了可以吃几块钱的原味汤粉,租不起好地方可以住城中村,它总是有办法让人生存,条件越艰苦反而越能刺激到你成长!

但是入行两年多,倒是有三次比较特殊的转折时刻。

第一次是刚出社会做SEM期间,做了半年感觉很膨胀,认为这一行如此之简单!殊不知自己是井底之蛙,拜师学艺以后发现这一行完全有更高的层次,自己玩数据分析的小技巧小聪明是如此的不值一提,以往觉得骄傲的事情其实是别人眼里稀松平常的内容!

让我重新认识自己的渺小!那时候才3000一个月,遇到一个开8000条件挖人的企业,正好当时我还欠着花呗,内心就很冲动很焦躁!

幸运的是当时强忍住了冲动,潜心学技术继续干了半年!测试了更多行业发现方法论都适用以后,才开始考虑跳槽!

这个转折时刻让我明白赚钱很有吸引力,但是赚钱的能力更加重要!因为跳槽了不一定有那么好的学习环境,所以出来第一年并没有以赚钱为主要目的!反而还欠了一些钱!月薪三千即便是深圳这么包容性的城市,也是真的很难...(后半年和老板聊了一次工资涨到4000)

第二次转折是在今日头条教育组。

很感谢曾经面试我入职的头条HR们和我的leader,给了我一年的成长期!

刚入职的时候抱着对大厂的期待和学习的心态,把自己看的很渺小,干啥事儿都放不开!持续六个月我手上的账户都没有什么起色!

从SEM转行信息流的不适应,大厂节奏的压力和自己的不自信,对内心造成强烈的冲击!

一边是咬牙死顶,没有希望的明天!一边是放弃回归到SEM行业舒舒服服的熟悉感!不服输的人还是选择了硬刚,每天干到11点起步,找优化的同事学习操作,找销售学习话术,找设计师学习素材剪辑拍摄!持续了半年!黑夜终会迎来黎明!

组内头部优化师精力不够,一个有潜力的小预算客户给到了我这里,从接手预算一千,最终干到一天5-10W稳定投放,签订年框,ROI高峰期1:10!客户公司也是从6个人干到200多人!我通过这个客户理解了素材,理解了流量也理解了投放!除了薪资增长,更多的是自信回归!

其实啥困难不可怕,就怕自己不去想办法!到现在和客户还是朋友,经常吃饭喝茶!以后也会有更多的商务合作!只要坚持用心,在哪里都有机会

第三次转折是已经出来创业了。

首先也得感谢自己的引路同事和投资人!一个喜欢搞钱的同事出来创业就叫了我一起,我也觉得积累够了,出来创业提升更快,就开始进入直播带货行业!

出来运气好,直播带货赚了点小钱!人又开始膨胀,开始扩大场地,开始招人!最终运营不当选择了原地解散!这个就不给大家细讲了!选择了原地解散是为了员工更好的就业,也是让自己冷静下来,思考一个长远可持续发展的创业方向,不要盲目追风口去赚钱!

创业的目的绝对不是为了赚利润而存在,想要长期稳定的发展,一定是解决了某个社会需求才能真正立足!如果没有这个能力,那就把自己的特长发挥到极致去从一个小团队做起,不要起步开始重资产创业!这也是一次发人深省的转折,以后有机会再展开分享!

三次转折或者说三次至暗时刻基本上都是因为心态问题,总结一下就是人任何时候都不要觉得自己聪明或者了不起,也不要看不起自己!

这一行并不难,难在保持平常心有节奏的做事!多追求知识和能力,财富机会来了能抓得更稳!还有对于新人的温馨提示,不要熬没有意义的夜,身体才是革命的本钱!

 

 

二、写作分享带来的成长收获

Q4、您之前是否有过写作的经历?是什么契机让你产生了愿意分享投放经验?

答: 写作前并无写作经历,有线下分享经历!在深圳认识了很多来自四面八方的优化师,大家也是兴趣所在组了一个圈子!经常在深圳做一些线下交流!不知不觉就过去了两年多!

 

Q5、是什么契机让你产生了愿意分享投放经验?

答:首先,是自己通过网络的学习受益匪浅,所以明白这个行业新人走过来的时候对知识的渴望和方向感的迷茫,希望尽可能帮助行业新人比我更快的成长,把我懂得告诉大家

第二,我自己是很容易膨胀的人,当把我知道的想法写出来成为文章,能让大家看到我的不足,提高自己,降低膨胀概率

第三,是缘分遇见了艾奇,给了一个普通人的分享平台,所以也希望大家可以尝试的去写作梳理自己的经验,这样提升是比较快的!

 

Q6、写作分享的过程中给你带来哪些成长和收获?

第一,是自我提高,写的同时是对自己的技术梳理,更清晰知道自己还有哪些板块比较弱!

第二,是行业资源累积,在面试的时候二面的面试官也知道艾奇的平台,聊起来也成了自己的加分项!最终定薪的时候工资谈的更高。

第三,认识了一圈愿意分享且热爱行业的作者,也有线下交流的机会!一直忙着没有见面,希望以后可以多和大家见面。

当然还有艾奇送的礼物就不说啦,已经一大堆了!感谢平台

 

Q7、未来在持续分享经验方面有哪些规划?

答:面临着创业的多次失败!我也是很冷静的沉淀经验,忙着再次起盘,还没有明确的分享规划,以后把我失败的创业经验总结出来,给大家避坑!

 

 

三、新人寄语

Q8、你有没有什么学习和成长建议给我们新入行的同学呢?

答:新人入行遇到的也大部分是技术板块的问题!这个是很好解决的,网上的教程很多,可以自学!

过了新人阶段,账户熟悉,对平台流量也有了一定的了解,技术问题降低,对资源需求提高!很容易对技术产生倦怠心理停步不前,但是这行其实更吃技术饭!

建议这个时候大家的心态继续保持热爱,多去追求外部内部的突破!比如信息流的可以学学设计剪辑文案配音,SEM可以扩展自己的数据分析能力,研究Excel表格的建模玩法等!

进行一些同行业的横向板块拓展,减少精力耗散,提高学习能力!不要觉得学会了就止步不前,你比同行优秀一点,机会就多一点!只需要努力一点点就能超越大部分人!技术到位了资源不请自来!

还有一个重点是心态!不要因为觉得自己厉害而膨胀,也不要觉得自己不如别人而失去自信,这都是你自己觉得而已!

你所经历的基本上也是别人曾经经历过的,不要感到很独特,除了努力,更希望你能借助别人的经验做出比他们更加稳妥的选择,走的更加稳健,最终每一步串成一条线,成为你上到山顶的索道!

行业不分先来后到,只有能者居之!我们在这里约好,山顶见!

我期待着你。

 

 

以上为本期对我们的 明星优化师专栏作者-文豪 的专访,希望能够给到你一点帮助!

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