玩憋单容易被判利益诱导，现在还能玩吗？_电商

玩憋单容易被判利益诱导，现在还能玩吗？

阿涛和初欣

2021/06/11

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时长: 60

讲师: 小师妹

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最近有收到好几个人的私聊，问题大同小异，大致总结一下他们的疑惑是：玩憋单容易被判利益诱导，现在玩抖音直播憋单还能不能用？

谁说憋单不能用了！肯定能用的！我们首先需要明白为什么要憋单？憋单的目的是为了拉直播间的停留时长和互动率，目前憋单仍然是非常有效拉直播间数据的方式；

但是，这里有但是哈，现在肯定不能像以前那样去做憋单了，我们在做憋单的时候需要注意那些点？

1.首先应该控制憋单时长。尽量控制憋单的时间在5分钟以内，因为后台数据是5分钟统计一次，如果超出时间很有可能会被判违规；

2.避免违规话术。比如：不要强调福利秒杀时间点和时间间隔、不要诱导新人扣新来的领新人见面礼、产品的促单过程避免利益诱导；

3.迎合平台规则。4月份以来，抖音官方对直播间投诉受理率大大提高了，对平台来说，要做中心化流量，低价秒杀、劣质内容，非常伤害平台的用户体验；抵制劣质营销，扶持真正有优质内容的直播间，淘汰劣质直播间。平台要的是良性发展，健康的电商生态。

无偿分享一波（如下图），大家可以对比一下有风险的话术和改良版的话术，根据这样的修改方式去优化其他话术，重点是有充分的话术理由，真诚利他，不能诱导！

（要原图加文末微信）

有人问：直播电商这个领域你感觉一般人和高手最大的区别是什么？

我觉得是“极致”。极致是99分，顶尖高手是90分，优秀大概80分，但大部人却误以为10分就是满分。

如果你关注我们有一段时间了，应该知道我们有在做培训业务。

其实做这块业务是从去年年底开始的，一开始只是输出了一些经验干货文，后面的培训业务也是随着用户需求催生出来的；

我们面临最大的问题其实还是流量，也就是招生，不管是卖服务还是卖货，最核心的点都在于流量。目前像在线教育的投放获客成本高达几百，成本非常高；

但我们在一开始完全没有任何流量的前提下，完成了培训业务从0-1的冷启动，线上5期，线下1期交付，分享几点感受：

1.内容才是核心，也是流量的起点。只有输出对用户正在有价值的内容，才有可能获取关注和信任，在今天注意力非常稀缺的时代，用户精力极其有限；

2.真诚待人，做认真有效的研究，实际解决问题，获得口碑推荐。这真是最最重要的商业模式了，最大的引流市场，不是抖音，不是微信，不是知乎，而是口碑！（这点算是我们的核心优势了，口碑推荐占比近一半，hahha）

3.培训只是入口，真正有价值的是人与人之间的链接。当优秀的人聚集在一起，进行思维的碰撞，会形成一种能量磁场，催生出无限可能。

如果你已经在做直播了，相信你肯定听过卡广场一词，所谓的“卡”直播广场，到底是什么意思？

可以理解为直播间就像一个大型商场的店面，一开始只有几个人在停留闲逛，然后这时候店面搞了一个吸引人的活动，于是看的人就越来越多，把路都给堵住了，就叫卡直播广场。

上面只是举了个例子，方便让大家理解，接下来说说我对卡广场的理解以及如何卡广场：

1.针对目标群体设置普适性较强的性价比产品，这里的关键是选品！能够让泛粉丝3秒必停留、30秒必购买的；

2.通过主播全程高能的带节奏，抛指令的销售方式，关键点是主播喝氛围；

3.保证现有同时在线用户长时间不离开且持续互动且持续成交，这里的关键数据指标是停留时长和转化率；

总结：符合上述条件以后，系统默认该直播间符合热门条件，（各项数据指标综合得分冲破阈值），直播间同时在线实现单位时间内爆发式推流，得到波浪式直播推流。

不管是卖产品还是卖服务，流量就是生命线啊，目前业内把流量划分为公域和私域，它们的区别是什么？

所谓公域，就是一切受众看到你的同时，也能看到对手的流量入口。好处是流量既可付费买，也可以免费蹭平台的，所以最不缺是流量，比如抖音；

所谓私域，也就是微信朋友圈、微信群、公众号，用户只要来了就暂时看不到竞争对手内容，只要你的内容有料、有趣会看完，只要看过几次就难免被种草，然后一买再买以及传播。好处是更好种草，但坏处是不自带流量，还是得从公域往里导流量。

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本文来源：阿涛和初欣原创作者：阿涛和初欣

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