玩憋单容易被判利益诱导,现在还能玩吗?
阿涛和初欣
2021/06/11
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最近有收到好几个人的私聊,问题大同小异,大致总结一下他们的疑惑是:玩憋单容易被判利益诱导,现在玩抖音直播憋单还能不能用?

谁说憋单不能用了!肯定能用的!我们首先需要明白为什么要憋单?憋单的目的是为了拉直播间的停留时长互动率,目前憋单仍然是非常有效拉直播间数据的方式;

但是,这里有但是哈,现在肯定不能像以前那样去做憋单了,我们在做憋单的时候需要注意那些点?

1.首先应该控制憋单时长。尽量控制憋单的时间在5分钟以内,因为后台数据是5分钟统计一次,如果超出时间很有可能会被判违规;

2.避免违规话术。比如:不要强调福利秒杀时间点和时间间隔、不要诱导新人扣新来的领新人见面礼、产品的促单过程避免利益诱导;

3.迎合平台规则。4月份以来,抖音官方对直播间投诉受理率大大提高了,对平台来说,要做中心化流量,低价秒杀、劣质内容,非常伤害平台的用户体验;抵制劣质营销,扶持真正有优质内容的直播间,淘汰劣质直播间。平台要的是良性发展,健康的电商生态。

无偿分享一波(如下图),大家可以对比一下有风险的话术和改良版的话术,根据这样的修改方式去优化其他话术,重点是有充分的话术理由,真诚利他,不能诱导!

(要原图加文末微信)


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有人问:直播电商这个领域你感觉一般人和高手最大的区别是什么?


我觉得是“极致”。极致是99分,顶尖高手是90分,优秀大概80分,但大部人却误以为10分就是满分。

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如果你关注我们有一段时间了,应该知道我们有在做培训业务。

其实做这块业务是从去年年底开始的,一开始只是输出了一些经验干货文,后面的培训业务也是随着用户需求催生出来的;

我们面临最大的问题其实还是流量,也就是招生,不管是卖服务还是卖货,最核心的点都在于流量。目前像在线教育的投放获客成本高达几百,成本非常高;

但我们在一开始完全没有任何流量的前提下,完成了培训业务从0-1的冷启动,线上5期,线下1期交付,分享几点感受:

1.内容才是核心,也是流量的起点。只有输出对用户正在有价值的内容,才有可能获取关注和信任,在今天注意力非常稀缺的时代,用户精力极其有限;


2.真诚待人,做认真有效的研究,实际解决问题,获得口碑推荐。这真是最最重要的商业模式了,最大的引流市场,不是抖音,不是微信,不是知乎,而是口碑!(这点算是我们的核心优势了,口碑推荐占比近一半,hahha)

3.培训只是入口,真正有价值的是人与人之间的链接。当优秀的人聚集在一起,进行思维的碰撞,会形成一种能量磁场,催生出无限可能。


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如果你已经在做直播了,相信你肯定听过卡广场一词,所谓的“卡”直播广场,到底是什么意思?

可以理解为直播间就像一个大型商场的店面,一开始只有几个人在停留闲逛,然后这时候店面搞了一个吸引人的活动,于是看的人就越来越多,把路都给堵住了,就叫卡直播广场。

上面只是举了个例子,方便让大家理解,接下来说说我对卡广场的理解以及如何卡广场:

1.针对目标群体设置普适性较强的性价比产品,这里的关键是选品!能够让泛粉丝3秒必停留、30秒必购买的;

2.通过主播全程高能的带节奏,抛指令的销售方式,关键点是主播喝氛围;

3.保证现有同时在线用户长时间不离开且持续互动且持续成交,这里的关键数据指标是停留时长和转化率;

总结:符合上述条件以后,系统默认该直播间符合热门条件,(各项数据指标综合得分冲破阈值),直播间同时在线实现单位时间内爆发式推流,得到波浪式直播推流。


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不管是卖产品还是卖服务,流量就是生命线啊,目前业内把流量划分为公域和私域,它们的区别是什么?

所谓公域, 就是一切受众看到你的同时,也能看到对手的流量入口。好处是流量既可付费买,也可以免费蹭平台的,所以最不缺是流量,比如抖音;

所谓私域,也就是微信朋友圈、微信群、公众号,用户只要来了就暂时看不到竞争对手内容,只要你的内容有料、有趣会看完,只要看过几次就难免被种草,然后一买再买以及传播。好处是更好种草,但坏处是不自带流量,还是得从公域往里导流量。



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