教你利用人“一致心理”写文案，刺激用户掏钱欲望_SMM

教你利用人“一致心理”写文案，刺激用户掏钱欲望

何杨

2021/06/11

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落地页微文案之：悬浮按钮设置技巧

时长: 12:07

讲师: 百度企业商学院

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今天何杨要教你一种，能刺激用户掏钱欲望的文案技巧，在正式揭秘之前，先来看下面的一个2个场景······

场景一：

年初的时候，小明（哈哈，既然讲故事，怎么少的了小明）雄心勃勃的制定了健身计划，开始几天，搞得一身是劲，但是·····

在坚持了一个月之后，他越来越不想锻炼了，因为很累，所以····他开始找理由逃避，又过了几天，他干脆放弃了，计划宣告失败

场景二：

还是小明，也是雄心勃勃的制定了健身计划，但是这次不一样，他做了一件事情，什么事情呢？

就是把自己的健身计划，在朋友圈里面公布出来，并且作出承诺，说自己会坚持一年，并且每天会发健身打卡，目标是XX斤，然后邀请小伙伴监督他

也是坚持了一个月之后，他还是越来越不想锻炼了，同样很累，然后·····开始找理由，想要放弃，但是······

这次他每次想要放弃的念头，蹦出来的时候，他就会想到之前的公开承诺，感觉放弃的话太丢脸了，然后·····

一直咬牙坚持，虽然过程很痛苦，但是最终健身计划成功了

好，故事讲完了，现在我来问你，为什么第二次小明健身计划成功了？

对，你一定已经看出来了，原因就是·····

第二次小明把自己的健身计划，在朋友圈里公开承诺了！

你可千万别小看这个公开承诺，它可是每次小明坚持不下去的最强动力

为什么呢？小小承诺有这么大的威力吗？

是的，不信你可以自己下次试一下，比如，你可以给你自己定一个······坚持写作的计划，日更100天

然后你发圈公开承诺，我保证，你的成功率会大大的提高！

好，说回上面的故事·····

当小明作出公开承诺以后，那么，他后面的行为，就会本能的与承诺保持一致，因为不一致的话，就被别人说，说大话，骗人，言而无信·····甚至是嘲笑

你要知道，人都有寻求自我和社会认同的本能，所以，人会有保持一致的本性，比如前面说的，自己的行为要和自己的公开承诺保持一致

其实在文案中，我们也可以利用“一致心理”，来刺激用户购买欲望，那么，到底有哪些“一致心理”呢，这里分享3种给你，你在文案中可以直接套用

01 【自己现在的行为】和【过去某种行为（认知）】一致

假如，你过去一直是一个科技发烧友，现在让你去二手平台，买一个去年发布的智能手机，你应该不愿意，对不对？

为什么？

因为这个决定和你之前的行为或者认知（使用最前沿科技的产品）是不一致的，所以你不愿意！

好，文案里面怎么利用人的这种心理呢，下面我来给你举几个例子，你就清楚了

比如，你是卖护眼贴的，你就可以这样来写

每天保护牙齿2次，为什么不能保护眼睛1次？

你看，每天刷牙我们习以为常，其实保护眼睛也应该一样，不是吗？保护自己健康，不应该区别对待，不是吗？应该保持一致

再比如，你是卖篮球鞋的，你也可以这样写

你的球技那么赞，这双XXX很适合你！

篮球鞋会和过去什么保持一致呢？俗话说，宝马配英雄，所以，质量好的篮球鞋，当然是和球技好的你最相配了，要一致，对不对？

再比如，你是卖护肤品的，你可以这样写

你有一颗向上的心，怎么可以有一个下坠的皱纹？

是不是一个道理？你只有马上开始护肤，才能和你过去一颗积极向上的心保持一致，不是吗？

再比如，之前有一个3D降噪耳机，广告文案是这样写的

去电影院，你要看3D电影

玩游戏，你开始体验VR的震撼

听音乐，你为什么还停留在2D时代？

想想也对，看电影，玩游戏，都追求品质享受，为什么听音乐就不行了呢？所以，当然要保持一致

下面再来说第二种保持一致的心理

02 【自己现在的行为】和【优秀群体行为（认知）】一致

你想不想让自己变得更加的优秀？当然

那么，怎么让自己变得更加优秀，最快捷径是什么呢？

就是靠近优秀的人，圈子很重要，你从模仿他们做起，你就会变得越来越优秀

那么把这个思维用到文案中呢？同样的，我来举例子给你看

比如 XX旅游App

超多向往自由生活的女生在XXX写游记

哪个女孩子不向往自由生活？是不是？

既然这么多的向往自由生活的女孩子，在这里晒自己的旅行日记，那么，你也想要自由生活，你要不要和她们保持一致？当然

再比如老罗英语培训

有思想的年轻人在哪里都不合群·······直到他们来到老罗英语培训

你看，你想不想做一个有思想的年轻人？当然想对吧，那就来老罗英语培训吧，因为这里都是一群有思想的年轻人，你们会非常合群

再比如你是卖儿童玩具的

有眼光的妈妈都选择了XXX给孩子

作为母亲，你想不想做一个有眼光的妈妈？想，对吧，那么你首先得和有眼光妈妈这个群体的行为保持一致，对吗？

再比如，之前钉钉有一个非常火的广告文案，是这样写的

世界上有一种公司，叫酷公司，他们选择了一种更酷的工作方式，除此之外叫其他公司，酷公司，用钉钉！

这里把所有公司分成了两类，酷公司，和其他公司，酷公司是优秀的，他们都在用钉钉，你的公司要不要用？

除非你不想让自己公司成为优秀的公司，不是吗？

最后

这两种“一致心理”你学会了吗？

你看，不管是自己和过去保持一致，还是和优秀群体保持一致，本质上，都是因为·····

人想要获得自我认同或者社会认同，这是人的本性需求，好文案一定要符合人性！

（完）

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本文来源：何杨说文案原创作者：何杨

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