写在前面 | 艾奇菌

这是艾奇菌收到的一份简历，对方有求职的需求。

坐标北京，要求薪资10-15K，TITLE不限。

但这份简历让艾奇菌不得不服，能把简历做得如此用心的人已经不多了。

现在很流行用PPT做简历，让简历美观、有创意。但很少人会用案例来充实简历，将自己的职业积累用最恰当的方式展现给企业，致以对面试岗位最高的尊重。

这不仅仅是一份简历，更是一篇包含知识的干货，分享给大家。

P.S. 这位仁兄是真的在求职，有需求的公司请联系他！

门义

联系方式

QQ：17950728         

邮箱：17950728@qq.com

电话：15652394620

学历背景

1999年9月-2003年7月 北京信息工程专修学院 本科

个人亮点

1、 了解金融、招商、教育三个行业的华北地区推广整体基本状况以及账户优化方向和空间。

2、 拥有大数据分析以及SEM内容产出方面的能力与项目经验。如：关键词长尾法则应用、创意优化方法体系、账户搭建步骤等方法论。

3、 针对非成熟产品的优化经验丰富：相比百度、Google产品的成熟，针对于非成熟产品的优化经验更为丰富。如：BUG调解、产品升级后培训、客户需求反馈整理等。

工作经历与案例方法总结：

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2014/08 — 2016/04：久诺兄弟（北京）科技有限公司—市场中心推广部经理（代理方公司）

1、制定推广计划，根据需求制定投放方案；

2、网站数据的分析与优化；

3、新推广渠道的产品测试，推广渠道优化（增删）。

具体工作内容：

1、根据客户需求制定推广方案，以达到客户ROI要求；包括客户提供的推广预算的合理分配、推广平台的选择等；

2、推广数据的分析与优化，撰写数据分析报告，提出推广建议（主要是针对推广预算的变动）；

3、在推广前根据客户的需求为客户提供行业数据报告。

工作案例：一元云购360平台行业数据报告

一、 PC及无线端活跃度分布  

数据解析：从一元购这个细分行业中PC以及无线端在不同时段活跃度的分布状况，在PC端全天最高的峰值是在早上10-11时，其次为下午14-17时，在晚间21点后开始下降。无线端恰巧相反，最高峰值是在晚间18点，且在19点过后直至22点有明显的上升趋势，相反在早10点至下午活跃度较平均。

二、地域覆盖率分布&地域区分度分布

地域覆盖率分布

数据解析：覆盖率最高的为广东（25.49%）、福建（7.92%）、北京（6.76%），广东相对其他地域的关注度更加强烈。

地域区分度分布

广东、福建、北京地域之外，仍然有一部分地域是没有关注到且关注度很高的地域。结合账户地域投放管理进行测试，建立单独计划设置区分度较高的地域投放，前期给足预算并降低对该计划的考核标准，配合高相关度高飘红率的创意进行优化。

操作步骤：

1.、新建3-6个推广计划（视区分度而定）设置地域维度，加入品牌词、核心通用、行业词个、竞品词个。建议出价略高于旧计划中关键词；

2、使用精确匹配或智能精确匹配，创意按照3种不同维度撰写，参考地域因素，飘红率控制在30%左右，保证高相关度。

操作难度：

预计搭建账户设置关键词及创意大约需要1-2小时，增加日工作量5%-10%。

案例小结：

针对广东、福建、北京、天津四个地域按上述方式执行操作，测试期为两周，账户展现量相比操作前提升13%，配合凤舞展现形式点击率提升0.8%，整体消耗增加17%，转化增加21%。

三、PC及无线人群兴趣分布

数据解析：行业人群标签都是音乐发烧友、吃货、体育迷。

四、人口属性

数据解析：人口属性PC端和无线端无明显差异，重点人群为19-34岁大学本科学历职业IT互联网购买力低或中低的男士。结合人群兴趣及人口属性在展示广告推广组级别的设置中找到人群定向，精确地找到那些体育迷、音乐发烧友及吃货。

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2010/06 — 2014/07：环球优路教育—sem推广主管（甲方公司）                   

1、监督推广账户的搭建与后期数据分析

2、百度、360、搜狗、必应、等推广账户的搭建与后期数据分析

3、新推广与新平台的产品测试，根据需求逐步扩展推广渠道

具体工作内容：

1、推广整体制定：推广预算、线上活动、落地页内容安排、新账户搭建等

2、除百度外其他平台（360、搜狗、必应等）的推广效果测试、评估、其他推广渠道的扩展如DSP等展示类广告等

3、对接其他部门，进行线上活动与线下活动的整合与呼应

4、根据推广数据、页面热点图分析受众行为，并以此为依据提出落地页的修改建议

案例：账户多维度优化（账户搭建、创意撰写、关键词选择）

运用长尾三部曲有效降低获客成本（活动支持）

1、长尾理论三部曲，简称为长尾1.0/2.0/3.0

长尾1.0：被动式接受，寻找受众已经发生的搜索习惯；

长尾2.0：主动式拓展，寻找即将发生的搜索习惯；

长尾3.0：非搜索唯一性渠道的长尾拓展，如信息流、DSP等。

2、创意优化方法论：

利用恐惧心态：比如促销时间仅剩3天，限量供应等；

利用虚荣心态：比如科比同款篮球鞋，奥黛丽赫本同款手包；

承诺一致性，诱使网民认可，然后进行一致性的行为导向；

简单粗暴：连续不断的出现，比如脑白金广告、恒源祥的12生肖广告。

3、账户搭建方法论：

不同环境下搭建账户的五种方法：

核心与长尾搭建法：将同一个维度的关键词进行长尾和核心划分，便于高效管理。

数据搭建法：通过关键词的参考维度进行数据归纳以及后期数据延伸的搭建法。

例：

马斯洛搭建法：通过关键词被搜索时受众心态的层级进行账户的搭建。

例：

备胎搭建法：当主账户出现问题物料被迫下线、临时需要一场活动或一个节日、季节等短时间内抢量账户的搭建。例如：电商行业的双11、旅游行业的十一黄金周、教育行业的考试前期等。

字数搭建法：通过严格的关键词字数进行账户搭建。

案例总结：上述优化方案可使账户整体素质得到提升（包含且不限于使用DSP、DMP、RTB、信息流等媒体渠道）

这位仁兄是真的在求职！

他叫门义，QQ：17950728，电话：15652394620，坐标北京，薪资要求10-15K！

有用人需求的企业请联系他！