1个框架4个步骤，手把手教你写文案！_运营

1个框架4个步骤，手把手教你写文案！

陈子轩

2021/06/21

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教育行业是怎么通过社群进行获客的？嘉宾：张建明 Benny

时长: 90分钟

讲师: 张建明 Benny

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“10万+”的阅读量是无数运营人在文案能力上渴望达成的目标。文案的“叫好”“叫座”不仅是对创作者最大的回报，也是帮助企业更好达成商业目的有效方式。但大部分运营人都面临着“如何提升文案转化率”这个难题。通过这篇文章向你介绍文案写作的1个框架4个步骤，帮助你写出高转化的文案。

我们都知道文案的最终目的是向用户介绍产品，这跟销售员向用户销售商品有些类似。而销售员在向顾客推荐商品的时候都会注意使用一些技巧，那我们在文案写作的时候是不是也能借助什么办法呢？

我们先来看看推销员们是用什么方式向顾客推销商品的：

（销售员经典的爱达公式）

从推销员的爱达公式我们可以看出，比较容易让顾客接受的营销方式有四步：

1.设计好推销开场白或引起顾客注意

2.想办法引起顾客对推销内容的兴趣

3.刺激购买欲，让对方相信他需要这个商品

4.帮助顾客确认，决定购买是明智的选择

既然这样的营销方式比较容易让用户接受，那我们进行文案撰写的时候能否进行形式上的参照呢？

（撰写文案的“爱达公式”）

在分析了销售员经典的爱达公式后，我们得出了这样一种文案写作的框架：

标题：引起注意
第一段：产生兴趣/认同
中间段：把说服力装进框架里，让用户产生信任感-产生购买欲望
结尾：促使立即行动，产生转化行为

4种方法写出引人注意的标题

首先当我们在写标题时要特别注意两点：

一是注意写出的文案的标题是否具有“吸引注意；筛选用户；传达信息；吸引阅读”的功能。

在广告学中有这样一句话：“标题是大多数广告中最重要的部分，它决定了读者是不是阅读正文的关键，读标题的人平均为读正文的5倍。换句话说标题花费了广告费的80%。”

因此我们在完成文案标题创作时要注意满足标题的功能点，帮助我们的内容挑选出合适它的用户。

如：10w+的文章《帮助孩子打败蛀牙的方法》这个标题，吸引到的用户是：有蛀牙小朋友家长们的注意；传达的信息/吸引阅读的点是：文案里有方法帮助孩子打败蛀牙的方法；而有以上需求或者有潜在需求的用户就会点击标题阅读文章的内容，此时这个标题就很好的帮助内容筛选了用户，提升了转化。

二是注意写标题时不要做标题党。

如：一篇文章的标题叫“大学校长的秘密情史，太让人意外了！”

这个标题看上去就很劲爆，很吸人眼球。

结果点进去后发现文案内容是

“大学校长在自己的妻子之外，还有整整一屋子的各类书籍，都是他的情人。”

看完后，你是会觉得这个文案很有趣？还是感觉受到了伤害感觉到了欺骗？我猜80%的用户看完后都是一脸的问号，然后骂骂咧咧的离开。

介绍4种方法，写出引人注意的标题：

（4种方法写出让人注意的标题）

1、与我相关

人总能注意到与自己相关的信息。如果你是游戏的重度爱好者，那你就更会关注与游戏相关的信息；如果你是美妆爱好者，那么化妆品的种草内容就会引起你的注意。

【框架1】在标题中加入“你”字 + 与用户收益相关的好处

如：

“阅读完本文，你将学会运营人高转率文案的写作框架”

“XXX新系统将为你节省50%的成本”

“XXX运动鞋，柔软轻盈让你双脚更舒适”

【框架2】在标题里运用“标签” + 与标签相关的内容

如：

“给摄影初学者的10条小建议”

“5猫家庭的铲屎官，早起之后都在忙什么？”

“学霸？并不！我用这个方法坚持学习英语3年”

2、制造对比

通过不同情况的对比，事件的反差，引起注意。

框架：之前+之后/目标人群+同类

如：

“一锅抵几锅！用这一口多功能锅，给你省出一个厨房”

“你还在微信聊天？他们都用手机学英语”

3、满足好奇

用疑问的语气给用户强烈的代入感，如果用户恰好也想知道答案，就会点击去阅读。

【框架1】你不知道事，我来告诉你

如：

“吃7颗大白兔等于喝一杯牛奶？”

“为什么每个老板办公室里都有一套茶具？”

【框架2】你知道….但未必知道…..

“你知道要理财，但未必知道在怎样理财带来的收益最高”

“你知道24节气，但未必知道24节气适合喝的24种茶”

4、满足情感

情感满足的目的是为了跟用户站在同样的立场上看问题，某种层面上都出发了受众的共鸣。

【框架】营造代入感，进行自我标榜

如：

“女白领文案刷爆朋友圈：谁不是一边崩溃一般自愈”

“同样都是陪娃写作业，她是如何控制住自己情绪的”

两个方法开篇，让顾客产生兴趣引起认同

1、说痛点

把产品或服务能解决的问题以消费者的口吻进行描述并进行优先级排序；

比如我们要写一篇某某抗衰老产品的种草文案，用说痛点的方式我们可以这样写：

“不得不承认到了年纪，皮肤逐渐出现初老的现象：下颌线不明显、脸上干纹变多、面部毛孔明显。虽然化妆可以遮盖住瑕疵，但卸了妆依旧就被“打回原形”……”

当用户看到其中的一条或几条戳中自身“痛点”的时候会继续往下阅读，寻找解决“痛点”的办法。

2、逐步排除

目标用户的理想产品是什么样的？（我们帮他做决策）用一个用户需求排除掉一个产品，再用另一个用户需求排除掉另一个产品……最后就剩下我们的产品。

比如：我们要写一款0-4岁宝宝使用的洗衣机文案，用逐步排除的方式我们可以这样写：

“你还在担心宝贝的皮肤问题吗？那就洗净宝贝的衣物开始吧！

95%的高温煮洗专业级宝贝衣物清洁方式，为TA加一层保护罩！

超越手洗更优的洗净比，比手洗更干净的洗衣机！”

（逐步排除法案例分析）

中间段：把说服力装进框架里，让用户产生信任感/购买欲

为什么要让用户产生信任感？

如果我向你安利一款产品时是这样说的：

“XXX女鞋超级超级性感，你穿了绝对好看，赶快购买吧！”

“XXX电脑超级好用，你用了也会说好的，赶快让身边的朋友也来买吧！”

你会相信我说的话吗？会产生购买的欲望吗？

一定不会。

如果我用这样的方式向你安利时：

“研究表明，男士看见穿着XXXX鞋子的女性平均心跳会高达130次，让人着迷”

“XXXX笔记本轻薄机身金属外壳，普通背包就能装下，携带出门后不会有负重感”

也许你就会对我安利的内容产生兴趣想要继续了解。

我们可以参照下图列举了6种让用户产生信任感的元素进行描写：

（让文案更有说服力的6个元素）

当我们在不知道用什么办法来说服用户时，先看看能不能用权威说话。
我们使用数据元素说明某些问题时，要选一个让对方听起来舒服的数字说：已经超过了20%的用户好过你被80%的用户打败了。
……..

举个例子：

要写大学生英语4级课程的招募文案，我们面向的对象是：在校大学生，英语基础比较薄弱-缺少合适的做题技巧方法不懂学习方法；自制力不强-希望有老师能监督，进行过多次考试仍然没有通过-毕业时间快到的想要考过四级的同学。

我们可以这样写：

©特别声明

本文来源：鸟哥笔记原创作者：陈子轩

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