Alexandra Lee 
2021/07/19 
1788 
浅谈公域引流电商和私域直营电商的百度推广策略
时长: 18分钟
讲师: 百度企业商学院
上期我们重点分析了剧情类短视频有哪些核心要素。本期我们一起来学习卡片式创作法。顾名思义，卡片式创作法就是用卡片搭建剧情架构，我们可以将其分解为人物、目标、困难点与产品四大部分。
1、人物卡片
1. 人物代号
分别用性别+形容词作为主角代号，描述其性格特点。
2. 人物弧光
由于剧情类电商短视频篇幅短小，不需要给人物命名。出于多样化创作策略，我们需要标注人物的情感转变。假如某家公司的产品是粉饼，人物卡可以按照如下形式标注：
a. 女 甜美烂漫 被动暗恋—主动追求
b. 女 麻辣直爽 淡漠倔强—春心萌动
c. 男 温柔贴心 腼腆内向—开朗乐观
d. 男 单纯阳光 傻气懵懂—勇敢直白
2、目标卡片
1. 原始目标
主角在故事开始时，会有一个原始目标。这个目标与产品无关。为了营造戏剧冲突，我们需要让目标措置。
2. 终极目标
部分篇幅较长的短视频会出现多重目标转变。人物最终在产品的帮助下达成终极目标。需要注意，目标设置需超出“人设”，能够套用到任何一个人物身上。
依照上文案例，目标卡片标注如下：
a. 游戏人生—认真求爱
b. 自暴自弃—立志变美
c. 默默守护—勇敢表白
3、困难点卡片
1、意外事件
意外事件是导致主角目标转变的必要条件。剧情类短视频中的意外事件是破坏主角生活稳态的失速点。一旦习以为常的生活状态被打破，主角不得不主动迎接挑战，培养新的价值追求。我们可以参考影视作品中最常用的意外事件——分手、伤残、落榜、背叛、离别、灾害、黑暗势力等等。
依照上文案例，意外事件标注如下：
a. 喜欢的人有了新伴侣
b. 喜欢的人举家移民
c. 跟喜欢的人表白被无视
2. 行动卡点
行动卡点即人物在追求目标过程中遇到的困难点，增强戏剧冲突。针对信息流广告，我们通常将超过60s的剧情类短视频压缩为40-60s，困难点有时会被压缩为1个。完整剧情类短视频会设置2-3个困难点。
4、产品卡片
根据广告的商业化目标，我们需要为为产品与价值追求找到契合点。根据上文提及的终极目标，我们可以将产品卡片标注如下：
a. 认真求爱—传达爱意
b. 立志变美—变身工具
c. 勇敢表白—俘获人心
将这四大类卡片准备好后，我们就进入多样化拼接环节：
如图，我们可以快速根据卡片编出趣味故事：
甜美烂漫女跟朋友恶作剧，向陌生帅哥表白，结果被拒。女孩假戏真做爱上陌生人，开始认真求爱。用了粉饼后，女孩迅速变美，求爱成功。
麻辣直爽女热爱学习，多次在图书馆偶遇帅哥。女孩怦然心动，主动搭讪，对方反应冷淡。女孩多次出击失败，最终却在一本书里收到帅哥送的粉饼与告白信，求爱成功。
温柔贴心男腼腆内向，默默守护意中人，意外发现意中人有新欢。他下定决心告白，但话到嘴边无法开口。最后，他精挑细选了XX粉饼送给意中人。意中人回忆起两年前自己有点喜欢贴心男，还用此款粉饼打扮自己。她后悔自己没体恤贴心男的感情，决定重新回到他身边。
单纯阳光男神经大条，对任何女生都很好，曾经拒绝了某女告白。大三后，阳光男被现任抛弃，发现某女突然变漂亮，开始全力追求。某女不理不睬。阳光男无意中听见别人议论，说此女生是因为XX粉饼才变漂亮的。阳光男火速购入，挽回芳心。
在剧情类电商短视频中，产品的价值体现在缩短现实与理想的鸿沟，助力人物实现终极目标。如果没有产品的帮助，人物几乎不可能达成预期——详情浏览《抖音兴趣电商：剧情类短视频创作指南（上）》。无论是什么样的创意，产品都必须能化解主角的困难点。
5、结语
最后，我们做个总结。如果是美妆类产品，人物的转变套路涵盖“丑小鸭变白天鹅”、“霸道总裁爱上我”、“暗恋有果”、“假戏真做”等。如果是电子类产品，人物的转变套路往往伴随追逐、胜负与炫技等趣味探索。不同产品属性，对应不同的转变风格，我们要根据产品卖点进行设计。
