腾讯广告服务号 
2021/08/25 
推广落地页转化模型与分析方法论 讲师：李宇徒
时长: 50分钟
讲师: 李宇徒
2021年已经进入下半场，家居行业也即将迎来了销售旺季，不少商家正在积极进行线上线下营销布局以求大量获客。不过，随着家装行业纷纷布局互联网营销领域，行业竞争力日益加剧，广告拿量的成本快速飙升，不少广告主都面临一大挑战——获客难！如何打破获客困局，提升消费者主动留资率呢？青蓝君研究了无数行业案例发现：在无法左右流量/资源的前提下，着重优化广告本身及落地页转化链路是关键。
当前，家居行业广告主们在投放腾讯广告时常用的获客链路主要有三种：公众号关注、表单收集和一键拨号。公众号关注链路的投放成本低、用户操作便捷，但是转化周期相对较长，需要商家与用户进行长期互动。如果广告主希望在短时间收获大量客源，表单收集/一键拨号链路无疑更合适。
青蓝君从海量优质的家装落地页入手，总结出了一套设计表单收集/一键拨号链路落地页的优化思路，今天就尽数分享给大家，助力各位广告主们快速获客，提前抢占销售旺季。
在通常情况下，优秀的家装行业落地页由五个板块构成：①活动信息；②营销组件；③产品及服务；④装修案例；⑤品牌及团队实力。这其中除了营销组件外，各版块内容并非一成不变的，广告主可结合自身情况决定是否使用其中某些版块。下面，青蓝君将深入剖析落地页的各个创意版块，告诉大家如何进行有针对性地设计和优化，将目标用户成功转化。
一、活动信息
强调卖点，颜色醒目
价格/优惠、服务/福利是刺激用户快速转化重要手段。商家在投放活动类广告时，应该将活动信息设计在第一屏，第一时间捕捉用户眼球。设计时应重点关注两个问题：活动介绍和颜色排版。
①活动介绍：重点突出价格/优惠等强吸睛的活动内容，服务/福利作为优势辅助，联合搭配更易打动用户。
②颜色排版：突出价格/优惠、服务/福利等的颜色，与背景色形成强反差，强化卖点刺激转化。
（示例图：重点体现特惠活动）
（示例图：重点体现套餐活动）
二、营销组件
突出痛点或利益点 刺激用户留资
此版块主要目的获取用户信息，表单收集转化链路和一键拨号转化链路的原理相同，一般可以相互替代或搭配使用。这是转化过程关键的一步，应与活动信息并列在第一屏（如果落地页的内容较长，建议在结尾多增加一个营销组件，提升转化机会）。这一部分可以从两方面进行设计：引导文案和按钮文案。
①引导文案：用醒目有感染力的文案刺激用户痛点，让用户感受到活动的紧迫感/稀缺性。
②按钮文案：好的按钮文案应结合活动利益点吸引用户注意，从而激发其填写表单的欲望。如，免费领取装修方案/免费获取报价/抢0元设计等等。
（示例图：表单收集按钮）
（示例图：一键拨号按钮）
三、产品及服务
直观展示商家优势
在落地页中，展示产品及服务有利于增加用户的信任度，主要可以从这几方面呈现：价格透明、大牌材料、施工承诺、售后无忧等等。
此版块应直观、具体地传达出产品及服务的优势，如下图所示：
（示例图：体现价格透明、大牌材料、售后无忧...）
（示例图：体现施工承诺）
四、装修案例
体现真实效果 增强用户代入感
案例效果图不仅能提升真实效果，还能吸引用户，增强代入感，营造画面的想象空间。建议从下面两种方式选图：
①展示3-5种不同装修风格的案例，满足用户的多元化需求；
②每种风格至少3张不同场景/角度展示，多方位捕捉用户的眼球。
五、品牌及团队实力
清晰展现 提升用户认同感
品牌及团队实力是用户做选择时的一个重要考量因素之一，展现实力更能促进用户转化。大家可以从这两方面入手：
①品牌实力：荣誉奖项/称号是体现品牌实力的有力手段，将与产品相关的荣誉呈现出来，能极大提升用户的认同感。
②团队实力：可通过设计水平、出品质量来体现团队的专业实力。
接下来，让我们看看一个完整的高转化落地页。
以上我们分享了家装行业优化落地页的五大技巧，大家在进行广告设计时，要结合用户痛点及需求，对这五大板块进行设计优化以此来吸引用户、获取信任，提升用户留资转化率。
当然，好的广告如果没有准确的定向，最终可能导致投放“石沉大海”，所以，青蓝君还要向大家奉上一些广告定向投放建议，让你的广告成功推送到目标用户面前：
时段设置：7-24点（避开0-7点的低转化时段，全天候覆盖流量高峰）
年龄设置：25-50岁（家装消费人群主要集中在这个年龄段）
人群设置：关键词（业务词/装修风格词/价格词/竞品词）+行为兴趣标签（家居/旅游/房产/金融）+装修自定义人群包
这就是本期的全部分享内容，大家结合各自的实际情况进行灵活运用这些方法，就一定能取得不错的效果，吸引大量客资。
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