捕捉三国SLG玩家用户画像,找准沟通切入点是营销的关键
小Eye
2021/09/10
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纵观国内的手游市场,三国SLG游戏一直都占据非常重要的地位,尤其在投放侧表现活跃,其中头部游戏《三国志·战略版》在近7天投放素材5592组,而最近上线的三国新游《荣耀新三国》在近7天投放素材达到2741组,表现相当强势。

基于传统三国IP,三国SLG游戏可以根据故事剧情、人物情节等内容衍生出各式各样的广告素材,并且依托素材内容释放关键的营销卖点,从而打动目标用户,形成有效转化。

那么,怎样的营销卖点才有更大的把握吸引用户?为什么这些营销卖点能够成为厂商与用户之间的沟通切入点?

针对以上问题,DataEye研究院将结合DataEye-Tidea添羿创意分析数据,对三国SLG营销卖点及其效果进行探讨。

1、三国SLG头部游戏的营销卖点解析

如果从用户的角度出发,观看完一则游戏广告素材后,是否选择下一步操作,取决于广告素材展现的营销卖点能否满足用户诉求。因此可以这样认为,无论一则广告采用怎样的表现形式,营销卖点始终是广告的核心。

游戏厂商从营销卖点出发,通过搭配不同的表现方式,组成适用于三国SLG的游戏广告素材。接下来,我们通过三国SLG头部游戏的广告素材进行梳理和分析。(注:单条添羿指数为9.0分以上的游戏广告素材)

根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示,这是一则添羿指数为9.9分的《三国志·战略版》游戏广告素材。该素材使用的营销卖点为“真实地形”,其创意核心是通过山川大河、真实地貌等元素,塑造一个更加真实的“三国”古战场。

游戏提供地形的差异化,鼓励玩家采用因地制宜的战术方针。该营销卖点一方面可以提高游戏深度,另一方面可以提供玩家展现谋略的机会,从而让玩家得到一个代入感极强的古三国战场。

根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示,这一条添羿指数为9.3分的《荣耀新三国》游戏广告素材所展现的营销卖点为“还原历史”、“火攻玩法”。该素材利用三国战役“赤壁之战”作为创意内容方向,还通过“铁锁连环”和“江东双壁”等典故,提炼精细化的营销卖点。

其实在三国历史上,火攻是使用频率较高的战术之一,而且无论是火烧赤壁还是火烧连营都是三国文化中的经典战役。因此,该素材广告借助这两种营销卖点,进行相互融合,有效地吸引三国文化爱好者。

根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示,这是一则添羿指数为9.1分的《率土之滨》游戏广告素材,该素材的营销卖点采用了“玩家口碑”、“多兵种选择”。通过该广告素材的对白,阐明了多兵种选择在游戏中的重要性。

实际上,兵种搭配一直以来都是三国题材的重要设定,以各式兵种的优劣势进行策略性排兵布阵,使用户产生“权力统治”的心理动机,进而带给玩家强大的权力满足感。

根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示,添羿指数为9.5分的《鸿图之下》游戏素材使用了“兄弟情”作为营销卖点。该素材以推荐玩家加入联盟工会作为内容开头,并且强调联盟工会的荣誉感,释出兄弟情义的重要性。

其实兄弟情义在三国历史有很多深度地刻画,其中包括为后世所称赞的“桃园结义”。该营销卖点的从用户层出发,以兄弟有福同享有难同当的内容主线,从而激发男性真挚的情感共鸣,回应特定的用户诉求,大大提升玩家的好感度。

2、精准找到沟通切入点

通过上面三国SLG素材营销卖点的拆解分析,我们可以得出一个清晰的营销卖点思路:洞悉目标用户的特点,围绕目标用户找到准确的沟通切入点。

为什么这些营销卖点能够成为厂商与用户之间的沟通切入点。首先我们应该搞清楚三国SLG手游的目标用户到底是谁?

从DataEye-Tidea添羿中台的创意分析来看,2020年三国SLG游戏投放的效果广告创意,面向男性用户的占比为86.74%。而在年龄分布中,面向20岁以下用户的占比为9.84%,面向20-29岁的占比28.46%,面向30-39岁的占比39.57%,面向40-49岁的占比15.16%,大于50岁的占到6.97%。观察数据得出一个结论,30-39岁的男性玩家是三国SLG游戏的目标用户。


在找准目标人群之后,三国SLG游戏广告素材的营销卖点就可以从三个方向出发:

(1)策略向营销卖点:无论是“真实地形”还是“多兵种选择”为核心的营销卖点,目的就是展现游戏三国SLG独特的策略向玩法。通过这样的氛围渲染,让玩家仿佛置身三国乱世之中,在这里完成“自我实现”的需求。

(2)三国文化向营销卖点:三国作为中国历史文化,虽然不是每一个人都能如数家珍,但还是有大多数人非常熟悉。在这种情况下,通过“还原历史”以及“火攻玩法”的营销卖点进行延伸,可以有效地吸引三国文化爱好者的关注。

(3)用户共鸣向营销卖点:通过“玩家口碑”和“兄弟情”等用户层营销卖点出发,为了给玩家留下深层次的印象,从而触动玩家情感共鸣。

三国SLG游戏在国内热度保持高涨,因为厂商给出的诚意不断提升。无论是游戏内容还是素材品质,都重视对“人、事、景”的整体刻画。在“品效协同”的大环境之下,采用贴近用户的营销卖点,才能更好地吸引用户的关注。可以确信的是,成熟体系下的三国SLG游戏,会在未来真正实现“品效协同”,突显自身优点留住用户。

附录:从DataEye-Tidea添羿创意库采集素材来看,近90天以来关联素材排名TOP10的营销卖点依次为:“真实地形”、“玩家口碑”、“兄弟情”、“还原历史”、“游戏福利多”、“真实战场”、“上线送N连抽”、“多兵种选择”、“火攻玩法”、“策略性高”。


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