教育行业,基木鱼落地页这样做想不转化都难

基木鱼是百度的智能商家运营平台,致力于为广告主提供生意经营全链路解决方案。那么,基木鱼在教育行业,又能为客户提供什么样的解决方案呢?

本期空中课堂我们邀请到百度商业产品部基木鱼教育行业运营——程玉文老师将带你了解基木鱼教育行业解决方案,通过不同产品组合满足各场景转化需求,同时会对页面设计的逻辑进行详解,提升教育行业落地页的设计质量。

课程内容将从4个方面展开:

1、行业用户人群洞察

2、产品组合搭配运用

3、基木鱼落地页优化

4、重点功能产品规划


1、行业用户人群洞察


从用户搜索流量进行分析,教育行业报名招生时间淡旺季明显,线上线下教育受疫情影响相反。如职业/学历教育,2020年的Q3,疫情相对稳定后,随着线下培训的开班和暑期到来,搜索流量有一个大幅度的提升。

教育各细分行业也有一些机会,在教育行业做营销,我们需要关注目标受众的需求,在落地页的板块设置上,就可以根据受众的需求进行针对化的调整,提升落地页的转化率。下面为大家具体梳理细分行业用户需求:

用户搜索路径类型

根据用户搜索路径习惯,我们将用户搜索路径分为5种类型,分别是职业推荐型、职业专注型、职业选择型、品牌比较型和品牌专注型。

以职业推荐型为例,学生很迷茫,不知道自己要学什么,可能会搜索“初中生学什么技术好”、“学什么技术最赚钱”,明确了学习方向后,会进一步搜索相关培训学校的信息,最后在基木鱼进行转化。

其他类型的用户搜索路径旅程,大家可以点击图片进行详细了解。


2、产品组合搭配运用

教育培训主要以职业教育、K12、学历教育、语言培训、兴趣培训等二级行业为主,在各行业上需要结合不同搜索词性质做落地页搭建,且职业/K12/学历行业受报名、寒暑假时间影响淡旺季明显,需要结合淡旺季业务进行调整。

基于行业特征和投放场景选择适配玩法

教育行业用营销单页+表单/咨询基本能够满足;对于官网复杂业务的,客户会基于教育项目拆分成营销单页投放。在转化工具选择上,对于短决策优惠促销的用表单,对于专业/长决策的用咨询。

下面给大家列举3个实际案例,帮助大家了解基木鱼在教育行业中的实际应用。

产品方案1:主咨询转化+注重线索有效率

适用客户:大中型客户,业务涵盖范围广,具有专业咨询团队和设计团队,强咨询场景转化

适用行业:职业教育、学历教育、出国留学

建议搭配:


【引导邀请注意点】

(1)引导邀请包含基木鱼预设引导语和客户IM咨询主动推送两种方式

(2)客户在收到网民进站提示后可自主选择是否发送IM侧预设邀请语

(3)客户自主发送邀请语展示优先级高于基木鱼预设引导语展示

产品方案2:主表单转化+快速获取线索量

适用客户:全类型客户,基础课程为主,具备相关电销团队,线索转化形式多样化

适用行业:职业教育、K12教育、学历教育、兴趣培训、语言培训

建议搭配:

产品方案3:高客单项目+高质量精准线索

适用客户:大中型客户,区域/全国性连锁校区客户,线下培训授课方式为主

适用行业:职业教育、K12教育、语言培训

建议搭配:

本地化门店:结合LBS定向能力,找到对的人,推荐对的店

使用门店功能,根据设置区域触达周边范围用户定点推荐,可以选择门店附近不同距离范围内的人群、或者近一个月去过门店附近的人群进行投放。投放的样式也非常丰富,大家可以查看下方图片了解。


3、基木鱼落地页优化

提升落地页相关性:从关键词维度优化

基木鱼的落地页需要满足相关性准则:1.词和落地页内容强相关(落地页包含关键词指向信息,并具有充足内容解释描述该关键词);2.首屏直击需求(关键词对应重点明示,并置于首屏上方,便于直接满足目标客户的需求)这里可以利用

热力图在首屏上的点击,验证需求是否满足用户。

不同的搜索词,建议大家拆分不同的落地页进行投放。具体拆分类型、特征及解决方案可以参考下图:

提升落地页相关性:整体优化思路

构建完整模块结构化内容

在落地页的构建上,我们给大家提炼了一个完整的落地页的模块,以及每个模块所需要突出的重点内容。请大家点击大图了解详情:


报考类落地页框架结构

合理使用优化工具,选择优质页面

页面制作完成后,从页面优化的纬度:充分利用质检、A/B测试(注意:A/B测试建议最少7-14天的投放测试,预算太低将需要14天以上的测试时间)、热力图三个工具,选择出更优质的页面进行投放。

更多具体的行业案例和重点功能产品规划,请大家在视频中进行学习。

以上就是本篇关于「基木鱼教育行业解决方案」的内容啦,希望对您有所启发。如果文章对您有帮助,请动动手指,分享、收藏、点赞、在看。


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