揭秘人性底层的购买心理
何杨
2021/10/14
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跟你说个事,不管你写文案,还是做销售,一定要知道·····

人的所有购买行为,都是因为:

要满足自己的一种,或者多种购买心理!

站在我们卖方的角度:

每找到一个购买心理 = 挖出一个用户掏钱给你的购买理由!

如果你不了解人性底层的购买心理,那么·····

1、写文案的时候,无法激活用户的购买欲望

2、容易掉进文案同质化的陷阱,别人都重复烂了的文案,你还在写

3、跟客户一对一私聊的时候,也不知道如何说服用户,对你产品产生渴望

如果你能掌握足够多的人性购买心理,那么····

1、不管是写销售文案,还是跟私聊成交,哪怕是一个产品,你也能轻松找到N个····用户无法拒绝的购买理由!

这样用户看完,或者听完,就会觉得,你简直太懂我了,就会忍不住下单!

2、你不用再去重复,那些被竞争对手们已经重复老掉牙的文案,彻底摆脱文案同质化的魔咒,让用户对你写文案的角度,产生眼前一亮的感觉

举个例子,比如你卖的产品是 文案课程

1、你可以从人性想要高效的购买心理,告诉用户:

学完我们的课程,别人花一天写的文案,你10分钟就能写出来,甚至还没你写的好

2、你也可以从人性想要轻松赚钱的购买心理,告诉用户:

学完我们的课程,白天你写一篇文案发出去,晚上睡觉的时候都在收钱!

3、你还可以从人性想要轻松省钱的购买心理,告诉用户:

这个文案课将是你学习的,最后一个文案课程,以后5万以下的文案课程你都不用报了

4、········


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