落地页制作流程.doc
艾奇菌
2021/10/25
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网民在上网的时候最反感的一件事就是,带着某种期待点进一个着陆页,结果映入眼帘的却是一个信息混乱,看不到重点的落地页。遇到这种情况,耐心不过5秒反手一个点击退出。

 那什么样的落地页才能留着用户,带来高转化呢?今天这篇文章跟大家分享下高转化落地页的设计思路。

一、落地页设计原则

1. 首先落地页是用来承接从创意进来的流量的,所以要保持落地页与广告创意和人群定向的一致性。创意里面体现的东西,落地页里面也要重点突出展现,而且要在首屏重点凸显,可以通过字体大小的区分和排版提升内容的吸引力。

2. 内容易读易理解,专业词汇用通俗说法表述,说用户听得懂的话。

3. 转化组建要明显,既然落地页的终极目的是转化,转化组建就要放在用户容易触达的地方,比如首屏的底部或固定在屏幕下方,转化按钮设计悬浮或动图的效果容易吸引注意。

4. 说服力强,在满足用户需求的前提下,落地页还需要有信任背书和口碑保障提升说服力。

2、落地页制作流程

二、产品卖点提炼

卖点的提炼要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑。

消费者最关心的是什么;自身产品有什么;竞争对手没有的是什么

产品的卖点不等于产品的特点,要根据市场分析、目标用户需求、提炼出产品有特色的点及用户可能关心的点,不宜多,三五条最好。 

产品卖点提炼要放弃卖货视角,增加用户视角

我有什么能够给他的?VS 作为客户你想要了什么?

他怎样才能按我说的做?VS 我有没有资源和能力满足你?

我怎样才能让客户做我想让她做的事?VS 我提供服务能获得什么?

三、确定页面逻辑

1)产品描述式:

我是谁

我能帮助你解决什么问题

我将如何提供这些好处

为什么你可以相信我

如果你选择了我,还能得到什么其它好处(可选)

现在就行动

2)PASS模型:

P:提出问题,让读者感知到自己的需求,渴望得到解决方案

A:回答问题,对问题的根本进行分析

S:给出解决方案

S:举例成功案例

3)素材提供及补齐

4)跟进设计及上线

把自己当作用户,看看整体页面是否顺畅,有没有bug,以保证最好的用户体验保持页面在承诺的时间内上线

5)页面推广 数据统计及优化

落地页上线后,要分析相关数据:比如PV(页面浏览量)、UV(独立访客数)、首屏跳失率、平均加载时长、平均停留时长等等。根据这些数据对应的优化。

四、落地页的元素及布局思路

首屏:

头图:图片要与产品或业务有关联,内容简明扼要,排版凸显卖点。

卖点:卖点的提炼要简单易理解,避免信息堆积。

转化组件:首屏加上转化组件有利于提升转化率,转化组件要注意长度的设置要合理。

福利:转化组件上下位置可以添加福利活动相关的信息,用来吸引用户,提高转化。

2-3屏:

产品优势:

品牌优势:品牌历史,用户规模等等有利于提升用户对产品的认可度。

其它信息:客户评价等有利于提升信任度的信息。



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