维尼 
2021/11/02 
360推广系统实操全教程 授课老师：卢永国
时长: 超600分钟
讲师: 卢永国
不知道年薪30W在优化师这行算高还是低（因为在北上广深高薪优化师真的很多，大家可以在评论区分享下）。
工作四年，老板要提拔我的时候，在我年薪30W的时候，在我负责的业务如日中天的时候，我毅然决然得离开了舒适圈，从甲方跳到了媒体。
我要悄悄变厉害，然后惊艳所有人（有点土，但是很实用）
作为一个已婚妈妈，这个选择在很多人看来十分“冒险”，所以今天想跟大家分享下我的心路历程，也希望给大家的职业规划一些参考。
01、从小白到项目负责人
先说说我吧，从上海研究生毕业之后，奔着爱情来到了大北京找工作，机缘巧合校招进了一家互联网公司，从此开始了为期4年的奉献历程。毕竟是第一份工作，和初恋一样，可认真了！所以，在这家公司完成了两件人生大事，结婚&生子！
首先说明，我们部门是有好几十人的自投团队的，所以我也算是有投放实操经验的甲方~
最难熬的是第一年，作为优化完全小白，在一对一师傅的带领下，艰难入门，一边自己摸索，一边上网求助，为了做好数据，还斥巨资买了Excel课程，（PS：当时的我可是为了省钱，从上海到北京坐1500公里硬座的人），每天都在研究中快乐，在数据跌宕中成长，这一年，让我明白了一个道理，工资和预算是成正比的。
和很多优化师一样，第一年是一个飞跃期，凭借着专业的优势（本人专业精通PS、AE、PR）和山东人踏实肯干的特质，成功引起了老板的注意，预算多了起来，渠道大了起来，优化师、设计师全都包揽，在做出了日耗50万的账户后，从渠道负责人升级成了业务负责人，再到项目负责人，有点膨胀的度过了这几年。
02、离职原因
既然事业蒸蒸日上，我为什么要选择离职呢？
一个原因是觉得公司业务已经处于下坡路，公司属于互联网金融公司，经历了国家一系列监管，一夜回到解放前！再加上很多有能力的老员工陆续离职，新领导不作为等等原因吧，觉得是时候say bye了。
第二个原因是个人上升也基本到了天花板，从刚毕业小小的流量优化师到优化主管再到渠道经理，直属leader是市场部总监，往上升的可能性微乎其微，逐渐进入了舒适圈，所以想去媒体方历练一下，路总是越走越宽的~
还有一个原因就是想在大家都觉得我很OK的时候离开，让大家对我保持在一种我能力很强的认知里哈哈，事实证明确是如此！在我提出离职之后，VP在饭点找到我在会议室聊了一个半小时，聊了啥已经完全不记得了，只记得当时饿的和困的眼花，还听了一中午鸡汤，油腻腻的。最后的最后终于说到了重点，“公司不差钱，有什么要求你就说！”我提出了我的要求之后（其实涨不涨薪我都要走了，一是想看看我在领导心中的分量，一是想在下家要更高的筹码），老板和HR商量了一个周，给出了10%的幅度，然后我依旧选择离开。
03、工作变化
甲方跳到媒体之后的薪资变化
刚入职作为一个小白，起步薪资是8K，后面陆续20%、30%.....幅度涨薪，但是由于中间有怀孕产假时间，错过了一次涨薪，在委婉表示不涨薪就要离职的意思之后，再春季调薪给了10%的比例，其实那时候就知道，我之前的薪资还没有新来到我手下小姑娘高，一般大公司都会存在薪资严重倒挂的现象，综上所述，最后以20K离职。
大家都比较关心跳槽到媒体涨薪多少，个人范围在25%左右，从15薪到16薪，还是值得的。其实跳到媒体，薪资是一方面，还有一方面是想要更多了解一下媒体的逻辑，混迹了这么多年的投放背后的游戏规则是怎样的，所以，我选择了一个负责全行业的产品策略部门，能让自己的眼光迅速打开，为以后铺路。毕竟，和一群优秀的人打交道，自己也会变优秀。
说说在甲方有什么工作体验
个人觉得甲方对员工的要求还是比较高的，比较偏管理，对综合素质和跨部门沟通的能力是有一定考量的。不仅仅是对一个账户的操作、对某些数据指标负责，还需要对内进行跨部门沟通，对外指导代理和维护媒体关系。有个从代理跳到我们公司的小女生来到这就感叹，原来在乙方就要对账户消费负责，可在甲方要为好多事情负责，更需要去做决策。
只有站在公司产品的角度，用户思维的角度，打通产品前后端流程，才能把项目做的漂亮。所以甲方更多的是一个对全链路的把控，已经不仅仅是一个小螺丝了。
跳槽到媒体之后的日子
跳到媒体之后最大的感受就是，我爱的世界，原来这样子啊！因为我跳槽的岗位是KA的中台产品部门，是面向全行业解决产品问题的，所以需要对产品本身有非常透彻的了解，在如山如海的各行业问题推动中，成长是飞速的。原来的我只是知道投放后台这个按钮在哪、是干嘛的，可是现在我知道了它为什么放在这、为什么用这个逻辑。
甲方—媒体的角色转变
其实我们部门的同事来源不一，有媒体跳到媒体的，有代理跳到媒体的，也有像我这样甲方跳到媒体的，要想凭借之前甲方的工作经验，把现在的工作做好，认识到角色转变是很重要的。我之前更多的是站在自己公司某个产品的角度思考问题，现在更多的是站在整个媒体产品的角度、全行业的角度去推动。
但是二者也是存在共同点的，都是围绕广告行业，都是需要充分理解用户行为，要明白，投放广告其实就是一个说服用户的过程，但是在做这件事情之前首先要知道说服别人的第一原则是明白没有人喜欢被说服，所以抓住用户思维是关键，否则就会有一种“洞中方七日，世上已千年”的感觉。
来说一下大家都非常感兴趣的媒体面试流程
因为是疫情期间，全程都是视频面试，面试一共有5轮，HR面—直属领导面—老板面—交叉面—HR面，面试的多了，其实套路都一样，需要注意的就是不夸大、不吹捧，能对自己说过的话负责，头脑清晰有逻辑，对媒体产品原理了解清楚，如果能提出一点自己的想法就更好了，其实有很多面试官还是很希望能够听到面试者对公司产品提出建议的，这样会觉得这位同学有自己的思考。
04、职业规划及建议
跳槽还是跳坑
虽然说优秀的人在哪里都会发光，但是也需要有适合的环境施展自己的拳脚，每次跳槽都是一次新的历练，在跳槽前需要想清楚自己希望能够从下份工作中获得什么，从而选择合适的公司，否则，跳槽也有可能变成跳坑。
甲方、乙方、媒体哪个才是最优选择呢？
新人/应届生：
有条件建议去媒体，因为媒体方有比较完善的培训体系，不仅能够镀金，自己的能力也能得到快速增长。而且在媒体方也可以接触到甲方和乙方资源，以后跳槽也有较好的铺垫。如果让我再选一次的话，我还是希望刚毕业的时候就去媒体，之后再去乙方或者甲方做个小leader之类的。
有优化经验的优化师（2-3年）：
这个时候我觉得还是应该看中经验积累和收入，如果跳槽可以考虑是否能够给自己带来更多的项目经验、理论沉淀，自己的收入是否可以上一个档次。
三年以上经验：
有了一定的项目经验之后，可以考虑从单纯的执行层面转换到管理层，是否可以释放自己更多的能量去主导一些事情，可以参照这个去筛选公司。
最后分享一下这几年的职业生涯成长经验：
一定要主动表现自己
很多人其实看不上那些在领导面前表现自己的同事，觉得只要自己努力工作，领导一定会主动看到我的成绩的。努力工作并没错，但是善于表现自己也是很重要的，领导同时管20多个人，很难会把精力平均分配对待每个人，要明白，主动和领导说明自己这一段时间干了什么，有什么成绩，并不是讨好邀功，而是正常阐述，来获得自己应得的一份欣赏或者报酬。
攻克难点，证明实力
接别人不愿意接的活是需要勇气的，但正是这样的工作才能快速直接的证明自己的实力，让自己尽快脱颖而出。比如我在做一线优化账户的时候，你投起来一个头条的账户这并不稀奇，但是我会接一些小渠道并把它投起来，现在在媒体也会特意要一些长尾客户，花费精力后有所起色，很快，你就会在老板眼中留下有能力的印象，逐渐会把一些难点、重点项目给你，从而回报也是必然的。
情商与实力并存才能走得长久
只要是与人沟通，随时都需要用到情商，何况我们需要面对的经常是一些比我们更聪明、更有能力的人。比如，有一个前同事在组内周会的时候，面对老板提问的数据答不上来，却公开埋怨另一个同事开通数据后台权限没有叫他一起，说出这样的话之后，首先老板会觉得你能力不行还找借口，那个同事会觉得你自己不上心还拉上别人，其他同事会对你心存戒心，以后也不敢随意拉你一起做事情，以免自己背黑锅。所以，情商高低可以决定你是否可以在职场上如虎添翼或者从此止步不前。
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