专访岳鹏飞:谈谈广告投放、职业发展和创业方面的问题
艾奇菌
2021/11/11
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写在前面

相信关注艾奇的朋友们很多都认识岳鹏飞老师,他是《长尾搜索营销策略解密》的作者,有着10年的数字营销从业经验,是艾奇在线专家团导师,现任知乎客户运营团队负责人。

今天我们邀请了岳鹏飞老师来做一次专访,关于广告投放、职业发展和创业方面的问题,让我们一起看看岳鹏飞老师给大家分享的内容吧~

Q1.岳鹏飞老师,您从原来媒体方到后来自主创业带团队,一定有很多成长经验,如果现在我们优化师要创业,您有什么建议不?


优化师创业的最核心难点是客户,如果你负责的客户消耗体积已经大到一定程度,且对你认可度非常高(非你不投),那就能创业。否则其他任何一种环境的成功概率都很低。

即便是你有几个铁哥们是销售、媒介。

另外要补充一点的是,代理公司最后都变成了“金融公司”。 

Q2.您在管理方面也有许多经验和总结,咱们做广告优化最看重哪些能力?这些能力要如何修炼?

1)总结能力,通过流量产生数据,通过数据获得相关性,通过相关性获得规则。

2)表达能力,总结的内容需要有恰当的表达,不管是PPT还是其他形式,表达的形式和时机基本决定了你的收入。但前提是你有足够的总结,否则会出现负面结果(比如有一个很重要的场合需要你展现自己的思想,结果发现你根本没有的内容来支撑这样的场合)。

3)硬实力,无论如何,此时此刻,从现在开始学习SQL、SPSS这两个软件。现在你们可能觉得用的不多和意义不大,但之后你会发现能让你的思考和能力有一种指数级的提升,请务必开始学习。 

4)阅读,这个我每次都说但是坚持阅读好像在很的是一件很难的事儿,阅读是一种积累,如果你真不能忍受看书的过程,至少开始学点工具吧。和你的收入成强相关。

Q3.您现在负责的知乎「客户运营团队」主要的工作都有哪些?和咱们自己带团队服务客户有哪些不同? 

没有不同,就是名字不一样。

针对核心客户进行定制化的数字营销服务,从开户、投放、品牌建设、数据收集、数据清洗、数据结论、数据落地、数据复用、品牌延展等。 

Q4.能和我们简单说说现在知乎流量的属性,给我们一些投放建议吗?

知乎的流量非常非常特别,特别到我们都是知乎的深度用户,彼此却没有共同语言……

知乎基于中国互联网是独一份的,高知、独立思考、有学习能力的人群。如何和高知人群沟通和产生共鸣就是投放知乎最难的地方。如果你掌握了“谢耳朵”的使用说明书,那你的“品牌”将如鱼得水。

本周四(2021.11.11)晚上8点,我在艾奇有一场直播课,关于知乎投放和知乎流量特性的问题,朋友们一起来聊聊。


Q5.您服务过很多媒体方,和我们简单说说互联网广告接下来会如何发展,我们应该做哪些准备?

我来知乎了(王健林卖了房地产),所以我的判断是内容。 

任何一家公司最后比的都是文化,这也是所有的企业都在聊企业文化。郭德纲说过任何一个艺人最后比的是文化,其实360行最后比的都是文化。越是尊重和支持文化的公司可能会走的有点慢,但永远一直在走。 

很抱歉我预测不了未来以及互联网的走向(即便是预测对了大概率也是蒙对的),但是我能确定的是,未来一定属于善于内容沉淀,并输出文化的企业。

Q6.我知道,您不管工作多忙,都保持学习与自我提升习惯,能分享一些学习渠道、学习方法给我们不? 

我的学习手段非常单一且愚蠢,就是阅读…… 

我的建议就是努力阅读,如果你真觉得看不下去听书也行(你花1个小时听书和花1个小时看书得到的内容之间可能会有5倍的差距……)

另外写字也很过瘾,是一种很大的宣泄,比如你觉得坐过山车很刺激。其实你试试写几百个字(可以是任何层面的、比如感情、工作、生活等等),不亚于第一次坐过山车的刺激。 

有不少朋友看不下去书的原因是用不上,自然就觉得看不下去。但如果你开始决定输出写点什么,自然就有了看点什么的理由。 

屡试不爽,大家可以尝试看看。 

Q7. 咱们近期的一个小目标是什么?

年内完成自己的第三本书,是关于定位的。 

我的第一本书写的很难看,但是我的核心价值观——这个世界在长尾化。 

第二本书写的是我对优化师的操作方法和行业的看法,算是一种宣泄。 

第三本书是关于定位,是我对这个世界的具体执行手段。 

我认为应该会有趣,哈哈。

第三本书的内容我也会在艾奇的公众号开启连载,欢迎大家关注、阅读。

以上就是我们本期大咖专访的全部内容,关于岳鹏飞老师的新书连载,可以查看《商业广告投放里的办法》:通过定位理论看商业广告投放|连载01 。

本周四(2021.11.11)晚上8点,岳鹏飞老师在艾奇有一场直播课,关于知乎流量解析及知乎广告投放策略的问题。感兴趣的朋友可以扫码预约直播。

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