2个让你文案信任感爆棚的表达技巧
何杨
2021/11/15
1427
你有没有过下面这些痛苦:

明明我文案写产品的好处,写的非常诚恳,为什么读起来,总感觉有一种自卖自夸的感觉,信任感不强呢?

很多年以前,我也有这样的痛苦,后来我做了一件事,就是·····

拆解了几十篇能让我一听,就无脑相信的文案,终于被我发现,原来·····

那些让用户一听,潜意识中就相信的文案,里面居然藏着秘密!

什么秘密呢?

就是他们的文案表达方式!

其实,很多时候,我们写的文案,之所以看起来信任感不强,除了内容本身,还有一个非常重要的因素,就是·····

你文案的表达方式有问题。

为了彻底帮助你,让你的文案信任感瞬间提升,我今天,就来教你2种非常棒文案表达方式

并且,都非常简单,你一听就会,然后你可以用在朋友圈文案,社群文案,推文,电商详情页等等文案中

你用了以后,会发现,自己说的话,信任感一下子就提高了

想不想知道?那就接着往下看······

1

产品好处+证据
我们写文案,在说自己产品好处的时候,就可以马上用起来,比如面膜

下面是第一种描述:

XX面膜
补水效果比普通面膜更好
用完后,整个脸都嫩噗噗的

这个时候,我们是不是写产品的好处?对吧,现在我们在好处后面,跟上一个解释,你再体会一下

XX面膜
补水效果比普通面膜更好
用完后,整个脸都嫩噗噗的

因为·····
它里面胶原蛋白成分
是提取自深海鱼体内
相比较普通面膜上面的胶原蛋白
分子结构更小
更易被人体吸收
效果更好

前后2种描述,哪一个给你的信任感更强烈?

肯定是第二种对吧,为什么呢?

因为后面我不仅说了好处,而且我还解释了,这个好处存在的合理性,让用户觉得,我不是乱说的,有根有据,更值得信任

再比如文案课程,我们这样来写卖点好处

学完后
你写文案
就跟做小学填空题一样简单

对于想学习文案的人来说,挺诱人的对吧

好,现在我在后面再跟一句话,你再体会一下

学完后
你写文案
就跟做小学填空题一样简单

因为
我会教你一套收钱文案写作公式
你拿去
直接傻瓜式套用就可以了

是不是除了听起来挺诱人的,你会更愿意相信我前面描述的好处?

发现没有,我们在写文案,描写好处的时候,最后后面再跟上一个解释(也就是证据),这样对用户而言,信任感完全不同,不信你下次试一下

再来说第二种,让你文案信任感爆棚的表达方式

2

表达不确定(否定)+肯定
这是一种以退为进的表达方式!

什么意思呢?

就是先表达一种不确定,甚至是自己产品的某个缺点,紧接着后面再跟上一个确定的表达,信任感就会大不相同

比如 有一个电动牙刷推文,再描写续电持久这个卖点的时候,就是这样说的

说到充电
值得一提的是U1牙刷的电池容量
充电三小时,刷牙六个月
其实
能不能用到6个月我还不知道
反正我现在用了快两个月了
还是满电的

好,我们简单拆解一下:

首先,充电3小时,刷牙6个月,这个是对产品好处的一个描述

但是,光这样说,用户信任感是没有那么强烈的,所以后面又说了

其实,能不能用到6个月我还不知道

这句话是不是先表达了一个不确定?对吧,好,紧接着·····

反正我现在用了快两个月了,还是满电的

这是一个亮点,为什么?因为这是在不确定之后,然后一个肯定的表达

以退为进,给人感觉,说话很真实,客观,不夸不吹,所以,就会给人极大的信任感

再比如,你是卖眼膜的,也可以套用这种组合表达方式写卖点

虽然不能让你马上返老还童
但是······
却能让你眼角纹每天都在变淡

如果我们直接讲,使用我们的眼膜,可以让你的眼角细纹变淡,相比较前面一种,信任感就会弱一些

比如,你是卖脸部按摩仪的,也可以这样说

让你直接变白我们做不到
但是让你有一个吸收美白因子的脸
我们能做到!

让你直接变白我们做不到,这句话的目的,就是表达一个否定,目的就是是为了后面的肯定赢得信任感

同样的比如你是卖美白精华的,也可以这样来写

我承认
它不是最厉害的美白精华
但它一定是性价比最高的美白精华

再比如之前有一个护肤品的文案,是这样写的

我不擅长武术,钢琴,书法,唱歌
但是护肤
你可以找我聊聊

前面还是一系列的否定,但是再多否定,都是为了最后一句的肯定,就是护肤我是专业的,找我就对了

你看,这种“不确定+肯定”的表达方式,是不是天生自带信任感?如果觉得好用,那就抓紧在你文案中用起来

最后

中国的语言艺术是博大精深,不同的表达方式,给人的感觉完全不同,所以,一些好的语言表达方式,你完全可以用在文案中,比如今天说的这两个,就很重要,因为无信任,不成交!

好,这2种让你文案信任感爆棚的表达技巧,你记下来了吗?

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