专访|2022年​搜索市场发展趋势如何?
艾奇菌
2022/01/13
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写在前面


Hello,又到了每周四的专访时间。本周我们采访了艾奇在线资深操盘手,同时也是我们《SEM黑马特训营》的导师——艾奇小师妹。

今晚小师妹将在艾课网为大家分享《2022新广告优化方法探索与趋势考究》,同学们可以扫描上方的二维码预约直播课。

下面先一起看看我们今天的专访内容吧。

Q1. 小师妹老师,您好。可以分享下您的从业经历吗?

12年误打误撞进入了百度代理,从而入了推广这个坑。一开始对这个行业很抵触,天天上词上创意,感觉跟个机器一样,后来从乙方跳出来到甲方,那时候才知道,原来推广不仅仅是机械式地上词上创意,同样需要做各种分析,慢慢的就对这行有了兴趣。

后来陆续做过信息流、整合营销、品牌营销,应该说,对营销有了更多的了解,现在随着短视频、直播等推广方式崛起,我也在不断学习探索中,希望能将更多我对推广的心得体会分享给大家。

Q2. 现在信息流的热度远超搜索,之前以搜索推广为主的企业也开始尝试信息流,但结果却事与愿违,那么企业推广中怎么去平衡信息流和搜索的投放比例呢?

先声明,没有绝对的投放比例,可能某些投放比例是大多数人在使用的,但并不代表都适用。现在一般企业都是用7:3,有些是搜索:信息流=7:3,有些是信息流:搜索=7:3,单看行业和效果来分。

从搜索来看,百度占比7成,搜狗占1成,巨量建议占1成,剩下的1成,如果偏移动就投神马,偏PC就投360。

至于信息流,它不像搜索,每个平台差异性都比较明显,因此投放信息流,要看产品与与渠道的特性是否相合,这里建议7成投放在主流渠道(如巨量、腾讯等),剩余3成,可以开发一些小渠道(如搜索信息流、垂直类平台如美柚)。

至于侧重信息流或搜索,想要质量高点,那搜索是个很好的选择;想要快速起量,那信息流比搜索更适合。如果预算多,那就投信息流;如果预算少,那搜索会比信息流更适合。

根据自身的情况进行渠道选择,不盲从不跟投,适合自己的才是最好的。

Q3. 您认为巨量新搜索跟传统大搜有什么不一样的吗?

我个人觉得巨量搜索与百度等搜索信息流更相似,以关键词为定向,定位到有搜索相关词的人群,继而将相关内容展现,而这个关键词包不能太过精准,过于精准则流量太低,因此使用的大部分是通用词、人群词、品牌词等,长尾策略在这里起不了什么作用。

所以大家在做巨量搜索时,思维不要局限在传统大搜上,试试用搜索信息流思维来做巨量搜索,可能会有意想不到的收获。

Q4. 目前很多优化师是相对缺乏网络营销宏观上的策略及方向的,对此您对优化师们的成长有什么建议?换句话说,如何才能从一个优化师升级为推广负责人?

首先,专业能力过硬。我一般建议大家学好SEM及信息流,不要仅专注自身,大数据时代都喊了好多年了,整合营销概念也提出很久了,独美这一套不适用于现在的职场。

其次,要具备良好的沟通能力。推广在日常工作中,需要与文案、技术、拍摄各部门进行沟通,同部门、跨部门之间日常交流中,就很需要良好的沟通能力。

再次,要具备大局观。推广与销售部门一向存在各种分歧,当这种分歧出现时,不要只是一味互相甩锅,因为甩锅解决不了问题,找到分歧点,有理有据的列出解决方案,才是上上策。 

Q5. 您觉得互联网推广人员除了学习推广技能之外,还需要额外掌握哪些方面的知识?

这个问题其实艾课网上有很多老师做过总结,我这里挑我认为最重要的几个技能吧。

一个是数据分析能力,推广不是简单的重复工作,我们需要做的是在这个过程中思考,为什么它效果不好,为什么它效果好,接下来该怎么优化,这是如何判断出来的,我个人认为很重要。

另外文案及落地页策划能力也是很重要的岗位技能。除此外,如果想要职场晋升,还需要具备管理技能、对其他部门工作有一定的了解、一定的统筹大局能力。


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