Dennis 
2022/01/25 
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互联网广告营销基础（入行必学课）
时长: 275分钟
讲师: 小师妹
先从自媒体小说开始。
自媒体小说：一般大家说起自媒体，都是指小说公众号，通过投放广告来获得关注用户，进而通过阅读公众号内图书付费进行盈利；
01、目前情况及发展历程
1、发展历程：整体自媒体小说行业是伴随着微信公众号成长起来的；14-15年基本是行业萌芽期，16-18年是快速成长期；整体近2-3年行业已经很成熟了，随流量正常增长；
2、整体概况：目前广告消耗量级大概是每天1500万；暑假/寒假由于看书的大学生群体也会多一些，大概能到2500万左右；
3、媒体分布：因为自媒体小说依托微信成长起来，整体广告分布上还是腾讯为主；字节系通过头条、抖音复制公众号，然后打开微信关注看书付费转化链路较长，投放较少。
02、整体的用户画像
1、整体的用户会根据书的不同有很大的差异，一般来说集中在18岁以上的二三四五线城市居多；拿一个我最近投放的女频小说为例；
2、年龄分布：整体投放的消耗有60+w，女性占比99.9%；年龄占比来看，36-45岁的中年女性偏多，占比达到45+%；从投放的经验看，其实一些年纪略微偏大点的用户在小说付费和时间都占了很大的优势；
3、地域分布：同样上面的投放小说，我把地域拉取出来，基本能够代表整体的情况：整体二三线城市居多：经济水平相对还行，又有足够的时间去休闲看书的人群。
03、都有哪些好卖的书呢？
1、书的来源：一般来说，我们开通公众号（企业），开通广告主以后要接入书城（一个公众号仅能接入一个书城）；书城一般是以下几个：阅文集团、阳光书城、花生书城、掌中云、掌读书城等；
2、选书：就像电商中选品一样，选书也是极为重要的一环；一般来说，可以通过给书打标签，分析当前的市场和用户环境来确定；也可以参考各大小说网站的热度榜；
3、推荐几个最近较好的书，感受下：《护国天龙》（国风书城）、《都市超级神豪》（阳光书城）、《夫人她以德服人》（阳光书城）、《天眼仙医》（阳光书城）、《夫人你人设崩了》（咪咕书城）。
04、用户的转化链路
微信流量1：广告---原生落地页---试读---关注公众号---付费
微信流量2：广告---公众号关注页面---关注浮层页面---付费
广点通流量1：广告---阅宝落地页---调起微信搜索---公众号关注---阅读付费
广点通流量2：广告---原生落地页---创建快应用---阅读付费
字节/百度等流量：广告---落地页---复制微信公众号---微信打开并关注---阅读付费（同上）
05、整体的成本情况
ROI：自媒体小说这个行业终究还是要看ROI，如果回收不好，是不可能持续下去的生意。一般参考会看当日下单率（下单/关注）、三日回收成本率、七日回收成本率；一般来说，如果七日回收率能做到50+%，从长期来看回收成本问题不大；
这块需要说一下ROI一般能做到多少。比如多长时间能回本
以下是我一个账户投放的三日数据，关注成本能做到20内就算不错；
06、其他自媒体的玩法
a、兴趣号：前期以关注加粉为主要目标采购流量，后期以开通公众号/小程序流量主、接广告、电商知识付费等变现；可以垂直兴趣分类人群，做变现，比如书法号、育儿号等；
b、课程号：投放广告把粉丝落地到公众号，再通过付费内容分销和广告派单进行粉丝变现；其核心是精心打造的兴趣类知识付费内容；
c、短剧号：其实无论抖音还是快手都在大力推进短剧；微信的短剧号即以小程序承载短剧内容，通过公众号吸引粉丝，引导到小程序内进行付费观看的公众号类型。随着短视频短剧的兴起，有望成为下一个方向。
