艾奇SEM 
2022/03/19 
2080 
超级转化率 引爆业绩增长 分享嘉宾：陈勇老师
时长: 60分钟
讲师: 陈勇
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写在前面
广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。
抖音电商优势在哪儿？
目前电商主要分为货架电商和兴趣电商。淘宝京东属于货架式电商，抖音电商则属于兴趣电商，是以商品内容运营为核心，基于平台兴趣推荐，激发用户消费需求。
总结一下：
销售模式上：
货架电商是 人找货；
抖音电商是 货找人。
用户触达逻辑上：
货架电商是用户主动搜索，逻辑稳定，可预见性更强；
抖音电商是被动推荐，通过内容吸引用户。
流量投放方面：
货架电商受限于店铺粉丝量，可做直通车付费投放；
抖音电商可依靠视频内容主动吸引公域免费流量，可做千川付费投放。
用户决策方面：
货架电商基于用户主动搜索比货，决策时间长；
抖音电商基于内容逻辑，用户易感性消费，决策时间短。
因此在抖音电商平台，品牌可直接实现货找人，实现消费者“即时被种草、需求被激发”，从种草到拔草的路径，不再需要动用从知乎小红书到天猫京东的一套组合拳，而是直接在抖音电商里就能完成社交传播→占领心智→电商成交的全链路，这也是抖音电商易出爆品的优势之一。
往期内容：
46. 直播间商品价格差距较大，高价商品ROI上不去怎么办？
47. 初做直播没有粉丝，应该使用随心投还是直播间广告投放？
51. DOU+投短视频做直播间引流，开播没消耗，下播才开始消耗起来是什么原因？
52. 千川投短视频，投一个产品的视频好还是多个产品一起的好？
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