在分享今天的心得之前，先问个问题：

有对抖音变现不兴趣的人吗？

大家可以在评论区留言有，或者没有。

而我想说的是当然有这一类人，但并非对抖音变现不感兴趣，而是根本不懂抖音的变现机会。

所以今天，我就用一篇文章打通你的任督二脉，如果还不懂，那只能说没有这个福分在抖音赚钱，那就刷刷抖音图个乐就行了，不要再想抖音变现的事。

抖音，说到底，仍旧是自媒体，那说到自媒体，就一定是内容为王。这个是底层逻辑，不管怎么玩，最终都要回到内容上来。 

有人会反问，“这不是废话，我要有好的内容还用得着来看文章？”

先别反驳，先思考下，你所理解的好的内容是什么？

是爆火？

但刘耕宏只有一个，不会轮到你。 

因此，在内容上我们需要做更大的反思。

如果是企业，你要反思自己在行业中算老几，拼一拼能做到老几。

如果是个人，你要反思自己擅长什么，就算一无是处，也要挖掘哪个方向是可以通过学习得来的。 

先说企业，很多公司去设个抖音运营岗位，最喜欢花个4000块钱招个小白，运营剪辑统统要搞。或者直接丢给下属去做，做好做不好反正跑不了，这其实是很不恰当的，除非真的能招到顶厉害的人物。

我常常跟一些中小企业老板讲，“不要再叫你的员工去学做抖音了，他学不会。如果你的员工懂得如何做抖音，那么他早就去吃抖音的红利了，还轮得着在这里听你指挥？” 

大家想想是不是这个道理？

且不说大部分人都不懂如何做抖音，就算懂得基本操作，但又有几个员工能精通自己公司所处的行业？4000块的应届生能知道多少？有几个能深刻理解并捕捉行业动向的？有几个能拥有绝对的老板视角？有几个能做行业风向标？

答案很简单，如果真的有，你能控制的还好，你要控制不住，那你的局面就会很难堪。 

所以说这么多，总结一句话，企业的品牌、IP一定得是创始人，或者一些不可替代的灵魂人物。一个人就能代表了一个企业，这是顶级IP的表现。 

IP的灵魂有了，那要做什么内容？

我经常跟企业朋友还说这样一句话，“企业的尽头是培训和教育”。

广告营销这个行业你去看，巨量学、百度营销学院、360商学院等。抛开这个行业那就更多了，这里姑且不多说。

因此说企业的尽头就是培训和教育，对内培训自己的员工崇拜企业、认可产品，对外教育自己的客户信任企业、购买产品/服务。 

看到这，如果你是一位企业负责人、你是一个创业者，应该已经明白要怎么做了。用你擅长的专业、你的行业眼光，来教育你的员工和客户。任何一个行业都有NO.1，如果你还不是，那么就从现在开始努力塑造企业IP，再小的圈子也有KOL、也有追随者。 

话说回来，如果你目前仍旧是默默无闻的打工仔，并且眼瞅着要过30岁，那么我接下来的话，你一定要刻在心里。

普通人30岁之后，好工作的机会大打折扣。更有甚者，根本找不到工作，这并不是危言耸听。老话说三十而立，但现实是三十是很难立起来的，能在30岁之前规划好自己的工作和人生的，顶多站个20%，甚至更少。

如果你是另外那80%，那么停下来思考是你当前最重要的事情。

思考，你是否有专业知识、专业技能，甚至兴趣爱好。如果有，那么把自己当做产品去打造，永远记住直播带货的尽头就是带自己。

如果很不幸，你没有任何能拿得出手的专业知识和技能，没有先天条件，就只能后天弥补，除了要付出比别人更多的努力之外，更要看清抖音的局势。

那么下面，我就整理一些抖音可以变现的赛道，选择一条适合自己的去尝试。

1）橱窗带货

橱窗带货是抖音最常见的形式，也是最被大家熟知的一种。因为普及性较搞，大家的理解门槛很低，很多想在抖音变现的小白，第一个想到的就是去橱窗带货。

虽然入门简单，但普通人很难赚到钱。

2）做主播

说主播是销售员其实不是很准确，主播的角色更像一个演员。所以这也是为什么你看那么多演员下场带货那么自然。

做主播的收益也很明显，打赏，星图广告，带货佣金等。

3）挂小程序

你可能会经常刷到左下角带小程序链接的视频，这个跟橱窗带货是一个道理。即用户通过你的链接安装app，你会有佣金，cps结算。

4）团购带货

针对一些本地的商家，做一些店铺种草，挂上店铺团购链接，用户下单会有返佣。

5）认证推广员

企业蓝v推广成交也是有佣金的，这个主要就是赚认知差，官方一个蓝v是600，推广员的成本价会低的多，利润还是很可观的，市场需求也较大。你懂怎么做，别人不懂，你就有机会赚钱，包括报白也是一样的道理，这是一类。

6）中视频计划（创作者基金）

这个是抖音为了扶持创作者持续产出优质内容而做的一些激励政策，对于善于做内容的人来讲是很好的一个赛道。

优质视频赞赏功能也逐渐开放，都是在给优质创作者机会。

7）tiktok跨境

做tiktok还是有门槛的，国内基本都是在收割，个人能赚钱的很少，大多都是团队运作。说白了前两年抖音那一套，直接照搬过去再做一遍。你去刷tiktok会发现，有很多视频的套路几年前已经在抖音玩烂了。

8）知识付费

知识付费这个概念其实可以应用到大部分行业，也是抖音里最赚钱的一类人之一。运营的公式是“干货引流+知识内容体系导流+私域成交高客单价产品”。其实还是回到了上文说的IP效应，有内容、树IP、引流量、搞转化。

拿比较常见的书单号来说，做书单号真正赚钱的是那批“教你怎么做书单号的人”，而不是我拿几个文案跑一跑dou+就能赚钱了，这就是知识变现的底层逻辑。

所以回过头想想几年前的公众号、社群是不是也这样搞的？怎么到抖音了就不会了呢？除了流量，抖音的变现方式也是空前绝后，条条大路通变现，基建都做好了，试试又何妨。 

以上就是做抖音常见的一些变现方式，咱们一定要选好赛道再去做，找到最适合自己的，然后做一些对标账户监测，不会创新，那就照着别人的做。通过巨量算数可以找一些对标账户：

疫情之下，更要提高自己的变现能力，不过说再多，真正能赚到钱的仍是少数，别说二八定律，可能是二、九十八定律，只有2%的人能真正赚到钱。所以心态要摆正，任何一个项目在做之前要心里有杆秤，大致明白了我要怎么做，用什么方式，如何达到我的目的。

ok，先分享这么多，后续我会把我做的项目拆解给大家参考。关于抖音变现的任何问题，都可以加我微信 （wsndygggg），备注艾奇。