无变现,不抖音
抖音小能手
2022/05/18
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在分享今天的心得之前,先问个问题:

有对抖音变现不兴趣的人吗?

大家可以在评论区留言有,或者没有。

而我想说的是当然有这一类人,但并非对抖音变现不感兴趣,而是根本不懂抖音的变现机会。

所以今天,我就用一篇文章打通你的任督二脉,如果还不懂,那只能说没有这个福分在抖音赚钱,那就刷刷抖音图个乐就行了,不要再想抖音变现的事。

抖音,说到底,仍旧是自媒体,那说到自媒体,就一定是内容为王。这个是底层逻辑,不管怎么玩,最终都要回到内容上来。 

有人会反问,“这不是废话,我要有好的内容还用得着来看文章?”

先别反驳,先思考下,你所理解的好的内容是什么?

是爆火?

但刘耕宏只有一个,不会轮到你。 

因此,在内容上我们需要做更大的反思。

如果是企业,你要反思自己在行业中算老几,拼一拼能做到老几。

如果是个人,你要反思自己擅长什么,就算一无是处,也要挖掘哪个方向是可以通过学习得来的。 

先说企业,很多公司去设个抖音运营岗位,最喜欢花个4000块钱招个小白,运营剪辑统统要搞。或者直接丢给下属去做,做好做不好反正跑不了,这其实是很不恰当的,除非真的能招到顶厉害的人物。

我常常跟一些中小企业老板讲,“不要再叫你的员工去学做抖音了,他学不会。如果你的员工懂得如何做抖音,那么他早就去吃抖音的红利了,还轮得着在这里听你指挥?” 

大家想想是不是这个道理?

且不说大部分人都不懂如何做抖音,就算懂得基本操作,但又有几个员工能精通自己公司所处的行业?4000块的应届生能知道多少?有几个能深刻理解并捕捉行业动向的?有几个能拥有绝对的老板视角?有几个能做行业风向标?

答案很简单,如果真的有,你能控制的还好,你要控制不住,那你的局面就会很难堪。 

所以说这么多,总结一句话,企业的品牌、IP一定得是创始人,或者一些不可替代的灵魂人物。一个人就能代表了一个企业,这是顶级IP的表现。 

IP的灵魂有了,那要做什么内容?

我经常跟企业朋友还说这样一句话,“企业的尽头是培训和教育”。

广告营销这个行业你去看,巨量学、百度营销学院、360商学院等。抛开这个行业那就更多了,这里姑且不多说。

因此说企业的尽头就是培训和教育,对内培训自己的员工崇拜企业、认可产品,对外教育自己的客户信任企业、购买产品/服务。 

看到这,如果你是一位企业负责人、你是一个创业者,应该已经明白要怎么做了。用你擅长的专业、你的行业眼光,来教育你的员工和客户。任何一个行业都有NO.1,如果你还不是,那么就从现在开始努力塑造企业IP,再小的圈子也有KOL、也有追随者。 

话说回来,如果你目前仍旧是默默无闻的打工仔,并且眼瞅着要过30岁,那么我接下来的话,你一定要刻在心里。

普通人30岁之后,好工作的机会大打折扣。更有甚者,根本找不到工作,这并不是危言耸听。老话说三十而立,但现实是三十是很难立起来的,能在30岁之前规划好自己的工作和人生的,顶多站个20%,甚至更少。

如果你是另外那80%,那么停下来思考是你当前最重要的事情。

思考,你是否有专业知识、专业技能,甚至兴趣爱好。如果有,那么把自己当做产品去打造,永远记住直播带货的尽头就是带自己。

如果很不幸,你没有任何能拿得出手的专业知识和技能,没有先天条件,就只能后天弥补,除了要付出比别人更多的努力之外,更要看清抖音的局势。

那么下面,我就整理一些抖音可以变现的赛道,选择一条适合自己的去尝试。

1)橱窗带货

橱窗带货是抖音最常见的形式,也是最被大家熟知的一种。因为普及性较搞,大家的理解门槛很低,很多想在抖音变现的小白,第一个想到的就是去橱窗带货。

虽然入门简单,但普通人很难赚到钱。

2)做主播

说主播是销售员其实不是很准确,主播的角色更像一个演员。所以这也是为什么你看那么多演员下场带货那么自然。

做主播的收益也很明显,打赏,星图广告,带货佣金等。

3)挂小程序

你可能会经常刷到左下角带小程序链接的视频,这个跟橱窗带货是一个道理。即用户通过你的链接安装app,你会有佣金,cps结算。

4)团购带货

针对一些本地的商家,做一些店铺种草,挂上店铺团购链接,用户下单会有返佣。

5)认证推广员

企业蓝v推广成交也是有佣金的,这个主要就是赚认知差,官方一个蓝v是600,推广员的成本价会低的多,利润还是很可观的,市场需求也较大。你懂怎么做,别人不懂,你就有机会赚钱,包括报白也是一样的道理,这是一类。

6)中视频计划(创作者基金)

这个是抖音为了扶持创作者持续产出优质内容而做的一些激励政策,对于善于做内容的人来讲是很好的一个赛道。

优质视频赞赏功能也逐渐开放,都是在给优质创作者机会。

7)tiktok跨境

做tiktok还是有门槛的,国内基本都是在收割,个人能赚钱的很少,大多都是团队运作。说白了前两年抖音那一套,直接照搬过去再做一遍。你去刷tiktok会发现,有很多视频的套路几年前已经在抖音玩烂了。

8)知识付费

知识付费这个概念其实可以应用到大部分行业,也是抖音里最赚钱的一类人之一。运营的公式是“干货引流+知识内容体系导流+私域成交高客单价产品”。其实还是回到了上文说的IP效应,有内容、树IP、引流量、搞转化。

拿比较常见的书单号来说,做书单号真正赚钱的是那批“教你怎么做书单号的人”,而不是我拿几个文案跑一跑dou+就能赚钱了,这就是知识变现的底层逻辑。

所以回过头想想几年前的公众号、社群是不是也这样搞的?怎么到抖音了就不会了呢?除了流量,抖音的变现方式也是空前绝后,条条大路通变现,基建都做好了,试试又何妨。 

以上就是做抖音常见的一些变现方式,咱们一定要选好赛道再去做,找到最适合自己的,然后做一些对标账户监测,不会创新,那就照着别人的做。通过巨量算数可以找一些对标账户:


疫情之下,更要提高自己的变现能力,不过说再多,真正能赚到钱的仍是少数,别说二八定律,可能是二、九十八定律,只有2%的人能真正赚到钱。所以心态要摆正,任何一个项目在做之前要心里有杆秤,大致明白了我要怎么做,用什么方式,如何达到我的目的。

ok,先分享这么多,后续我会把我做的项目拆解给大家参考。关于抖音变现的任何问题,都可以加我微信 (wsndygggg),备注艾奇。

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· 你对抖音变现感兴趣吗?是否有尝试过自己做一些变现项目呢?欢迎在留言区分享你的想法和经验~

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