优化师你好,我是计划开关人【免费送书】
艾奇菌
2022/07/27
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前些天在千川投流群里跟大家聊天,发现一种现象:领导/老板让怎么投就怎么投,计划说开就开,说关就关。

于是我称之为“计划开关人”,想想不为过吧~

虽然是调侃,但深入去思考,我们优化师也好、投流也好、投放也好,终将面临的是什么?

随着平台的算法、功能逐渐完善,就连外行人经过培训,也能很顺利的去操作投放后台。比如艾奇的投流培训系统课程,学完立马就能上手操作。

那对优化师来说经验到底是什么?核心竞争力又在哪里?

总结来说,有三点:

第一个,心态。新手心里没底,而老司机心态稳,泰山崩于前而面不改色。

第二个,对市场、对受众、对素材的敏感度及把控。

第三个,对运营整体的理解和应用。

我们总说通投拉满,只要钱到位,或素材顶级,或模型稳定,投流都不是问题。虽说是调侃,但确实有很多大佬在这样做。

可现金流并不是优化师自身的竞争力,而是老板的竞争力。我们需要通过大把的现金流,给自己换来不可替代的运营能力,即便遇到预算有限的情况,也能通过方法论来达到用户增长的目的。这才是投流运营要深入思考的方向。

那么如何建立这种运营思维?

今天就来跟大家推荐,我最近在研读的《运营之路》。作者是“磊叔的数据增长实验室”的创办人徐小磊老师。

这本书是站在数据的角度谈运营,包括数据粉丝、数据运营和用户增长,而投流只是运营中的一个环节。

“模型不对,投流白费”这句话相信很多人都认同,但具体模型从哪儿来,测试的数据要如何去分析,优化老司机自有他的方法,那对于新手同学,建议翻一翻这本工具书,或许就能找到数据处理的方法。

本书主要讲了三块内容:

1、站在运营角度,如何做数据分析
2、分析结果要如何反哺运营

3、如何通过数据分析和运营,来规划用户增长策略

第一部分,数据分析是一切运营的基础。是否拥有逻辑清晰的数据分析思路,是否掌握高效易用的数据分析方法,直接决定了数据运营的执行效果。

在这一部分,徐老师给出了数据分析的具体方法:

1)提供了对数据进行预处理的4个方法

· 文本数值化
· 日期数值化
· 用分列实现维度分析

· 用“查找并删除重复行”处理重复值

2)分享了数据分析的5把利器,分别对应数据的评估、问题的发现、原因的洞察、业务的归因以及趋势的预测分析。

· 用“描述性统计”来整体评估数据
· 用“变化分析”来寻找问题突破口
· 用“指标体系”来洞察变化的原因
· 用“相关性分析”来判断业务归因

· 用“趋势预测”来预判走势

3)总结了B-O价值模型的运营策略

B——Bussiness

O——Operation

B—O价值模型的3个模块看似割裂,实则相辅相成。北极星作为战略指导,商业模式是围绕北极星指标的战略部署,经营策略是围绕北极星的战术打法,并且商业模式的子模块都和经营策略种的子模块精确对应,所以是一个有机整体。

第二部分,有了分析结果,要如何针对性的去反哺运营?是否清晰理解各种运营工具的原理、适用场景和运营策略,是否能够在正确的时间选择正确的运营工具,执行正确的运营策略,直接决定了用户增长的执行效果。

本书中一共列举了24个数据运营工具,涵盖产品、用户和内容三个板块,将零散的数据运营知识串起来,变得更体系化。

第三部分,主要讲如何利用数据的运用,来指导用户增长。通过SCI战略模型和3A3R策略模型来控制运营的战略性目标。通过体系化的学习,让你的数据分析达到“3秒出结果”的目标,一来精准定位运营方向,二来节省宝贵的时间和精力。

这本书适合谁?

我花了一个礼拜读完这本书,想告诉大家的是,这本书没那么容易“啃”,很多概念在理解上会有一些门槛。那么适合哪些人阅读呢?

· 互联网从业者,包括但不限于流量运营、产品运营、用户运营、内容运营、平台运营、渠道运营和活动运营等。

· 用户增长、市场或销售部门的中流砥柱。

· 希望学习掌握数据分析、数据运营和用户增长的所有小伙伴。

· 想要自我提升、能够主动阅读学习,并愿意实践的朋友。

回到我们文章最初提到的问题,你对自己的定位是什么?优化师、投手、投流,还是计划开关者?可以在评论区留言。

无论别人如何调侃,我们对自己的认知一定是清晰的,我们要做的是流量运营的操盘手,要具备完整的运营思维和数据分析方法,要比别人懂得更多、看得更远、想得更深。那么这本书就是一个很好的开端,从现在开始阅读吧。


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图书简介:本书从讲述数据分析的方法开始,深入讲解数据运营的玩法,并提炼用户增长的打法,让读者不但可以系统学习数据分析技能,还能掌握常见数据运营工具的使用方法,并且理解用户增长的顶层战略思路。

作者简介:徐小磊,网名磊叔。数据挖掘与人工智能硕士,曾在阿里巴巴从事数据运营工作,拥有10余年数据运营工作经验。


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