2022,百度还是一个好的投放渠道吗?
木比白
2022/08/04
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百度在优化师的眼里是个很神奇的存在。对其失望的有,对其有感情的有,更多的是对其不知进取的惋惜。

互联网广告行业的格局之变始于2019年,这一年抖音集团(原为字节跳动)的全年广告营收超过了百度,百度正式从王者掉入了次席。

接下来的故事大家都知道了。

抖音迅猛扩张,信息流广告,直播间投流居于行业领先地位。百度则靠着搜索“带头大哥”的地位迎战快手、小红书这些劲敌。企业竞争就是如此残酷,不管你昔日多么风光,不思进取,只会江河日下。百度是最好的典型。

2022年了,百度还是一个好的投放渠道吗?

从事广告行业6年,以下感受仅代表我个人。从我个人的职业感受来说,现在少数行业做百度广告还是有红利的,但是多数行业做百度已经不行了。

我甚至听过这样的一句话,“做抖音的都在赚钱,做百度的都在亏本”。这句话虽然有点绝对,但足以说明百度现在已经虎落平阳了。

百度广告现在拿得出手的只有搜索广告。信息流广告比不过抖音快手,直播广告更不用说。即使是百度的护城河,搜索广告现在效果和口碑也是一路下滑。

先说效果,CPC转化差,oCPC假量多。加之百度对凤巢系统的更新特别频繁,基本每个月都会有一些比较大的更新,最新的更新是推出线索加油包。每一次推出新的产品出来,优化师群体没几个看好的。

从口碑上来说,百度也大不如以往,百度很少听广告主的声音,很多调整都是自己说了算。例如基木鱼,有必要强切吗?其实是没有必要的,百度不过是为了打造自己的闭环,但是损害的是广告主的利益。相信很多优化师对此应该是感同身受。

1、以搜索广告来看

百度是一个好的投放渠道吗?

现在投百度还是一个好的选择吗?

如果你是比较冷门或者比较小众的行业,还是可以试一下。如果你的行业已经竞争白热化了,建议还是去投下其它渠道。整体来说,搜索广告,现在流量都在减少,不管是百度还是小搜。以前我们投小搜360搜狗神马都有量,现在量已经很少了,用户的大量时间都花在了短视频上,搜索习惯仍在,但使用频次无疑降低了。

针对于加粉行业的广告主,不太建议投百度。百度强切基木鱼,基木鱼跑加粉的流失率太高了,小搜还可以投软文,只是量会少一些。

现在的百度已经不适合小商家推广了,百度大搜oCPC出价现在已经是主流了。oCPC花钱快,也需要花钱才能养好账户模型。如果你预算两三百,建议还是不要投百度了,不太可能有很好的效果的。

百度现在对大账户,对消耗多的账户更友好,也更利好。尽管你觉得百度这样很恶心,但商业的竞争就是这样,百度对客户同样会有它的筛选逻辑,你的预算越多,自己能获得的“实惠”更多。

2022年还有日预算三五百内的吗?

还是蛮多的。疫情影响经济,以前大家能赚到钱所以有钱投广告,现在广告主赚钱难了,预算都在降低。

2、以信息流广告来看

百度是一个好的投放渠道吗?

应该说,百度从有信息流广告开始,从来都没占过领头羊的位置。和大搜不同的是,百度信息流的更新倒是不太频繁。百度信息流的流量比抖音系小,量也要少一些,功能相对简单一点。

尽管百度信息流广告流量少,但是也有自己的特长。基于百度的搜索基因,百度信息流的流量质量还是比较好的,线索质量整体来说,还不错。其次百度信息流一般的返点会比较高,这比抖音系要好很多,某种意义层面,对广告主更友好。

投放百度信息流操作和思路比较简单,但是效果要做好,并不容易。这是因为百度信息流的智能化程度不如抖音系,所以做出好效果还是需要扎实的优化实力的。

还有直播投流这块,很多人以为百度没有。其实百度也是有直播投流的,只是在业界没有什么声响,也自然没法引起关注了。做直播投流,目前还得看抖快以及蓄势待发的视频号。

3、百度怎样改才会有好的效果?

其实很简单,不再强制基木鱼,以前的好产品比如行业定投、离线宝都回来,自然效果就会好起来。但这些是逆百度化的,所以这是不可能的。打造闭环,是商业逻辑决定的,百度只会在打造闭环的路上不断深化,不可能再走以前的老路。

实际上,百度要想真正使广告主有效果,还是要重视产品打磨,用心去做产品。而不是只看营收。换句话说,你的产品效果好了,营收自然也是水到渠成的事情。

所以我觉得百度应该把重点 聚焦在广告产品能力的提升上。

例如,oCPC算法的提升,基木鱼功能的提升,观星盘数据能力的提升,这些对广告主来说,是经常用到的,产品能力越强,自然越有利于效果。再有,就是不要太频繁更新,每一次更新对效果不利,反而还会带来负向影响。

以前的百度效果确实是很好的,现在则一言难尽。很多优化师对百度是有感情的,但是现在已经没有信心,很多广告主也已经弃投百度了。百度现在要做的,应该是重拾广告主的信心,拿产品说话。再不知耻后勇,怕是要坠入万丈深渊了。

4、如何选择合适的投放渠道?

搜索广告目前主流的就5个渠道,百度、360、搜狗、神马和巨量(抖音系)。信息流渠道比较多,主流的渠道就4个,巨量引擎(抖音系)、百度信息流、腾讯广告(广点通)和快手信息流。直播投流广告主流的就两个,巨量千川(抖音系)和磁力金牛(快手系)。

搜索广告量少成本高,质量好点;信息流广告量多成本低,质量差一点。

如何选择合适的投放渠道?

咨询类,一般选择搜索广告多点;表单类,搜索和信息流均可;

加粉类,加粉是比较麻烦的会涉及到一个流失的问题。目前软文页跑加粉的效果最好,但是在百度跑软文容易被切,建议加粉类,主投搜索,重点投360、搜狗和神马,不建议投百度和巨量;

应用类,搜索和信息流均可;

二类电商类,信息流效果更好,不适合搜索。

这些付费渠道之外,如果有精力的话,免费渠道也可以做做。例如公众号、抖快、知乎、小红书这些渠道,自然获客的效果也非常不错。时间充足的话,这些渠道不要错过。

现在已经是2022年下半年了,已经很难有蓝海渠道了。几乎所有的渠道流量都是饱和状态,过去那种低成本获客的情况很难再有了,这对企业主和优化师的要求也越来越高,广告不再是会操作就能做的好的,重要的是会制作素材,有好的营销思维。

广告投放越来越精细化,如果有转型的机会就好好转型吧,如果没有,那么就提升自己的能力来应对流量市场的变化。以上就是我们的专栏作者-木比白 本次给大家分享的内容,欢迎留言讨论~

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