一个文案中强大的用户行动“引爆点”
何杨
2022/10/25
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我先来跟你讲有一个有趣的故事吧······


曾经有心理学家做过这样的实验,有一天他跑到图书馆,看到复印机前面排了十几个人等待复印,于是,他走到一个人的前面,说:


“对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印呢?”结果·····


结果60%的人同意了他插队!


然后,第二次的时候,那个心理学家又换了一种说法:


“对不起,能不能让我先复印呢?因为我要多复印几页纸。”结果·····


竟然有93%的人同意让他插队!


看到这里,你是不是被惊住了,啥玩意,这种无意义的插队理由,竟然这么多人同意了?


事实情况是····看似无意义的理由,真的就奏效了(是不是有点气人,哈哈哈)


现在我猜····你一定在睁大眼睛,去找上面2个荒唐的插队理由,到底有啥不一样的对不对?


其实,硬要说有区别,就是下面那句话,多了2个字···


“因为”


那么,这两个字有这么大的威力吗?


是的,正式“因为”这两个字,被插队的人,就鬼使神差的统统答应了别人插队需求,甚至认为她是有理由的,从而给予她帮助


心理学里面把这个叫做重视理由倾向,它是人的一种基本条件反射


我知道你可能听不懂,说人话就是····


人都喜欢知道为什么,哪怕这个理由听上去很荒唐,至少比没有理由更可信


奇了怪了,为什么要跟你说这个故事呢?


其实,何杨今天要跟你聊的这个秘密,就隐藏在上面的故事里面


这里也不卖关子了,这个秘密就是····


给出理由!


真的,这4个字的威力太猛了(一度我甚至在纠结,要不要公布出来,哈哈哈)


不夸张的说,绝对算的上是····


一个文案中强大的用户行动“引爆点”!


其实这个点,在我高手思维电子书中也有提到,越是文案高手,越是能把这个思维,运用的是炉火纯青!


一旦你掌握了这个技巧,你写的文案天生自带信任感,甚至可以直接从小白弹跳到高手圈子中


那么到底解释理由是什么意思呢?


不知道你有没有过这样的感觉·····


有的文案总是欠缺真实感,或者说,总感觉是套路满满?


比方说下面这5句文案·····


1,XXX面膜24小时长效保湿锁水!


2,课程名额仅有10个,想要报名速来!


3,价值10万的赚钱教程,一次打包仅需99元!


4,每天一杯,30天轻松掉肉5斤!


5,到手体验后,不满意100%退款!


乍一看上面的文案好像都用了一些技巧,对吧,比如····


使用数字,制造稀缺,价格锚点,利用高效,风险承诺等等


是不是很熟悉,好像都是平时在其他很多课程中学到的技巧,还行呀,有什么问题吗?


如果你觉得这些文案看着还不错的话,那么····我要罚你继续往下看,哈哈哈


现在我就来模拟一下,用户看了上面5句文案的心里潜台词,你听完以后就不这样想了


1,凭什么相信你说的24小时长效补水呀~


2,套路,又是套路,故意说的名额有限吧,老子偏不上当~


3,我去,价值10万的课程,你咋不说价值100万呀~


4,哎,胖子钱真好挣,30天轻松掉5斤肉,真的假的~


5,没买之前是爷爷,后面退款是孙子~


看了这些,你还坚持上面的文案还不错的观点吗?哈哈哈


发现没有,人性天生多疑,尤其是你想要他掏钱给你的时候,这种心理会指数级加倍


所以,你记着·····


技巧是死的,人是活的,当技巧用多了,用户接触多了,就会产生免疫,那个时候····


技巧可能起到的作用是相反的!


那咋办呀?


研究人性,从人性出发,去灵活的思考应对方案!


因为人性是不变的,古代人和现代人,中国人和外国人,时间和空间可能有所不同,但是·····


都喜欢对自己有利的,都不喜欢置于危险中,都天生多疑,都喜欢爱占便宜·····


好了,说回来,上面的5句文案,既然引起了用户的多疑,该怎么办呢?


别着急,还记得上面那个行动引爆点吗,对·····


给出理由


就这么简单?对,就这么简单(迎合人性的东西,往往越简单,越实战)


用了这个技巧以后,你会发现跟玩魔术一样,用户的怀疑指数,会急剧下降,甚至····


直接消失!


不信的话,我来给你实验一下,跟上节奏,可能有点烧脑,不要掉队


1,XXX面膜,提取深海鱼体内胶原蛋白,比普通面膜上面的胶原蛋白,分子结构更小,更易被吸收,24小时长效保湿锁水!


2,个人精力有限,为了保证每个学员都能100%出成绩,特限定10名学员,想要报名速来!


3,这套赚钱教程,是我去年砸了10万学费学来的,现在一次打包给你,仅需99元!


4,我们跟踪统计了1500多位用户反馈数据,每天一杯,30天平均掉肉5斤!


5,我确定产品能帮到你,所以敢承诺,你到手体验后,不满意100%退款!无需等待,并且不需要回答任何问题


你看每一句文案加了一个理由,是不是给人的信任感,还有行动的欲望,立马不一样了?


最后


从今天开始,写文案的时候,多问自己:用户听了我说的这个好处····


相信吗?会怀疑吗?如果怀疑的话,我应该给出一个什么样的理由呢?


如果是价格比较贵,那就大大方方的,告诉用户贵在哪里,比如·····


使用原材料不同,制作工艺限制等等


价格很便宜也一样,为什么便宜?是优化了流通渠道,还是提高了生产工艺?


再比如像是商品打折促销,一定记得给一个原因,不管是感恩老客户,还是周年庆都行


当你给你的行为加了一个理由以后,用户在潜意识中会更放心,他会认为你的行为是合理的(就像故事中插队一样),相反·····


如果你不去消除用户的疑虑,她就会成为文案转化的最大阻力,甭管你把产品的好处吹的天花乱坠,都不行!


这就是人性,不要问我为什么,照做就行!



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