关于广告、文案的一些思考
艾奇SEM
2022/11/01
1613

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。本篇给大家分享一些关于广告、文案的思考,希望对你有帮助。文末可留言讨论。

1、如果我要说在甲方乙方的博弈中,甲方才是弱势群体,那很多人肯定会骂我脑子有问题。

但我要是问:消费者在购买某个企业产品或服务时,是不是弱势群体?我相信绝大多数人都应该认为是弱势群体。

这不一样的嘛,甲方就是那个消费者,乙方就是那个企业。花钱的一方永远都是表面上占主导,实则金钱以及产生的后果都是自己承担。大家调侃乙方是孙子,甲方叫爸爸。但成年人都知道爸爸最苦逼,家里孙子才是爷。

2、当你明白,一个企业为什么要做那么一件产品,一个普通人为什么又需要买这么一件商品的时候。

你会确信:洞察人心,说人话,要比“拽文字”重要太多。

能有效打动人的是文案传达出的消费者与产品的关系,而不是文字文采。要不然,所有干文案的都应该是诗人了。

3、小孩子知识的成长速度真的好快,比成年人快多了。因为本身底子就薄嘛,再加上好奇心重,每天都在快速学习与成长,认知边界不断地在扩大。

而成年人呢,这年头成长是越来越慢了。第一是听不进去话嘛,第二是喜欢待在熟知的领域,每天见的东西听得话都一样,都是认知内的东西,当然就没什么进步了。所以,不要再问怎么成长了。

成长,就是不断打破认知。我们得像个孩子一样去多看多听自己不知道的东西,并且愿意接受进来,愿意去消化去重建自己的认知。

4、看到大佬说:“没有所谓的平庸产品,只要它还存在于市场上,就还是有需求的,就一定有不平庸的东西。首先文案要做的就是找到这个不平庸的点是什么,然后再想尽办法搭建一个桥梁传达给受众。”

按道理说,你在一个企业做文案或营销,就应该有这样的觉悟。

只不过我觉得,平庸产品是有的,在一行做久了,你可能明知道自家产品在同等价位下其实是不如别家的,我说的是真的不如,但还是要尽力找出它不平庸的点,所以很多时候咱首先要做的是说服自己。

5、写文案要真情实感,要真实,不要夸大,不要虚假。我相信每个人文案人都是听别人这么说的。

但我觉得这问题你得这么看:想保持绝对的真实太难了,如果完全是内心真实的感受,我想大多产品的文案都会是“这TM是什么鬼”。

我们去写一个产品文案,本就是带有倾向性的,可能对自己来说算是真话,但对于消费者已经是夸大了。所以,我更愿意说所谓的真实应该是塑造文案给人的真诚感,而不是文字本身。

6、稻盛和夫先生说过一段话:我站在一楼有人骂我,我听到了很生气;我站在10楼有人骂我,我听不太清楚,我还以为他在跟我打招呼;我站在100楼有人骂我,我根本看不见,也听不见。

这境界真的是活透了。不是每个人都配做你对手,也不要在不值得的人身上花时间。有那些纠结于和每一个人辩解的时间,还不如把事做对,一路狂奔,直到他们连你的背影都看不见。

知易行难啊。

7、文案不是你比我猜,它是一眼入脑,一看就懂其核心信息。很多人写文案喜欢点到为止,意思已经交代了即可,不喜欢考虑文案表达的意思能否更直观,更透彻。

比如一款主打车厢空间大的家用车,有人喜欢一句话了事——“当你打开车门进去后,你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适”。这好像也OK了,已经说出了这款车的车厢宽大啊。

但如果这样呢——“当你打开车门进去后,你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适。每一英寸都可以利用,大得足以让4个身高1.8米的人舒服的坐在里面”。入脑了吗?

8、有时候,一个产品创意或者文案创意,你发现它只有背靠大品牌才行得通;而有时候,你又发现某个创意,它恰恰在那个小品牌才行得通,效果更明显......

那我们就得好好思考一下了,创意它是依附于某一个品牌或产品的,单纯去谈某个创意大多仅出于个人喜好,没多大意义。先有品牌,后才有创意。切记了。

9、很多职场类、经管类的公众号都会提到窄门思维和宽门思维。简单来说,宽门思维就是走相对比较舒服的路,进去时就很容易,但越到后面可能越来越窄。而窄门思维呢,就是逆转思维,进来的时候很难,但路会越走越宽敞。

他们认为用窄门思维才是真正的聪明人,很多国内外的顶尖高手都是在用窄门思维。好吧,这玩意听着很上头,但我个人建议年轻人们还是多走宽门吧。

首先,不是每个人都有耐力和能力能在窄门中坚持下来,走到康庄大道。其次,宽门怎么了,好好去走去提升自己,等到路变窄时你早就走到另外一条路了。最后,这个世界并非所有人都是顶尖高手,没有宽门,何来窄门之说。



Copyright©2015-2022 艾奇在线(厦门)营销咨询公司 版权所有

闽ICP备15016382号-2