这篇文章是《优化师的归宿是进厂或送外卖？》的后续：向内发展，做专家。

专家在某一个领域钻研得非常深入，所以他需要在特定领域找到更多的单子，这就非常契合我们今天探讨的这个话题。

很多优化师在一家公司拿着1~2万的月薪，工作量非常大，而且经常被老板、销售追着要业绩。

常常有种感觉，整个公司的业绩都压在了自己身上。

这个时候再想要让自己更自由，可以去进行更多的人生探索，可以有更多的和家人朋友相处的时间，几乎是不可能。

当你面临着老板和销售的压迫的时候，你什么都做不了，你只能接受他们的设定，然后加班优化。

为什么会这样呢？

因为只抱着这一棵大树，所以你毫无谈判余地。

即使公司老板威胁你“你必须这么做，否则就给我走人”，你也只能全部接受。

这就像一家公司只有一个客户，他就一定会被这个客户要挟。

你向老板申请“我希望自己能够实行更自由的工作方式，所以申请一周能够有三天在家里办公”。不管你业务能力怎么样，这样的申请都会让老板觉得不可理喻。

但当你拥有10个客户，你就拥有了谈判的筹码，因为你并不依赖某家公司，所以公司老板会向你妥协，“只要你能做出业绩，花多少时间都可以”。结果反而是公司老板主动请你帮忙，这样一来你就不必对人俯首听命、唯命是从了。

而且，自由职业远比在公司挣钱更容易。

咱们算一笔账。

在一家公司，老板给你2万块钱，是因为他期待从你身上赚到6万，甚至十几万、几十万。最良心的公司可能分给你1/3的营收，即2万块钱。但是你创造了6万的收入啊。

你还不如自己干，自己创造2万的收入，全部放到自己口袋里，你的工作量、工作压力还减轻了2/3。

优化师、竞价或者信息流优化师，最容易的自由职业的方向就是“做代运营”。

我现在就是做代运营，1个人加1个助理，年收入在30~50万。

这件事儿做不大，年收入50万封顶了！

千万别扩充团队做，风险极大，很容易裤衩子都赔进去。

当然，还有其他方向，因为我自己只实践了代运营，这里就不生硬的给大家推荐了。

首先，我们要明确你现在要“先做副业再做自由职业”。即，你现在的工作还继续做，但是在这个基础上，你要去找代运营的客户。

然后，我们就讲具体找客户的渠道。

第一，写自媒体。

自媒体一定要专注于某一个具体的方向！譬如，我最开始写自媒体就是关于网络推广的，但是我发现关注我的全是同行，5年时间里只给我带来1万块钱的收入。后来我只写“律师营销”这个主题的文章，在很短时间内就产生了盈利，然后支撑起了我现在绝大部分业务。

第二，你要主动去认识很多人，特别是自媒体人。

譬如，你认识我，我就是写“律师营销”类自媒体的。我就大概率会给你介绍客户，因为看我自媒体的律师/律所太多了，我自己接不过来。而我又想挣钱，所以我当然愿意介绍给你，然后挣一笔20%的介绍费。我自己的一些客户，也是别人介绍给我的。

第三，多混社群。

我在工作第3年的时候，在一个SEO的社群里面就有一个单子，一家精神病医院她们要找兼职竞价推广。当时我水平不行，所以没有底气接下这个活。

第四，去招聘平台投简历。

当别人给你打电话过来的时候，你就问他要不要找兼职的，他如果同意就跟他继续谈，不同意就挂电话。整个市场的需求是非常多元化的，有的公司就是能接受兼职的，你要做的只不过是通过投简历、接电话把能接受兼职的公司筛选出来。

第五，去做百度推广。

你本身就是干推广的，这个活儿你就是能干好。开个户6000块钱，一天花100~300块钱，两个月能签约一单，你投入的成本就回来了。我现在也在做百度推广。

第六，做好你现在这家公司的业务，然后多参加活动，逢人就说你负责给这家公司做推广。只要你做的足够好，你们的同行一定会找你。我一个朋友他也在做自由职业，他的主要获客方式就是这种。

第七，58同城发帖。在58上发帖子，天天展位一个月也就1000块钱左右。

第八，艾奇在线U渠道（www.uqudao.com）资源对接网站，有很多甲方客户资源可以对接。

……

总而言之，你就是干推广的人，这些活儿你闭着眼睛都会干。无非过去你帮公司推广，你现在推广自己，就这么简单。

优化师是一个技术岗，长时间对着电脑工作，我们的沟通能力都挺一般的。

但是谈客户不要怂，因为我们虽然转化率低，但是我们的线索量可以做的很多。

我刚从公司出来，做自由职业的时候，我就完全不考虑自己的销售能力怎么样。

过去是怎么面试的，我现在就怎么去谈合作。

我一直跟自己强调一个数字。

在过去我面试的时候，所有公司都是求着让我入职他们的公司。

现在就算是成交率低，也不会低的特别离谱。

我当时就想：我一天打5个电话，30天就可以打150个电话。这150个电话里面，只要有10个人愿意见我。这10个人里面，我绝对能成交1个。

实际上，当我去谈合作，只要我到了这家公司，成交率几乎是100%。

第一，你要学会选择客户，最好选小白客户。有些老板是老油条了，他给你的待遇又低、工作又多，这种直接拒绝。

第二，最开始的时候，你就要拉低客户的预期。不要吹牛，把自己吹得天上有地上无的，一旦你把客户的预期拉的非常高，他就会对你吹毛求疵。

第三，合作之后，一定要让客户感受到你的用心。兼职与全职的区别就在于老板不知道你在干什么，于是他就怀疑你一整天都在干别的、都没有关注他的推广，所以要让他放心。

第四，要在2~3个月左右拿出好的推广效果。时间太短了，对我们来说也不现实；时间太长了，根本不会有客户会容忍三个月没有结果的。

如果你的期待就是年收入30~50万，自由职业就挺好的。工作时间自由，工作地点自由，收入也还可以。

以上就是我们的专栏作者-刘小米 本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广，想要提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线·新写作计划，成为有影响力的推广人。