橘子百合 
2022/12/16 
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推广负责人如何做项目规划？ 授课老师：钮问
时长: 60分钟
讲师: 钮问
声明一下，标题的金额，仅仅是某家普通小吃店的销售额（一家评分3.6分，人均消费43元的捞面店），不能代替高单价高利润产品或者小众店铺。
金额不能代表其他店铺，但是倍数是可以的，就是想告诉大家，如何通过优化美团，让一家新店月销售额实现质的飞跃。
接下来的内容，不适合没有亲自运营过美团的人看。跳过基操，默认大家都会整个美团运营流程，直接给大家上干货。
首先，我们得清楚美团的底层逻辑，如果你是做美团运营的，一直运营不上不下的话，请把接下来的内容记下来：
① 搜索（关键词）
② 排名（决定店铺出现的位置）
③ 主图（决定消费者点不点）
④ 团单、评价、价格（决定客户是否下单）
想把美团做好，就是把这四个点都做好。
搜索关键词的形成是用户搜索习惯导致的，我们在做投流的词包，就得热词都加上；在做标题、内容的时候，也尽量把关键词都布上。
而店铺的排名是综合因素决定的，不是你做好某一项就可以的，想提升排名，就需要全面优化你的美团店铺，这一块也是我接下来说的重点。
主图一定要好看，这个决定别人是否点进来。
团单有没有特色，好评和差评的真实度，活动价格有没有优势。这些点都是一个客户，要不要在你家下单的重要原因。
好了，说再多也没有用，我们一定要把店铺的排名弄上去，这才是最关键的。
前面说了，想要把店铺的排名弄上去就要做一个美团的全面优化。下面是我做的美团全面优化的一个思维导图。如果你家店铺排名低，那请按照这个图，一点一点去优化。
而其中有三大板块至关重要，那就是美团运营吸引流量的关键，即：团单优化、补单优化、付费投流。
下面我一个一个给大家详细讲解三大板块。
1、团单优化
这就是你店里的产品，产品好、多，店铺才能持久开下去。
团单的数量一定要够，团单的数量至少要达到平台要求的数量，尽量多一些，如果是做餐饮的20个团单足够了。
一款好的团单，由三部分组成“图片好看、关键词热门、标题简洁明了”。
1）图片好看、清晰。这对一家线上店铺有多重要，这个不用我多说。如果店家没有相机、摄影等，请花点钱找影楼或设计工作室等帮你拍好。
2）热门关键词。举个例子，你家店主打是粤菜，你的团单就得布“粤菜”这个关键词。但如果想要获得更多的流量的话，就得多搞几个菜系的关键词。明明你家只有一道“辣椒炒肉”，你也得给我加一个“湘菜”进去。这样你获得的流量就更多。
3）标题。做任何运营，标题都很重要。美团虽然不用做标题党，但是美团的标题也需要做到“简洁、明了”，能说出功效就更好。
在25字的标题中，尽量把标题写得更好！不会写的话，参考同行。
比如，你家有一款“椰子鸡”，那标题可以怎么写？可以是：正宗海南椰子；也可以是：臻品椰子鸡，还可以是：养生双煲:椰子鸡+猪肚子。这几个标题都比“椰子鸡”好。
2、补单优化
说白了就是刷单，还包括刷完单之后的好评输出。
很多人都知道补单，但是却不知道精准补单。
打个比方：你家餐馆在珠海新香洲商圈，用美团下单的年龄是22-35岁，范围是餐馆5公里之内的人，下单高峰时间是11：00-13：00。那你找人补单就得是：餐馆5公里内的28岁（符合年龄区间即可）的人，在中午11：00-13：00来给你刷单。而且刷单的步骤，一个也不能少。
精准补单步骤如下：
1.补单人精准（地域、年龄、对瑜伽这种店，性别都要精准到）
2.补单时间选择下单的高峰期
3.不能用新账号直接购买（刚注册小号有风险）
4.不能用店里小伙伴的手机评论，不能用店里WiFi链接的账户
5.美团定位（店铺所在城市），不要异地
6.搜索关键：粤菜、湘菜（烤肉、火锅等等）
7.从第一家店看起，至少看三家，同行停留20s
8.回到你们家店铺主页，并点击店里电话和地图
9.在你们家店铺主页，点开三个产品，仔细看看
10.找到要购买的产品，流量，跟客户聊天，聊几句
11.收藏店铺，下单
12.第二天找客服核销
13.第三天评价
14.刷单频率也有规律，第一天补单5，第二天就得补8-10单，第三天补12-15
关于好评，这里也有标准：
1.150字（可以从自己的感受写到店楼下有很大的停车场，旁边是奥园商圈，还可以吃饭和逛街）
2.图片4张+2张周边环境图（或者15以上的视频，欢迎发视频）
3.评价带有星级
4.文字最好不包含最，第一，顶级等字眼，涉及广告法原则
5.好评审核通过之后，客服及时回复
3、付费投流
在美团投流，必选“推广通”，如果你优化好店铺，一家店一天的广告消耗就是50块钱之内，非常便宜。
出价相同的店铺，品质更优的曝光几率越高，所以店铺的品质越高，你花的钱也越少。
美团推广通的广告时间是0-24，我们在投流1个月（30天），你需要统计每个时段的点击率。比如凌晨1-4点，是没有点击，那这个时间段，就没有必要投广。
又比如中午11-12，点击率最高，那商家就在10:30把投流的价格提到第一名。这就是“把钱花到刀刃上”。
其实，美团运营并不难，难就难在每一步核心节点的维护，当你把每一个板块尤其核心板块做好，你家美团不爆单都很难。
今天的美团运营优化就说这么多，下次有空给大家说几点增加店铺曝光量的动作。
以上就是我们的专栏作者-橘子百合 本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广，渴望提升自己的行业影响力，欢迎加入 艾奇在线·新写作计划，成为更有影响力的推广人。
