抖音直播四年，我“自闭”了

尹晨

2023/06/05

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知乎媒体解读及推广注意事项解析讲师：张凯

时长: 120分钟

讲师: 张凯

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在直播领域，每天有大量人进来，但大部分人走不到中间，不是因为放弃，而是每个人都抱着坚定的路径进来，但走着走着心猿意马，这个想学，那个想做，到最后走散了。

我经常说，成功的公司各有各的幸运，但失败公司的不幸大抵相同。

大部分人做直播的不幸，不是因为学的太少，而是学的太多。

这就是这个行业的现象，直播间还没搭起来就去报培训，一套流程执行不到一半，听到哪个玩法就改弦更张，今天官方出了新功能，好像不用明天就会猝死。

很多人一直在追逐信息的风口，盲目的相信“人，永远赚不到认知以外的钱”，却忘记了这句话可以反过来说，”只挣自己认知以内的钱“。

接触了那么多操盘手，真正做起来的，没几个是认知高，操盘能力全能的，反而是那些聚焦当下，执行力强的人。

盲目学习的第一性，是不知道自己想要什么

不知道怎么入局、选什么赛道、用什么技巧、遇到问题怎么解决，于是参加培训、社群，扩大行业认知面，收集行业信息，选出赛道，定出路径，对直播带货摩拳擦掌。

这一步是对的，因为连一个行业都不了解，做出的决策大抵错误，但到这一步就又足够了，再往下学，没有实操的经历支撑理论的理解，多学无益。

作为一个新阶段从业者，最佳的姿态，永远不是做好所有准备在入局，而是了解行业的基本面，然后选一条认知范围内的方向，设定一个亏损阈值，接下来就是用力穿过人群，让学习让步于执行。

盲目学习的第二性，是认为万物皆有法

市面为什么这么多培训，因为只要有学习的土壤，就有培训的市场，我们总是假定我们遇到问题诉求外部，每走一步都有法可循，这是一百人当中，就有九十九人的心态。

但是真正从0到走到1，或者被割过几次仍在突围的人，都会发现一个共性——

即便外面说的再对，所有事情还是要自己走一遍。

这就像一个呱呱坠地的小孩，你怎么扶都没用，婴儿总归摔倒几次才能走路，创业总归反复试错才能成长。

做直播最大的思想毒害，就是错认为经验可以复用，失败可以代偿。

盲目学习的第三性，认为不学习就是落后

直播行业，隔品如隔山，隔玩法如隔山，如果不是专业混圈子，要遇到一个符合品类、匹配玩法的高人指点极其困难，而往往这样的人又不混圈子。

我们去归纳所有信息源，会得出一个呈现规律的特征，“好用但非对口、有用但非当下、无任何卵用的信息”几乎占据了90%，而我们的时间又被这些信息大量消耗。

对做精选的商家，商品分销技能好用，但非对口，对做自然流玩家，千川投放必懂但非当下，一个做百货的，三农IP打造再牛逼，也是无任何卵用的信息。

回想一下，你每天所接触的东西，真正对你当下有用的信息有多少，同时反问，我们每天学习，是为了解决当下什么问题。

盲目学习的第四性，被动性接收信息

一个90%的人存在的学习陷阱，就是每天在被动性接收各个端口的信息。

什么叫被动性接收，打开短视频看知识博主内容，觉得不错点赞收藏、朋友坐在茶前对他的直播分析侃侃而谈，觉得很受用，学到了，即便你打开我的文章，同样对你都很受用，这些信息都对你有用，但是真正能起作用的又有多少。

能够真正有效解决问题的，往往都是主动获得，而非被动接收。

盲目学习的第五性，逆向信息茧房

被动性的消息并非无用，主动性与被动性接收的区别，在于前者能够解决当下，后者能够福祉未来，如何更好的应用，最佳的办法，就是打造信息茧房。

为什么你在电影院能专心看完一部电影?因为电影霸占了你视觉、听觉两个信息通道，整个观影环境，除了电影的画面和声音，你的大脑再难接收其他信息，即便过去几年，你依然能记住细节。

做直播同样如此，赛道选取决定流量结构，流量结构决定玩法匹配，玩法匹配决定运营逻辑，把这四个问题想清楚，你就知道你该打造怎样的信息茧房。

从赛道上，你做食品，那么做珠宝的跟你有什么关系，从流量结构上，你以自然流为主，那么做千川的跟你有什么关系，从运营逻辑上，你以强主播为核心，那么做短短视频跟你有什么关系。

人之所以不聚焦，什么都想学，在于压根不知道自己想要什么，当你明确想要什么，就知道什么该要，什么不该要，把该要的信息做集合，每天只跟这些打交道。

你的专注，会让你在日拱一卒中产生巨大力量。

盲目学习的第六性，执行为本

但现实是，专注干一件事这个道理都懂，但大部分人都抵不住诱惑，时间总是被随时发生的信息打劫，认为当下信息有价，却忽略了专注力无价。

以前的我，同样深受“人，永远赚不到认知以外的钱”之毒，觉得人要进步，就要不断学习，科技圈一天不看新闻就怕错过，现在回想起来，即便掌握了这些，也无法获得高效成长。

四年前进入抖音，我开始变得“自闭”，不看新闻，也不关注外界事件，我知道他们很重要，但这些事情与我无关，局部战争我管不到，粮食问题我参与不了。

同样在直播领域，我做食品百货，就专注研究已有赛道，做千川单品，就不会花大量时间研究自然流我做白牌产品，品牌的经营模型在我眼里就是垃圾信息。

但这并不妨碍我这四年的发展，抖音从零到一，经济有了积蓄，认知在不断提升，身边的好朋友也越来越多，还不妨碍我公众号写五十万字，同样根据经历写出来的东西，让人能看到这里。

很多人见各种所谓大佬，看这个挣一千万，那个挣一千万，心猿意马，不断听别人的赚钱方法，却忽略了低头捡钱的机会，栽了跟头之后才发现，还是聚焦当下，做好当下才挣钱。

诸事不想，诸念不起，心如止水，古井无波。

总结

如果你在猥琐发育，做好当下，选一条适合的方向，然后用力穿过人群，一直走，不要张望、不要回头，不到最后时刻，不偏离自己选择的大方向。

学会把战场缩小，而不是把战场扩大，先想办法解决你十公里以内的敌人，放在直播领域，平台无论如何变化，短视频、直播推荐、千川，任何一个流量结构做好，都能够帮助你从0到1。

不要认知向外，而是认知向内，针对从事的赛道、流量、玩法深耕，用当下99%的时间去聚焦主动获取信息，单点打透。

当下直播行业里，能挣钱的大多不是认知高，而是在保持行业信息畅通基础上，回归专注力的那帮人，专注力到了，认知就提高了。

什么是认知的最高线，不是什么都懂，而是在一个垂直领域打造核心优势，我们经常说，要不断提升认知并努力，才能打败那些跟你一同起步的人，其实你根本不用想着去打败别人。

只要你保持专注，在任何领域，同行自己会打败自己。

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本文来源：尹晨带货实录原创作者：尹晨

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