优化师转型，路在何方？_职场

优化师转型，路在何方？

吴学涯

2023/06/17

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时长: 40分钟

讲师: 小师妹

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优化师个人创业成本，几乎为零。如果没有负债，没有过高的生活成本，想让自己赚的更多，实现人生价值，创业是不错的选择。

我作为10年的SEMer,个人创业2年，从事律师行业代运营工作，月度持续稳定达到2万+，分享一些创业心得。

优化师转型，路在何方？

我们正在经历一个经济周期，对大部分人来说是漫长的黑夜和煎熬，没有人能置身事外。以往的亚洲金融危机、美国次贷危机都和我们擦肩而过。

如今萧条的经济、低迷的消费，世界陷入持续衰退中，这次我们没有那么幸运躲过。

所以造成我们在甲方不好呆、乙方不好干。

持续的裁员和“毕业潮”，很多人都瑟瑟发抖，

我认为应该考虑和积极转型了。

我以前在百度工作的同事，也陆陆续续“毕业”开始谋求未来的路。

路在何方，我觉得还是深耕本业，更换角色，才是一个比较好的选择。

优化师，如今还算是个有一定技术的工作，把原来服务的客户，变成自己创业的客户是最好的选择，只要你服务的好，转换成本很低。

谁没有服务过十个八个客户，转化1-2个，基本上也能月入到7-8千，甚至过万，其实挺香的。

注：不建议你去挖公司的客户、或者不择手段的搞客户，这种行为会让你的声誉败坏。如果你离开一家公司后，客户还要和你合作，这种才好。

焦虑的当下，走出焦虑的方式，就是对抗焦虑，创业是一种好的选择。

创业需要理性，更需要冒险精神，不要做赌徒式创业，要做拼搏式创业，爱拼才会赢。

选中赛道，才能出圈

选择大于努力，你一定要相信。

我认为优化师创业，还是要做运营服务相关（以流量变现或内容）这才是你最擅长的。

做运营服务相关，到底选择哪个赛道或者行业呢？

要选择一看有痛点需求、二看有发展空间、三看有外包市场的赛道创业。

1、有痛点需求

这个行业有大量获客的需求、网络获客占比超过50%、复购率偏低的行业是最好的。

还可以结合客单价、客户类型（B端或者C端）和获客的边际成本去参考。

比如我所从事律师推广，律师行业客单价高、复购率低、很多青年律师没有案子，互联网获得客户占比高。

还有像相亲交友软件、考证培训、游戏、医疗美容等等。

2、有发展空间

毕竟我们创业都想做有积累的事情，并不是赚快钱，做的越久，有老客户介绍，后面会更加稳定，收入更高。

所以，要选择有发展空间的。

我觉得一个行业发展空间看三个指标：

一是行业人数在增加；二是，资本在渗透和入侵；三是，行业野蛮发展期。

3、有外包市场

我们做运营工作，是需要客户有外包的需求才可以，很多行业都会选择自运营，比如医美就代运营比较少。

客户选择外包主要是为了降低成本、提高效率或者依赖运营造成，所以你要从这三个层面去打造你的运营服务产品。

降低成本，你收的代运营费用，正常要低于请一个优化师的成本，我们收代运营费用基本的低于员工成本1500-2000左右，甚至直接按CPA结算，比他们自己投放成本还要低。

提高效率，你提供的服务能帮助客户快速从0到1，比如很多人入局法律行业，直接CPA合作，能快速让他们验证商业模式是够正确。

依赖运营，从事法律行业这几年，我积累了非常丰富的推广策略和转化数据库，很多客户自己运营发现亏钱，会请我们做顾问，或者直接我们托管。

有痛点，才有生意，有市场空间，才能做大一点，我认为创业要做积累的事情，从0到0.1最后到1。

如果干了一段时间，又换别的行业或者项目，又从0开始，什么时候才能成就一番事业。

如果你是赚快钱，那无所谓。

现在根本赚快钱的生意越来越少，除非你不怕被抓。

积累经验，才能出众

创业前，最好有乙方经验，乙方能积累客户，更好创业。

比如你在百度或者字节这种公司，出去后，这些客户可以转做代运营，相当于在乙方积累客户。

只有乙方经验，去做垂类创业，会感觉捉襟见肘。对市场会不敏感，所以建议你一般去甲方工作1年左右。

我去创业前，在律师事务所工作接近2年，所以我做法律行业的代运营有天然的优势。

积累经验是一种手段，最重要是积累客户，无论在甲方或在乙方都需要。

我在百度离职后，我的百度客户基于对我的认可，正好客户也在成长，需要专业的运营，所以就成了我的客户。

另外，我从甲方离职后，我的老东家也最后照顾我的生意，成为我的客户。

积累经验+积累客户，才更容易创业取得比较良好的开始。

开拓客户，才能生存

很多优化师，怕创业，大部分因为没有客户。

我创业2年的主要客户来源有三个方面：

第一，原来在甲乙方积累的客户，我在大公司的客户成为我的第一个客户，后面我公司做的还可以，我老东家，也成为我的客户。

前期都是以前积累的，如果没有积累和长期主义的坚持，我估计都不可能坚持到现在。

第二，做互联网广告，我公司拿到营业执照，就开通了百度竞价，这些广告让我在老客户后，能持续经营下去。

第三，自媒体开拓客户，做广告会面临很大竞争，利润越来越低，后面开始做自媒体，通过各种号去引流获客，这些客户都很精准，比广告客户精准多了。

我去年写文章，差不多17万多字，都是熬夜写了一篇又一篇。

每一个阶段需要不同的推广方式去获客，公司虽然小，但是别的要做的我们也都要做。

下一个阶段，我们树立个人知名度，目前持续加大自媒体力度，另外考取巨量各种认证，争取服务一些大客户。

利润来源，生生不息

目前我们还在主要做法律行业代运营，也开始拓展到和甲方共同开展战略合作。

主要的收入来源有代运营服务费、客户CPA模式结算、代理行业平台产品（百度律临）。

需要多种利润来源，一方面服务不同客户，另外分散创业风险。

做代运营，主要针对年推广费超过20万的客户，相对于比较有钱的客户。

CPA模式，行业特别卷，有钱的客户不一定有那么多，CPA模式有点小钱都能尝试，针对一些成长型客户。

代理产品，主要针对个人律师，一年花几千到1万多的客户。

产品基本上涵盖低中高收费的客户，利润的渠道和宽度都做的大，才能生存下去。

终身学习，精益求精

基本上创业有了客户，有了产品，也能盈利了。学习不能少。

我基本上学习行业知识、学习营销和学习创新创业方面的知识。

我们开始学习法律，像半个律师一样，学习营销思维，像华与华、科特勒的书籍。看了很多创业和创新方面的书籍。

还考试通过巨量初级、中级的考证，目前在准备高级认证的论文。

学习不能停，做事要就精。

习惯孤独，独立思考

创业其实是走一条独立桥，异常的孤独，很多时候孤立无援。想做的太多，资源和资金永远都缺，很多无力感。

另外放弃了很多无用的社交，社交活动少，更多的时候自己在独立思考。

我也慢慢习惯，自己的收获感满满，过上另外一种生活。

现在做什么都不好做，创业我反而觉得更应该创业。要为自己的梦想去努力一把，错过的成本很高。

这个时代，赚钱是最体面的事。所以，各位优化师可以谋定后动，去为自己实现梦想。加油吧！

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：吴学涯

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