小红书薯条不会投？抄作业！_运营

小红书薯条不会投？抄作业！

Vic的营销思考

2023/07/13

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信息流广告ECPM逻辑详解讲师:浩杰

时长: 80分钟

讲师: 浩杰

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为什么一定要学会投放薯条？

原因有两个，第一是在流量红利殆尽的环境下，花钱买流量已经成为达人和品牌很常规的行为

其次是投放薯条可以获得额外的数据分析，借助这些数据可以得到更多信息量，做出更多的爆文获得更大的流量

但是很多博主因为缺乏投放经验，经常投完薯条之后没有任何反馈，花了钱又没有达到想要的效果。今天就给大家分享一下薯条投放的方式方法。

先搞清楚薯条和信息流的区别

其实薯条也分两种

一种是达人薯条，一种企业薯条，这两者之间曝光路径和展现方式完全一样，不同的是，两者的目的可以不一样

达人薯条只能以笔记曝光加推为目的，也就是说以涨粉、点赞、互动为目的，不能带有任何的商业营销目的，如果有的话，会在审核阶段被驳回

企业薯条是可以以商业营销为目的的，带有薯店产品的笔记也一样可以投，类似于入门级的聚光，只不过能更傻瓜式，只需要勾选你想要提升的数据就可以了

薯条能为笔记做什么呢？

薯条的作用还是很大的，有三个层面的作用

一面镜子

薯条投放后可以实时看到笔记的曝光-点击-互动情况，透过实时数据反馈，感知笔记是否需要修改调整

一个加热器

通过薯条增加笔记曝光，积累的互动，帮助系统判断这是一篇更值得推荐给更多人的笔记，从而给到系统更大的推荐曝光

一双翅膀

正常笔记分发周期为一周，之后热度会衰减。那么过了分发热度期后的笔

记，还有没有机会重新出现在发现页分发了呢？投薯条就可以，薯条支持90天以内的笔记，之前发的爆文，可以通过薯条实现第二春

什么笔记投放了薯条效果会更好？

1）发布后自然流量表现很好的笔记

2）有突出亮点封面/标题的笔记

3）一个月内互动量高的笔记，让薯条继续助推

反之，如果不符合以上三种类型，是不建议大家投薯条的。薯条买来的其实是曝光，不是阅读

曝光是指把笔记分发到发现页，阅读是指在发现页点开笔记。两者之间还是有比较大的区别的，曝光只是增加了分发的次数，但是至于用户会不会点开这篇笔记就比较考验笔记的选题、头图和标题了

所以这也是导致很多达人投薯条但是没带来效果的原因，笔记的点击率太差了！

薯条怎么投？

给大家分享一下我们内部的一些薯条投放的方式方法，我们薯条的投放一般是分为四个阶段，以下分别说明

1）第一阶段：观测

不管什么数据表现的笔记，我们第一波投放薯条一定是75元，一般正常情况下75元可以购买5千个曝光，这5千个曝光获得怎样的数据表现是我们会重点关注的对象

第一波的投放测试主要观测互动率，原因也很简单，互动率是进入初级流量层级的主要考核项，如果互动率高，说明点击率也很高，自然有很大的机会进入下一个流量层级

2）第二阶段：小额投放

只要通过第一阶段的测试，就可以进入到第二轮的薯条投放了，可以直接勾选系统智能推荐模式，这个模式之下跟自然流推流的展现逻辑是一样的，借助薯条在自然流中获取更多的流量（数据标准都放在下图中了，直接抄作业）

3）第三阶段：趁热打铁

能够进入到第三阶段的笔记，都有成为爆文的潜质，可以适当加大预算，拆分为多个订单同时推，趁热打铁，引爆笔记（数据标准都放在下图中了，直接抄作业）

4）第四阶段：循环投放

基本可以认定为优质素材，这种笔记可以薯条带来的曝光中带来不错的互动数据，可以设置循环订单持续投，直到笔记数据达不到标准为止（数据标准都放在下图中了，直接抄作业）

一些你用得到的小建议：

首先在投放薯条做投放计划的时候，时长选择12小时，起始时间我建议是早上11:00~12:00

其次是根据薯条的投放来去看一下我们的内容如何去提升，比如说一个比较常见的情况是点赞收藏和主页浏览量的数据是相近的，这说明什么？

说明视频具有一定的价值，能给用户带来帮助，从而让用户进入到主页，那么由此就可以推断这类的选题可以持续去做，但是缺点在于这条视频的评论量非常少，说明什么？

视频能给大家产生的这种共共鸣的情绪是非常少的，以后我们就要在视频里面增加可以让用户讨论的点

有一个数据很重要是主页浏览量，首先不管你投放什么能够进入到你主页的，说明他看了你这条作品还对你其他的或者你这个账号感兴趣，那么要看一下这个数据是不是高。

第二个进入你主页的人如果是100，最后转粉的是10个，说明进入主页看了你这100个人，最后想关注你只有10个，说明你的账号的人设以及账号5件套以及账号的选题做的还不够，那么这就是我们基于薯条投放之后得出来的内容分析结果

最后是锦上添花的，我们往往在给一些达人和我们自己的笔记做薯条分析的时候都会去找参考资料，这些参考资料都是来自于一些第三方平台以及一些数据分析平台，为什么要去找参考资料？

比如说你做美食的，你做宠物的，我们找参考资料是为了证明你的用户画像是否精准，我们找参考资料是为了证明有哪些选题现在是正在火着呢？我们找参考资料是为了更好的让你了解你所做的类这个行业是一个什么样子的了解它的全貌，以此才能帮助我们之后的薯条投放是越来越精准的

那么关于薯条投放，大家还需要去关注一个账号，就是官方的薯条、小助手、薯条、小助手这个账号经常会剖一些关于薯条投放的优质的案例

第一个，你可以大概率的知道转粉的成本在多少，比如说在6毛钱7毛钱或者一块钱。第二个你可以看到优质的案例的曝光率可以达到到多少，那么薯条小助手能够剖出来。

以上分享。

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本文来源：Vic的营销思考原创作者：Vic的营销思考

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