账户流水几千万,年终一算不赚钱?
尹晨
2023/07/28
1935
直播创业四年,今天分享一篇创业总结,50条直播创业血泪经验!源于对直播领域的经历与思考,下面的每段话,对应到创业者的日常,都有特定的行为意义,建议阅读时,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。


1、直播一年没赚什么钱,可能是做多少GMV想的过多,但是在利润上想的太少,总结了身边上千个操盘手,能一个月赚50万的,GMV普遍都不高,公司也不到十个人
2、作为操盘手,喜欢脱离当下追求方法论,但是在技能里成长,不如在项目里成长,直播间的成功,10%是从容应对,90%都是临产发挥,项目的日日精进看似繁琐,却是你最好的经验来源
3、人很大的烦恼,在于欲望跟能力的不匹配,大部分直播项目的失败,在于目标与能力的不匹配,本应先赚点小钱却野心庞大,本干小赛道的能力却偏干服装,所以谈论项目失败,很多人以为是能力问题,但其实是匹配问题
4、减少诱因,就能减少犯错,在直播领域,只要深耕一个类目就能赚到足够多的钱,但总有人稍有起色就开始膨胀,多平台多品类跃跃欲试。去年抖音,今年视频号,去年食品今年滋补,到最后明明一个事上能赚到钱,结果这里亏点那里亏点又回到原点
5、有些人的天分是,高效地大规模试错,又不被拖垮,但更多人所谓的没有天分,是这里打一枪那里换一炮,等退场的时候却骂骂咧咧这个赛道不行那个赛道不行,从来不去总结是自己的问题
6、直播领域,论赚钱,来得快的通常去得也快,短期的快感带不来长期的发展,直播从业四年,回头去看当时的同行朋友,当初干短平快起来的并非像圈里流行的已富到退圈,要么还在打枪换炮,要么割起了同行
7、面对风口和机会,不要头脑过热,在轻度喜悦与轻度沮丧之中去寻找微妙的平衡,太冲动导致决策主观,忽略了当初闭着眼睛都能看到的巨大风险
8、对赚钱的定义,不在于钱的绝对值,而在于对钱的依赖性,钱能解决的更多问题,集中在不想做的行为上,很多不想做但又必须做的根源,在于这个行为不做会影响赚钱,一旦有一定的财富积累,对于不想做的事情,拒绝的就是如此的从容
9、直播行业好像每个人都很忙,但忙到没时间思考,没时间成长,是废掉一个人最隐蔽的方式,执着在大量的日常琐碎中,却忽略了行业的变化,很残酷的现实是,很多时候只要稍微走出去,你以为很难解决的问题,对别人来说就是一句话的信息差
10、人最擅长的领域,是他能有效榨干自己的领域,毕业七年回头看同班同学,做的好的都是毕业就深耕一个行业的人,即便是回家继承父母卖黑白喜事用品的都开连锁了
11、在一个动不动就千万上亿GMV的行业,要和放羊的人交朋友,但不要忘记自己是砍柴的,长期沉浸在日进斗金的圈子里,情绪一旦被高潮,就容易忘记手上正推着板车
12、作为操盘手,要有通过量化判断直播数据的习惯和能力,只有行业敏感度是不够的,但是如果不能通过量化去判断就去做决策,在团队看来就是在拍脑袋做事情,一家直播公司失败,真的不用怪行业,都是操盘者的问题
13、做直播最大的谎言,在于以为好产品就一定可以做起来,在这样一个时代,酒香肯定怕巷子深,因为人人都让酒香可以造假
14、人这一生最糟糕的事情就是重复别人的人生,浮沉于美好世界,每个个体都必须始终坚定,生命所赋予我们特殊意义是具有创造奇迹的价值,绝不是因为生活的苦难而变得蝇营狗苟。
15、无论是直播还是团队管理,精力分配非常重要。因为人在当时的情境下,往往只能做到专精,单点突破,在单一维度下没有做好的情况下,并且还是自己冲在第一线,想立马抽身出来做第二件事,是不太现实的。这样做往往的结局是,本业没有完全拓实,第二业务开展的也半死不活,高不成低不就
16、我们总想跟厉害的人破圈,其实跟你级别差距太大的人、知识,资源,对接过来不一定是好事,最亲密接触的那刻不过当时扫了个微信,以后就再也没了联系,不信你去对方城市约顿饭看看,相信商业的规律,即价值总是对等存在的
17、以前我也想去链接更多资源,但是论最快的方式,是自我强大,这个阶段大概是我21年开始,做到自我强大,所有资源会主动向你靠拢,而故意链接资源的想法反而变少,如果还不够强大,真正能够帮到你的,不是那些GMV千万的团队,而是那些踮起脚尖能够够着的东西
18、直播这件事失败率太大了,但是利润却让人疯狂,一旦进入创业,先不要想能赚多少钱,而是把最多能亏多少钱想清楚,只压底,不跟注,适当时候果断止损,哪天不干这个行业了,至少还有重新来过的机会
19、直播行业风险很高,为什么不半途而废,我认为一件事情的放弃,第一看有没有去努力,第二看有没有无法改变的阻碍,从创业所获得的成长跟心境来看,磕磕碰碰总比无疾而终要好
20、身处低谷,不谈战略,不谈格局,明明才刚赚点钱解决材米油盐的阶段,对于身边那些动不动跟你谈长期主义的,能拉黑就拉黑,先手上存点钱就是长期主义
21、混圈子交朋友,有一个判断逻辑挺好的,看人品看对待弱者的态度,看实力看对待强者的态度,看格局看对待同行(学习、诋毁)、看境界,看他帮助了谁,又信仰什么
22、掌握一份手艺是你人生的下限,保证你过上至少中等水平的生活,这非常重要,假如你生活普通,为了生活不得不精打细算,那么你将会因为生存资源匮乏养成“稀缺头脑模式”,没有任何多余“带宽”来考虑如何学习提升,这叫贫穷的陷阱
23、对于直播创业,虽然说直播除死无大事,但是保持身体跟心态健康,拉长时间看待问题很重要,在一个极端的时间过分的倾注身体成本,造成的不可逆损伤,可能用未来一年十年赚的钱都弥补不上
24、把爱好当作赛道,多半赚不到钱,一旦创业者跟我说,我想做什么赛道、我觉得这个赛道怎么样的时候,等过半年再去看,十个中十个都更换了赛道,而且以自我喜好去做判断的人,也是最喜欢问别人建议,但是又固执己见的人,别人肯定是为了满足他的认同,别人否定,他却说我不了解他
25、轻松赚钱这个需求,只有骗子才能满足,教人不切实际的短平快玩法、教人忽略本业做副业月入过万、甚至教唆在喂奶的宝妈创业,实际上跟传销没什么区别,放眼在古代,他们在天桥下骗钱卖艺,只不过现在都在互联网上
26、在合伙创业这件事上,做到一定程度的信人性不信人品,大部分时间我们相信人品,但是面对争议,人品敌不过人性,人品很多时候是后天养成,人性是本性,你不能怪他,这是兽性,比如保护自我,就是兽性
27、金钱跟经验,才是保护你最大的武器,我发现从一九年回来创业到现在,近两年是我最有安全感的一年,经验给了我在一个行业安身立命的本领,而金钱让我更勇敢去面对生活的取舍
28、做社群后,我发现有些人很奇怪,我平易近人,让他感觉GMV过亿的操盘手像他邻居,他不会尊重我,反而我尝试表现出“高他一级”的优越感,他却开始对我毕恭毕敬,这究竟是什么人性?幸运的是,这样的人我只遇到少数,而且从他功利化的我那一刻,我就已经把他从我的好友列表删除了
29、让自己成为一个“有结果”的人,并且努力去结识一群同样有结果+人品好的人,与他们长期同行并持续发生各种价值交换和连接,不管环境再怎么变化动荡,只要你身边一直有一群“有结果、人品好”的人一起同行,你自己就一定不会变得太差。
30、对一个创业者来说,习惯于拥有一种“受害者心态”是个危害无穷的陷阱,比如动不动就吐槽算法改变、流量不稳,人是环境的产物,要想改变自己,最快的方式就是先试着改变自己所处的环境。
31、为什么经常说破圈,对一个操盘手来说,最大的危险,可能是你所处的信息圈完全固化,同时你的信息圈层中能接触到的人,大部分都是既无结果又普遍自私封闭的人,比如在一些小城市做直播,身处这样的环境里,你想变好的难度是极大的
32、很多答案,在于多走一步,比如违规了会限流吗、流量爆了怎么承接,未来没来,答案就想提前预知,或者说我们对直播的大部分疑问,是“放大了”多走一步平台会给我们的危害,但却“看清了”自我解决问题的能力
33、人只要真正深度创业一次,就会颠覆你原来大部分的认知,因为人一旦深度创业,就等于把自己扔进了慌忙之地,朂重要的问题就只有一个,生存下来,在生存压力下,会发现原来的认知是多么幼稚可笑!
34、如果操盘手不是老板,你的焦虑是代替不了公司焦虑的,公司生存的法则中,谁出钱谁就是最大受益者,也是最大受害者,操盘手焦虑是担心职业前景,老板焦虑是担心公司倒闭
35、承接第三十五点,我想提醒就职型操盘手的是,如果自我操盘项目成功,不要随意出去创业,你所谓过去的资源,以及面对的风险,都是有平台为你兜底的,等你真正进入创业者的角色,你自以为的起号等职业能力,在面对公司经营所需的抗压能力面前,真的不值一提
36、人随着经历阅历增长,除了地久天长沉淀下来的给哥们,我开始发现以前仅凭工作关系造就的朋友慢慢淡出了视野,商业环境中的朋友更迭的速度一定程度上证明了成长的速度,一个人如果三年后还是在一个同质化圈子里,没有任何新鲜力量的流动,我们应该怀疑自我的成长速度出了问题
37、与其说直播创业,不如说给别人打工,年前忙到年尾,后台流水几千万,年终一算不赚钱,平台抽点抽了,快递费该结结了,员工工资一天不敢晚发,办公室下班关门场控电脑还开着,看到没人为公司省电的那刻你就会明白,公司永远是自己的,只有自己对自己负责
38、人在低谷别谈格局,生存才是王道。身处逆境别谈情怀,务实才是根本。身无铠甲别显锋芒,藏拙才是智慧。
39、对于个人而言,不要总是问做什么类目有没有机会,这句话等同我想赚几千甚至上亿,如果只是想赚钱,我们只需要找到一个细分领域深耕就行,创办一个足够牛逼的公司需要选择一条足够宽的赛道,然而实现个人的能量爆发,一条极窄、极小的机会也可以
40、好的视野,让你更好的看清前路,视野需要什么,需要更多的信息源,信息采集和整理的能力,需要底层逻辑,对所看到的信息能够有正确的解读和理解,需要有价值的社交圈,能够帮助你不断修正认知,更新情报,需要有不断总结反思的能力,能让自己不断从教训中得到提升
41、我现在发现很多术盖过道方向的,往往是因为享受这种刺激和明知不可为而为之后,就像赌性一样,一但激发了后就会上瘾,然后在很多年之后,我发现他们还是干着同样的人
42、传统管理学中有个“木桶理论”,一个桶能盛多少水,取决于最短的那块木板,但那些取胜的系统,往往是在最大化某个单一要素上,走到近乎荒谬的极端,在玩法创作中,单一指标的极端化,就能激发流量,在创业中改变其中能改变的,接受并避免那些不能改变的,在以后的人生中充分发挥你的长项,而不是在缺陷里死循环,白白浪费时间。
43、同事就是同事,朋友是朋友,做直播这么久我在公司没交过什么朋友,我深刻知道我是老板,他们也把我当老板,他们如果把我当朋友是因为氛围好的时候的错觉,我曾对很多员工伙伴很好,到后面我发现只要稍微工资晚发几天,或者不小心少算点钱,他们就开始问候我祖宗十八代
44、给员工发钱是最好的团建,这也是一种用户思维,你给一百种公司温暖方式不如按时给他们发工资,你绞劲脑汁的团建活动背后是侵占了他们的休息时间,从利润分配的角度,既然赚了钱老板跟员工不在一个分配线,就不要过分要求员工
45、直播行业我们总说培养,前提是这个人有改的心态或者向上的斗志,很多时候面对扶起来的人,放下助人情节,尊重他人命运,不在没有价值的事情上浪费时间,不劝人赚钱,不劝人变好,个人快速成长,影响向好之人
46、你可能试过很多方法,比如心理学的各种人格与性格分类,甚至玄学中的星座、属相等等,你会从这些工具中得到各种各样结果,但不管你被归类为冷静理性的INTJ,还是敏感细腻的INFP,这些结论除了为你的自恋找到依据,或者为自我厌恶的部分做心理按摩以外,就只能增加些谈资,并没有什么实用价值,你的生活和事业并没有因为你知道这些而变好。
47、赚钱有波峰,也有浪谷,突然一段时间不赚钱,是很正常的,所以你说人是不是很矛盾,赚到钱的时候皆大欢喜,不赚钱的时候却满眼焦虑,流量也是这样,流量好的时候兴奋,不好的时候低迷
48、以前脑子有问题,一直没赚到什么钱,现在回想起来看,想赚钱的需求太强,自身实力又不够,还幻想一招致命的玩法,再去看比我晚做直播的人,发现历史总是惊人的相似
49、家庭很重要,但讲究时机,没有处理家庭的关系与积累,纵使你有满腔抱负,背上个家庭都会慢半拍,战斗力将不再强悍,当你正想往前冲一把,一个小孩冲你面前叫了句爸爸,隔壁住了个女生长得贼好看,你正打开门过去要个微信,楼梯迎来一个男孩对你张口,爸,我回来了
50、人生真的好短暂,转瞬即逝,我每天告诉我自己要大胆去闯,趁年轻一门心思去搞事,赚钱是最好的修行,多赚点钱,可以解决人生大部分问题,赚钱治百病,努力赚钱,治一切软弱、内耗、矫情只要不违法,勿需唯唯诺诺,勿需瞻前顾后,勿需小心翼翼,勿需拘泥扭捏,抛弃一切条条框框,抛弃原生家庭错误价值观,抛弃多年教育建立的束缚,抛弃一切固定化的思维模式,抛弃一切所谓的标准答案,人生没有定式,更没有没有标准答案,不管事业还是生活,活得疯狂些。
如果有一天我向生活低了头,请向我开炮。
来源: 尹晨带货实录


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