小红书搜索的重要性，多数商家都忽略了！_运营

小红书搜索的重要性，多数商家都忽略了！

Vic的营销思考

2023/08/30

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大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性

跟抖音这类平台不一样，用户对小红书的需求不仅仅是杀时间，更多的情况下是要满足于搜索需求

大多数的小红书用户，打开小红书的第一场景就是搜索，通过搜索解决了美食菜谱、产品选购、家居家装、职场技能等一系列细分需求

搜索是绕不开的，中国人仍然需要凡事搜一搜，从90后这一代开始，对于百度的认知开始减弱，对于新世代来说，百度太古板了，内容太不精准了，搜索的习惯更多是用以小红书为首的社媒满足

所以，我一直强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！

了解小红书的搜索机制

在小红书中，用户可以通过关键词搜索到自己感兴趣的内容。搜索结果的排序是根据小红书的算法来决定的，而这个算法是由多个因素综合决定的，其中关键词的权重是其中一个非常重要的因素

小红书的搜索算法会考虑多个因素，如关键词的匹配度、相关性、热度等。用户搜索后，平台会利用图文+视频的形式，将种草广告与搜索原生内容混排

虽说是千人千面，但有一部分比例的内容是相差不大的，剩下的变量内容，一部分是根据用户最近的喜好决定，另一部分是平台决定，其中就夹杂了其他品牌的种草广告

也就是说不管是类目词还是场景词，甚至是你的品牌词，搜索出来的内容都有可能出现竞品的种草广告

所以，小红书是一个特别容易被“截流”的平台

关键词的搜索优化就变得尤为重要

选择合适的关键词

选择合适的关键词是关键词优化的第一步。在选择关键词时，需要考虑用户的搜索习惯和需求，选择具有代表性、热门度较高的关键词。同时，关键词的选择应该与内容的主题相关，这样才能提高匹配度和质量

在选择关键词时，可以通过以下几个方向来做关键词的分类：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词

品牌产品词

与在淘宝搜索品牌词的出发点不同，用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力

在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这部分最核心新客人群必须抓住

因此，请把小红书当作是品牌关键词优化的第一步，无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣，只要她不了解这个品牌，大概率都要来小红书搜一搜

要把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式--关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达

除了品牌的热门笔记，还要重点关注品牌词关联内容的舆情，通俗来说就是看一下品牌当前收获的声量导向是偏向正面还是负面

如果品牌已经在小红书沉淀了部分正向的自来水，那么在后续的投放中也许就会更偏重引导转化

但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难

在这个最能影响用户消费决策的平台，一点负面的影响都很有可能会影响到品牌全渠道的销量

通过不同的IP账号在品牌词下进行全面的自我审查，所有负面内容追踪+售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容举报投诉警告一键三连，把每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里

核心功效词

功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。

对于核心功效词，请务必使用“精准匹配”，在核心词精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化

行业/类目词

品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销

用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这类目/需求点下，当前流行什么，大家推荐什么，什么是新鲜有意思的，要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点

(小技巧:当你看到你的核心词搜索结果的第1.2.3位上还不是高热度笔记时，恭壹你，获得了一条坦荡荡的美好塞道，请务必果断拿下）

竞品词

根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置:譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记;在益生菌上竞争对手是F，则在购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记

今天就以这几种类型的关键词做举例说明，再次强调，小红书搜索是商家的基本功和防御战，商家朋友一定要把关键词搜索重视起来。

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本文来源：Vic的营销思考原创作者：Vic的营销思考

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