小红书、抖音、视频号，3大平台私域引流技巧！_运营

小红书、抖音、视频号，3大平台私域引流技巧！

晏涛

2023/08/30

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浅谈公域引流电商和私域直营电商的百度推广策略

时长: 18分钟

讲师: 百度企业商学院

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近两年有个很明显的趋势：公域流量越来越贵，私域流量的优势越来越明显。

企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做复购，反而能使业绩得到新的增长，而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域。

但是当下各个平台对于引流都作了一定的收紧和限制。今天就来给大家分享一下三大主流平台抖音、小红书和视频号的可行性引流技巧，建议认真看完，最好收藏。

小红书

对于明显的引流行为，小红书也会做出限制动作。例如笔记直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息；主页简介带有联系方式、邮箱；私聊直接发微信号或二维码。

以上都是常见的违规行为，笔记很容易无法通过审核，或是进行限流。分享几种目前较为可行的几种引流方式。

1、「打卡」功能

这个方法真的非常高明和奇特，借助的是小红书的“打卡”功能，利用一些福利钩子，在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。

具体操作步骤：

1）首页左上角小黄圈进入
2）进入「打卡」功能
3）选择自定义打卡
4）发布你要引导的信息和图片
5）每个作品发布最好要有时间间隔，不要一口气发布

2、账号信息

将小红书号修改成微信号，小红书号是：数字+字母，就算是和微信号一样也没关系。

不过每个人只能修改一次，因此要谨而慎之。这种方法是最安全的，不怕被平台屏蔽或者清除。

3、私信引流

目前比较常见的引流方式，风险也很高，很容易被举报或是限流。所以需要优化一些方式：

1）不要频繁、重复地发内容，重复发相同的内容3次，就很容易被判定为营销推广信息；
2）最好让对方发联系方式，我们去添加；
3）用图片代替文字进行回复，最好一个用户对应一张图。

4、群聊引流

相对推荐和安全的引流方式。创建群聊后，一定要拉小号进群，群内发布一些引流的信息一定要让小号去发。

另外，群聊也不一定可以任意随意发引流信息，发多了也会发不出去（只能自己看到发言）。但具体的边界，没有明确多少数量，需要根据自己的账号不断测试。

5、小号引流

这种方式也相对安全，创建一个小号，在上面只发布一些上带联系方式的笔记，然后在大号的简介里@小号，可直接点击跳转。

大号也可以收藏这条笔记进行置顶，这样别人在看大号的笔记时就能看到联系方式。另外小号可以将昵称改成和大号类似，在大号热门内容下进行评论引流。

6、直播引流

在引流方式上，可以让主播通过口播的方式去引导添加私域，最好利用一些福利诱饵，提升用户的积极度。

每次开播前，最好在私域社群里做好直播预告，最大化提升直播间人气，形成双向引流。

7、企业号引流

企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号去私聊引流，相对会更安全，如果有门店的就可以直接在主页引导顾客到店。

视频号

相比于其他平台，视频号最大的优势在于和微信生态的全面打通，通过视频号，可以快速地将公域流量转移到私域流量池。

但近年来，视频号对引流私域行为也是做了一些调整和限制，分享几种目前主流的引流方式。

1、账号简介引流

主页可呈现的内容和方式有很多。例如：

直接在介绍中留下微信号，最好利用一些福利、资源来设置钩子；
可直接关联公众号，用户关注公众号进行下一步引流动作；
可设置企业微信号入口，引流就更加快捷安全；
还可设置客服入口，但主动性要弱一些，最好要到用户的联系方式。

2、拓展链接引流

扩展链接是引导转化、成交最高效的方式之一。在发布视频内容时，可以添加一个公众号文章的链接，最好利用福利钩子进行引流，尤其当你视频内容爆了之后，引流人数会源源不断。

所以在设置之前，要在公众号后台编辑一篇引流内容，最好标题就改成：「免费领资料+微信xxxxx」类似，简单粗暴。

3、评论区引流

在视频发布后，可以在评论区留下联系方式，对用户进行引导。当然引导话术，最好还是要和这条视频本身有关，否则就显得太生硬了。

4、私信引流

对于那些已经关注你视频号的粉丝，可以主动给他们发送私信。但在用户回复前，只能发送1条内容，所以尽量要做到这条信息能满足用户的需求，或提供有用的价值。

建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝，他们的粘性更高，对你的信任感更强，添加个人号好友就会容易得多。

5、直播引流

直播间内的引流目前是限制比较多的。例如推送企业微信名片或是公众号文章链接这两种方式，但并不是所有直播间用户都能收到，效果很难保证。

还有直接在直播间内放置二维码也是不推荐，长时间挂二维码风险较大。目前安全的方式有福袋引流，在用户中奖后可以引导用户添加工作人员兑奖。

在直播过程中，主播还可以口头进行引流，引导用户添加微信或是公众号，但也要注意频率不要太高，防止直播间被检测到，也不容易引起观众反感。

抖音

目前抖音月活用户超过6亿，几乎全民皆抖音。如今抖音也大力发展电商方向，无论是商家和个人都在谋求新的变现方式。

仅在抖音的公共领域内实现更高效的变现是不够的，更需要私域的沉淀。下面分享几种抖音引流私域的高效方法。

1、个人主页引流

主页中最简单直接的就是利用背景图和介绍。

背景图引流：可以在图里引导添加微信、公众号，最好做一些谐音处理，调整好图片的尺寸，尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。
介绍：直接在简介里写上微信号，由于抖音明令禁止引流的行为，所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

2、粉丝群引流

我们可以创建自己的粉丝群，粉丝群的入口直接展示在主页之中，用户进入粉丝群后，可以在群里进行引导添加私域。

每个群需要控制人数，50-100人左右即可。直接在群公告内写清楚福利和领取方式，然后群内每日可群发一次引流内容，微信尽量用谐音字代替，内容也最好由小号去代替发布，避免风险。

3、私信引流

私信引流是比较常见的引流方式之一，可以在私信中发送文字、图片、视频，通常配合福利诱饵引导添加私域。

但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式，还要注意一些敏感词，可以提前准备话术，测试一下会不会被屏蔽。也不要发送得太频繁，否则会被判定为骚扰用户。

4、企业蓝V引流

通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V，可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

官方电话可以挂和微信号相同的手机，如果有用户打电话过来，可以发短信过去引导添加。官方网站的链接可以设置一个落地页，页面里面可以进行私域的引流，也可以直接放淘宝店铺的链接，进行商业的变现和吸粉。

5、评论区引流

在评论区引流也是常见的一种方式。建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式，这样做的风险很大，可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条，隐晦的留下联系方式。

最稳妥的方式，就是利用小号，把头像和昵称改成和大号一样的，去评论区引流，即使被封了也没关系，也能间接为小号引流。

6、信息流推广引流

信息流是找抖音官方进行付费推广，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同样可以引流到淘宝店铺。

可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，把品牌、产品呈现给精准人群，通过落地页进行私域的引流，从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。

以上就是关于三个平台的引流技巧。要记住，一切引流都只是手段，不是目的。有利于达到目的的引流才是正确的引流，否则就是自嗨。

如果只是单纯的把用户当“流量”，那么你的流量池也无法长久存活。我们需要做的，是“价值创造”，只有提供了别人不能提供的价值，用户才会心甘情愿地来你这里。

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本文来源：晏涛三寿原创作者：晏涛

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