巨量千川保命口诀!熟记~
艾奇SEM
2023/10/06
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千川投放选品如何下手?有哪些要诀?

常见的数据分析指标又有哪些?

本篇给大家分享的是巨量千川十字真言、6大数据指标分析以及保命口诀。

口诀熟记于心,千川投放不愁!部分内容整理自网络侵删。

巨量千川十字真言:

选品定生死,素材定乾坤

选品是巨量千川投放前最重要的一环。选对了换宝马5,选错了烧路虎。那么到底要如何来选?有什么方法?

基于兴趣,但远远不够。除此之外还要考虑以下因素:

考虑品类:快销品、非标品等,产品档次

考虑价格:低中高

考虑复购:高复购

考虑人群:下沉用户、资产阶级、儿童、中青年、老年等。

考虑感觉:产品给人的感觉,从视觉、听觉、触觉等方面产生的综合感受。

考虑款式/内容:应季款、反季款

考虑利润:以食品为例,利润率在50%,投产普遍在1.8-2.0,退货率控制在10%以内。

考虑退换货:运费、运费险、退换率等

考虑资金周期:小店15个工作日的资金周期

考虑口碑评价:口碑分、好评率等

考虑二次营销:如何提高复购率

其次就是素材,走运的一套素材跑三年,倒霉的一天跑完三年的计划。

在千川付费流量侧重广告素材和人群匹配,产品本身越容易感觉化,那么素材创作的的要求就越低。例如食品,吃的够香就行。例如图书,产生情绪共鸣即可。

以结果为导向,确定素材目的,优化转化路径。

例如有些素材是为了图文带货,有些是引流直播间,有些是为了提高罗盘短视频引流占比等。

刻意练习网感,提升共情力和感知力。

只有真正做一名受众,才知道共情点在哪里、诉求点在哪里。

黄金3秒完播率,直接定生死。

如果前3秒无法抓住用户,那么素材基本就废了。所以优化前3秒,让用户停下来是最关键的一步。

质量不够数量来凑,多账户堆计划,就是干。

如果说对素材跑量与否没有太大把握,一条屡试不爽的策略就是堆计划。尤其是高复购的快销品,或者强品牌强ip的直播间,靠量取胜也是常事。

巨量千川6大数据指标分析

1、6大数据分析指标

成交ROI:判断账户效果的核心指标

转化成本:判断计划投放效果

曝光量/展现量:判断流量大小

点击率:判断创意质量及定向人群意向度

转化率:判断页面及直播间转化能力

千展消费:判断定向人群竞争程度和人群质量度

2、注意要点

·千川起量慢,数据分析建议以天为周期,对照分析核心数据变化及横向计划对比。

·lROI的影响因素主要是转化成本、客单价。

·转化成本的影响因素主要是点击率、转化率。

·点击率的影响因素主要是素材、定向。

·转化率的影响因素主要是直播间人货场、落地页。

·千展消费的影响因素主要是出价、点击率和转化率。

3、实际分析中,如何根据数据判断计划是否有效?

通常用排除法筛选

1)投放3天消耗超出价2倍却无转化的计划,直接pass掉。

2)投放3天消耗超出价2倍有转化,可持续观察,不过起量概率不大。实在起不来或者成本承受不了的也舍弃。

3)投放3天转化成本超出价2倍,转化数大于5的计划,也暂停掉,成本太高很难拉下来。

简单来说,口诀要记住:

不断地通过测试、筛选来跑出起量计划。

巨量千川保命口诀

1.多建计划多组,年底就换宝马5

多搭建计划

多账户投放

多测试定向

2.巧用急速推广,转化目标搭好

直播间可尝试急速推广,设置好转化目标,快速拉升直播间的数据指标,有停留才有推流。

3.衰退计划不用愁,更换标签重新投

巨量千川计划衰退相对较快,可尝试更换分类和标签,新建投放计划。

4.小幅抬价(5%),衰退计划照样跑

衰退计划可以小幅度提价,有可能会回光返照一波,着急的时候可以延缓一下,但仍旧挡不住计划衰退。

5.计划表现好,降价降成本

预算有限的情况下,如果碰到神级素材,计划创意等表现都很好的时候,像降低成本可以适当降低出价来测试。但是不能图一时之快,突然降价太多可能整个计划就嗝屁了。

记住保命口诀:

以上分享,你学到了吗?


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