如何打造高质量短视频广告素材?
Olivia
2023/10/07
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我们通过对全网6400+个细分品类的头部爆量素材进行拆解分析,总结归纳出短视频广告素材的九大框架模型,帮助商家快速套用测试,高效实现爆单爆量。
同行的卖货短视频框架一套接一套,为什么自己的素材创意来来去去只有两三种?
很简单,懂的短视频框架还不够多!
明明用了和别人同样的爆品素材框架,可是自己的却死活不起量?
或许你把适合用于A品类的框架,用在了B品类~
如果你也有同样的烦恼,那么绝对不能错过由我们精心打造的【素材方法论】专栏!经过有米有数平台,我们通过对全网6400+个细分品类的头部爆量素材进行拆解分析,总结归纳出短视频常用的9大框架模型。
不仅如此,为了让不同品类商家找到适合自己用的短视频框架,并且更好地运用,我们将颗粒度分析&拆解卖货短视频,并在每期文章中总结出不同品类使用对应框架所采用的素材框架、拍摄细节点等等。
本期我们主要讲的是产品展示型框架模型。以下将依次介绍服饰鞋包、日用百货、彩妆护肤、食品饮料等品类所常用的产品展示类素材框架。

服饰鞋包常用的素材框架

1、静态图片轮播

纯图片展示+BGM。虽然这类素材比较容易制作,但除非你产品的外观好看、或者设计特别,否则不太推荐用这个框架。图片展示不能让用户了解到产品细节,或者幻想穿上身的效果,引起购物欲的几率相对较低。
2、原地动态展示
此素材框架在服饰鞋包品类较为常见,镜头更多聚焦在产品本身,比如产品的细节位、特色设计、穿上身后的效果等等。主要以纯产品展示,画外音讲解为主,再根据产品风格或者目标客群配上相应风格的BGM。
3、模特身穿产品进行展示
如果是设计款式较有特色的,视频镜头整体拍摄身穿产品的演员在实际应用场景下的效果;如果是要突出产品的特点,视频镜头除了拍摄身穿后整体的效果之外,还可以特写镜头拍摄产品在实际运用下所发挥的作用,比如突出包包够大能装,可拍摄包包里能拿出很多东西。
4、素人手持产品进行讲解
开头3秒非常直接粗暴,就是素人拿着产品进行整体的展示和介绍。接着视频中部特写镜头展示产品的细节位、特色设计等等。
画面/场景/模特选择小Tips:
a. 适当在视频画面添加突出产品特点、价格优惠、商家福利等相关信息;
b. 应用各种场景,给用户最直观效果展示,并通过一些特效和精美画面的拍摄,提高人对美好生活的向往;比如服饰类产品,更多采用户外场景,比如公园、商场;
c. 如果有工厂直销、工厂福利价的商家,可选择把工厂作为拍摄场地;

d. 目标客群如果是男性,可采用女穿男装、美女手持产品的方式,提升前3秒停留。

日用百货常用的素材框架


1、视觉冲击+产品外观+功能特点
刺激性开场画面,快速吸引观众眼球的同时,引出产品,并及时突出产品的功能特点,引起观众的兴趣继续看下去。
2、产品外观+效果展示
对于实用性较强的日用百货类商品,比如地拖、沥水篮、挂钩、保温杯等等,可使用该类素材框架。无需过多的口播文案或者卖点文字贴片,直接在视频中展示产品的外观、功能特色,无声胜有声。
3、痛点刺激+产品引入+效果展示
在视频开头,痛点切入,引起用户共鸣,吸引精准用户停留。随后引出产品,展示产品真实使用的效果,逐步消除用户下单的顾虑。比如从洗衣机拿出来后,衣服上经常粘毛,或者纸巾粘在衣服等,从而引出洗衣机神器”除毛器“。
4、科普说教+产品引入+功能特点
以科普知识为由,增强用户代入感,减弱营销感。比如皮鞋怎么洗不伤皮、怎么选择厨房手套等等。借着自然引出自家产品,可以解决/避免这类问题。
画面/场景选择小Tips:
a. 当展示产品外观、产品用后效果时,视频中会适当有贴纸、夸赞BGM来衬托,向观众高展现产品
b. 适当在视频画面添加突出产品特点、价格优惠、商家福利等相关信息;

c. 视频在居家空间拍摄,更专注场景式代入,还原现实生活中的使用场景,让观众更有代入感。

彩妆护肤常用的素材框架


1、产品引入+效果展示/使用场景
直接引出产品,通过拍摄产品的真实使用效果,直接向用户展示产品的强功能。比如防水性眉笔,直接上手画,用水喷不掉色,用效果来说明。另外,香水类产品,多数采用多场景展示的方式。
2、正话反说+产品外观+产品材质+效果展示
制造反差感、惊喜感,比直白的表达更具吸引力。比如,“昨天有粉丝留言说,真后悔,后悔买少了”,更清晰地让用户感知现在的价格更加优惠,从而吸引停留观看。接着通过产品外观、质地、效果等多方面打动用户,实现转化。
3、价格诱惑+效果展示/功能特点(+产品成分)
开头放出产品的优惠信息,接着对产品的效果、功能特点进行多维度的展示,促进下单。
4、痛点刺激+产品引入+效果展示
痛点切入,瞬间引起目标客户的关注和停留,接着围绕痛点问题出发,引出可解决、缓解该类问题的产品,并且以多屏混剪的方式展示不同素人使用产品后的效果,进一步建立用户对产品的好感度和信任度。
5、科普说教+产品引入+功能特点+产品成分
“换季了,面膜到底怎么选?”或者”怀孕满12周一定要给自己的肚肚涂抹“,通过科普的方式,自然引出自家产品。另外,在彩妆护肤品类,多数会介绍产品成分安全,以此建立用户对产品的信任感,提升下单率。
前3秒/画面/引导转化选择小Tips:
a. 突出价格优惠、产品卖点的时候,视频上方可以长期放置贴片“提示”用户;
b. 彩妆护肤类产品多数在视频尾部有引导转化的话术,方式一般有饥饿营销、CUE受众、优惠诱惑;
c. 看个人选择,如果产品成分主打天然安全,那么无论是选用哪个框架,我们都可以适当插入产品成分的环
d. 功效类护肤品,开头可采用痛点刺激的前3秒招式,通过面诊的方式,塑造“医生”形象,建立用户对产品的信任感。

由于医生自身专业性与权威性的“加持”,消费者会更加倾向于医生的推荐或者更加相信医生的话。而由于目前抖音不允许医生带货,因此使用这类招式的时候,我们要注意在视频画面上标注清楚非医生。

食品饮料常用的素材框架


1、视觉冲击+特写产品+价格暗示+引导转化
食品饮料类产品,尤其是零食类单品、或者是具备色泽多彩优势的的产品,常用这种框架。如果是低价冲销的商家,比如9.9块50包、19.9块200包这种的,经常采用“数量暴击”的视频开头,结合生动的口播表明产品数量之多、价格优惠或者福利,引起用户注意,吸引继续观看。
如果是在色泽上原本就吸引人的产品,那么无疑是直接展示产品的成品效果,用带美感的镜头吸引停留。随后带出如此诱人的产品现在还有优惠福利,从种草到拔草一气呵成。
2、科普说教+产品引入+产品成分+生产环境
健康食品类单品的商家,很喜欢以科普说教作为开头,比如"你知道经常吃红枣派会出现什么问题吗?",从而引出自家产品,并且主要以介绍产品由哪些天然食品成分组合而成,配合产品的制作过程。
3、正话反说+产品引入+产品外观+使用场景
对于在外面卖很贵,但现在有优惠的半成品类单品,比如花胶鸡、佛跳墙、盆菜等等。这种喜欢采用正话反说的形式并配合吸引人的画面,比如“这种卖得真的太贵了,你真的不要买”,吸引用户观看,接着引出产品并说明可在多场景适用,最后配合价格福利引发购物欲。
4、价格诱惑+产品规格+成品特写+引导转化
除了低价冲销类单品常用这种框架之外,一些平常价格少有优惠的单品同样适用,比如牛筋丸、泡面等等。运用这类框架的时候,也会突出产品的数量规格,并且配合产品的成品效果特写,向用户进行深度种草,最后引导转化。
前3秒/画面/引导转化选择小Tips:
a. 低价冲销的商品,除了用视觉冲击的形式之外,在画面上也可以突出产品规格数量,强调大规格和低价格;
b. 对于食品饮料商品,画面上可突出口感、口味方面的词汇,给用户制造同款氛围;
c. 在吃方面,用户会比较关注食品的成分、制作过程,商家可以适当在视频中突出产品成分、产品工艺部分;
d. 用户越来越注重吃的健康,除了科普说教的前3秒开头之外,也可以在视频中部加入产品功效。
另外,食品饮料类产品,除了脚本文案之外,图片上的配色也是非常重要的。关于配色的小Tips如下:

图源:抖音电商学习中心
本期关于“产品展示型”的素材方法论分析到此,希望上面的内容可以帮到各位朋友。

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