双十一 | 小红书大促指南&流量扶持
Vic的营销思考
2023/10/17
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本篇给大家分享的是【2023年小红书双11大促指南】,文末可以下载完整pdf
前4年的双十一,变化都不是很大,无非是每一年都有更多新的工具和新的数据维度,相比前一年会更精细化
但今年,我们看到了新的变化,逐渐从精细化到多元化
官方扶持风向范围扩大
小红书每年双十一必有流量扶持,往年更多的扶持是集中在商流和达人侧,但今年我们在电商、买手笔记、达播和店播都看到了非常大,非常明确的扶持
按照官方的说法,一共是给到了8个扶持政策、2项撮合计划、3种直播玩法
2项撮合计划
这个其实还比较好理解,平台针对达人和商家,一方面为商家筛选出优质的优选买手,直接在蒲公英平台标注成闪光买手,合作后还会提供助推;另一方面为新品牌提供冷启动流量,把新品牌产品推荐给更多的闪光买手
两项撮合计划分别叫闪光买手计划、闪光品牌计划,总结一下就是平台在中撮合,让商家找到更多买手,让买手找到更多高效,助力连接
3种直播玩法
这个就比较常规了,3种直播玩法,都是跟红包有关,预约领红包、整点抢红包、精选直播抢红包
官方这次是把红包做成提升商家直播预约量以及点开量的链路工具,但红包作为已经被玩烂了的大促工具,能起到多少关键作用个人持保留意见
8个扶持政策
1)带官方话题发布商业笔记,瓜分百亿流量
2)针对多个不同商品发布商业笔记,享20亿流量加码
3)启航计划:首次店播商家,通过完成不同任务累计可获得30000曝光的流量扶持
4)跃迁计划:首次店播月销金额达10w,奖励4000元消返券;首次店播月销金额达50w,奖励10000元消返券
5)大促加码:2023.10.10-11.12期间,收到消返券的商家进行“直播营销”推广后,可享受50%推广费用返还,累计可返金额最高可达50000元
6)跨店满减(商家出资):面向全体商家进行招商,不强制全店商品参与。结算时成本按照消费者下单商品的金额比例进行分摊,平台提供亿级流量曝光和专属场域资源露出
7)单品直降(商家出资):面向全体商家进行招商,直降玩法特别适合即时下单的场景,压缩用户决策成本,平台提供亿级流量曝光和专属场域资源露出
8)购物车惊喜券(商家配置):商家可以通过配置购物车惊喜券,进行商品补贴
惊喜券:面向历史加购的用户,通过定向发券的方式,促进用户下单转化
权益奖励:助力商家订单快速转化,同时可获得亿级流量曝光
最后,一张大图,看懂小红书双十一玩法的节奏
不难看出,不管是扶持政策还是撮合计划,今年主要的扶持风向主要集中在电商笔记和店播,这两种类型都是直接跟成交有直接挂钩关系,平台有意把商家的主要成交战场拉到小红书
往年小红书更多是帮助商家做消费决策,引导更多用户在其他电商平台下单,但今年小红书更多的是想借助今年的双十一加强电商平台属性。玩法上不仅仅是要在传播上做好策略,更要在电商和直播侧做好准备
想要进一步了解小红书双十一扶持政策,点击领取【双11小红书大促指南
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