字节裸辞创业，第一波我亏得底裤都没剩下！_职场

字节裸辞创业，第一波我亏得底裤都没剩下！

文豪

2023/10/22

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营销至简：SEM和信息流广告三板斧讲师：董三志

时长: 60分钟

讲师: 董三志

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致敬各位奋斗在互联网岗位的战士们，行业真的很卷，各位是真的很辛苦~所以想写一篇互联网人真实生活的经历与各位共勉。

如果你曾经想过创业但是转身就被工作拉满了，一直没真的开始；

想尝试字节或者其他大厂又怕太卷，害怕面试跳槽进不了；

甚至有想离开大城市回老家种田养花，想着养一只宠物安慰一下大城市自己孤单的灵魂；

可能你有很多想法，也不知道如何选择，看完这篇文章希望你能找到自己的答案。

我是一个5年互联网小白，有幸就职字节大厂；也赶上了抖音卖货创业热潮，做过自己的培训公司亏损，整过直播创业团队微微盈利；也曾在大型MCN和上市公司都干过运营总，现在是跟着大哥一起干抖音一代。

我从未想过我们这一代的互联网生活可以如此精彩，因为这一切之前，我其实只是一个普通的不能再普通的农村小孩

从安顿到安稳，到脱离舒适区，与其说是梦想，不如说是没得选择

由于我是一个纯血农村娃，父母家庭都是普通人，能把我养大已经实属不易，父望子成龙，想谋个出路，要么当兵要么上大学，而我也算争气，既考了一个不入流的大学，中途还参军两年，但是依然和大多数人一样：毕业就是失业。

而当时我毕业来到深圳的时候，已经24岁了，工作经验为0，也算是输在起跑线，真是一个焦虑的开始。

伴随焦虑的还有必须要适应的阴暗潮湿城中村，还有不贵但是也吃不起的猪脚饭，还有那遍地都是，却又很难找到的工作。

人生的第一个就业选择摆在了面前：

月薪6k，高级写字楼，西装革履的销售工作

月薪3K，工厂流水线，从0开始做广告推广

那大家都知道，做销售压力太大了，我也不是那种疯狂励志的人，尝试了一周确实做不来，还是选择了三千的运营推广，更轻松且说出去好听一点儿，谁还不想回农村了装个13呢。

只是这点儿钱租房实在是租不起，还欠着花呗也吃不动饭，我就给厂长商量说我可以加班不要周末，包吃住就行。

于是跟着一个工厂里的研发老大哥蹭住，他租房的小客厅，有一个折叠椅和毯子；大部分时间是中午泡面，晚上蹭大哥在家里做的一顿饭，然后厂长给了老大哥一点儿补贴，这也算是幸运开局，总算在深圳安顿下来了。

来深圳半年以后，老家一个朋友带我去了一趟深圳平安大楼，说感受一下什么叫深圳，不是你这个全是灰尘的工业区。

我还记得我第一眼看到平安大厦，看着插入云里那么高的楼，我当时穿着不算破烂的厂服，总觉得自己像个土鳖站在这里，格格不入~一种强烈的自卑从心底升起。

所以回去工厂以后更加发疯的工作，凭借着疯狂钻研的投放水平，接了挺多代投的兼职，也了解了很多行业的前后端闭环，到了2019年中旬，我收到一条消息，来自招聘软件，是抖音的HR，需要招有经验的投手，那也是我第一次跳槽。

字节一年，人间三年

入职字节以后和之前的小工厂完全不一样，感受最大的是以下三个点：

1、工作强度

小工厂：想学啥学啥，每天只有一个甲方账户，竞价大搜账户，预算三百块，相当稳定。

基本上每天10分钟工作就完成了，剩下的时间研究SEO，制作网站、研究内容，热力图，朝九晚六带双休，自由学习的天堂，虽然钱少；

字节：强度拉满，每天12小时，4小时开会吃饭，4小时客户电话，4小时账户操作，周末居家办公，50多个客户账户，虽然一大半都是效果差死掉的，但是需要优化师做销售工作去复活客户，那叫一个纯纯的折磨。

看似月薪6000翻了一倍，但是时间被这些流程化事务全部占满，如果没有能力或者说没有运气，手上搞不到一个大客户，那基本上处于被诸多小客户折磨的社畜状态。

2、就业心态

小工厂：迷茫，只知道学技术，对行业闭环无了解，对人效管理从未思考，只是觉得上个班就是上个班，并无多余想法，每天开心的成长自己，同时保证自己能活下来就行；

字节：我起初是抱怨的，我本以为字节是让我技术成长的一个地方，没想到最大的收获是心态改变。

当时有个同事问我：一个六千怎么能活下来？

然而我觉得六千还算挺多，因为上一年都是三千块呢。

对物质欲望不强以后，我反而开始尝试观察为什么HR要定这些制度，为什么员工可以被如此压榨还留在这里，给沙雕客户打电话挨骂这么难受的事情，别人为啥没离职等等~ 当时的我没有答案，只是我觉得我应该做的要比别人好。

3、激励制度

小工厂：全靠自己主动，做与不做一样的收入，办公室一共十来个人，晋升和提成基本上没考虑；

字节：起初是靠业绩激励，做的好薪资可以翻三倍，然后慢慢升级到团队荣誉和良性竞争，大区PK，小组PK，最后开始植入价值观，追求极致，始终创业，和优秀的人做有挑战的事儿；

关于追求极致，曾经我不太理解，我以为领导要求我们天天996或者7*24在线就叫做极致，其实这算PUA了。现在回过头来看这个追求极致，我理解更多的是向内求，不降级，不投机，用朴素的和扎实的行动来使用自己的时间，像打磨作品一样的去做事情，做到自己认为的完美，就叫做极致。

始终创业，这个价值观当时其实也没有什么感觉，后来是有机会自己创业后回过头来思考，真的很有感触，把自己当成一家公司来经营，把你做的每一件事情都去闭环，考虑全盘的同时又像创业开始的第一天一样，充满激情，DAYone=每天都是创业第一天。

还有诸多的区别，当时还年轻，来不及细细感受，就匆忙的离开了，就是头脑一热，裸辞创业~我就是要干！

不瞒你说，从字节裸辞创业，第一波我亏得底裤都没剩下

我是因为在字节接触了一个电商培训的小规模客户，6个人短短几个月就做成大规模公司，月盈利起步百万级，当时看到这么挣钱可心动了，所以自己离职出来以后也想参考这个客户的模式来做。

结果就是，我其实只会投广告，对于公司管理、销售、售后、财务法务全是一片空白，但是如果靠着投放技术加入这个行业的头部，其实可以做个推广总监，吃吃返点也是年入百万，但是我还是选择自己干，而且输在并没有很细节的思考过，只是靠着无知的勇气在战斗。

公司做到40来个人，一个月人工成本20W，广告成本50W，账面收益接近100W，算账很开心，结果退款的出来三十多万，做了半年多，最后是借的几十万也亏的干干净净，惨淡收场。

所以各位不要冲动是对的，如果和我一样没什么家底，咱们主打一个稳步上升更靠谱，但是你要是很想逆天改命，就别怕，深度思考以后再行动试错，是没问题的。

这个时候也很感谢生命中遇到的一个贵人，字节的一个同事，她的资源整合很强，在她的帮助下和广州手表厂老板建联，开启了我的直播之路。

那时我对于公司管理和团队发展也是很吃力的，很多的认知都是从这位贵人身上学到的，比如主播多了以后如何培训，直播产品如何组品搭配，广告投放和自然流如何两条腿走路...

如果我一个人可能当时都抓不住核心，虽然最后做了一年也只是微微盈利，但是这次也算是打下了一个基础框架，我开始有了全盘思维。

后面就逐渐的顺起来了，把自己模糊的变得清晰，把自己不想做的事情先想清楚，然后做掉，内耗越来越少，焦虑越来越少，主打一个今天想到今天就是干，想不到也得手里有点儿活。

再后来也就是在广州认识了现在的大哥，从小代理干垮了好几家公司，慢慢做到了一级代理商，就这样兜兜转转，又回来了原来的起点，广告投放，从百度跨到了千川/AD。

其实市场一直没变，变的是自己的思路和眼光

我们很幸运的以优化师启程，最终会走到哪里都是，方向盘其实一直就在你自己手上~陌生人，加油！

最后和大家聊一些题外话，关于心态，可能有点儿鸡汤，觉得能用的尝试一下即可：

虽然我是做抖音的，但是我自己手机是卸载了的，而且规定自己一天看手机时长不超过一个半小时；

每天必须有10分钟的冥想时间，提高专注力，因为这个社会专注力太稀缺了；

口袋里一定有本子笔写好了今天的重要三件事，我可以浪费钱，却不敢浪费时间；

看书从来不多看，一味的看书就是自我安慰，而看到我觉得能改变行动的就停止下来去尝试行动，却收获颇多；

降低抱怨外界，任何事情向内求，比如行程晚点了我会觉得是我不该买在这个时间点，下次注意；

人生的本质就是活下来，可以追求工资追求岗位，也可以追求思想、意志、专注，如何选择都不会错，只是选择前者就不要羡慕后者，选择后者也别怕失去前者；

保持每天超长的工作时间，起步8-12小时，去深度的思考业务，精力会越来越旺盛，你失去的可能是你的生活，你也许会没时间做饭，没精力养宠物，甚至回家也更稀少了，但是你会开始自信，开始精力满满，开始一个你想开始，却从未开始的人生~

最后，祝大家活得精彩，谢谢各位的阅读！

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：文豪

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