关于广告、营销、职场、的10条思考!
木木老贼
2023/10/30
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一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。本篇给大家分享一下,近期关于广告、营销、职场、的一些思考,欢迎留言讨论。


1


主流品牌营销做下来,核心大概就是对应我们常说的AARRR模型,也就是用户生命周期中的Acquisition(拉新)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(转化)、Referral(传播)的5个重要环节。


哪个环节最难做?有这么一句话,大家自行理解:品牌营销,生于拉新,死于留存。

拉新简单,主要就是狠心砸钱;留存难,这是个复杂的体系问题。所以在砸钱大趋势以及留存差的大背景下,大家拉新成本越来越高,特别是竞争激烈的行业,品牌盈利都成问题。

按照书本理论,咱应该先做好留存,再砸钱对吧,不然80%的营销成本都浪费了。但实际商战是拉新不能停,没办法,抢占市场刻不容缓,留存只能慢慢打磨,等留存做好才开始拉新,那你早就出局了。老板们不傻,扎在理论里才傻。


2


现在职场里的年轻人不好 “忽悠” 啊,以前的领导管理团队,上来吹嘘自己的经历,摆摆资历,再讲讲理想谈谈人生,就可以让小白们一愣一愣的,信任你,甚至崇拜你。

现在不行,现在年轻人这点特别好,崇尚实用主义,不虚头八脑的,自我意识特别强,不喜欢整些有的没的虚东西......

你倚老卖老没啥用,他们不惯着你,搞烦了甚至是直接开怼,你想获得真正的尊重和信任,要么解决他们解决不了的问题;要么别只会BB,下场亲自做给他们看。


3


现在很多人做小红书和抖音的思路特别有意思,自然流量做不下去,转化也暴跌的时候,就开始想着玩付费投流了。有用吗?当然是有用,只是大概率地玩不长玩不久。

玩短线的这么干可以,想做长线的还是算了吧。

什么时候付费投流最好?肯定不是你自然流量做不下去的时候,恰恰是自然流最好,转化最顺畅的时候做最好,ROI高还省事。付费是放大效果放大体量的,拿它当创口贴用,你还想治骨折?


4


有人说现在很多大佬做抖音,做直播,有点low,过于卖力,过于娱乐化,别人刷个火箭还赶紧卖个萌。

这事儿你得这么看,首先比如抖音平台,它是娱乐性的,而且是讨好性的,大佬们这么做并不low,而是极度适应平台;其次,他这么做无非是为了稳定直播间人气,选择了做这一块,自然得从目标出发,普通人净扯些没用的,大佬拿结果说话。

最后,你在这个生态里玩,自然要贴合平台规则和逻辑,卖个萌耍个宝,对人喜笑迎开都很正常,但要在现实生活中,可能鸟都不鸟你,别说一个火箭,就是你直接给10000,他直接就甩你脸上。

还有人在直播间专门骂人,整天怒气冲天的也是如此,本人并不这样,只是平台需要,人气需要,人设需要,赚钱需要。


5


最近被朋友问及一个问题,他说自己工作很努力,也做出了一些实实在在的价值,成绩大家都看得到,领导也表扬过几次,为什么公司不给他加薪,很是苦恼。
结果我问他,你跟公司提加薪没?好家伙,人根本就没提,在那自寻烦恼呢!!谁没事天天跑来挨个找人问:“亲,你需要加工资吗?” 人事不会,老板就更不会吧?

你不提,那在公司看来你是接受这个薪资现状的,公司没事干非要去求着给人加薪吗?你觉得现在的工资跟你的价值不匹配,低了。那你说啊,你得想好一套话术去说啊,去行动啊,去争取啊,不要坐等别人的关注。


6


哪些人最喜欢看品牌广告,最关注广告案例的好坏?当然是广告人了。说实话,现在全民级刷屏的广告案例微乎及微,而且大多还是那种广告人觉得 “并不怎么好” 的营销广告。

之前我就问过一些圈外的朋友几个经典广告,不好意思,没一个知道且看过,那可是广告人奉为经典的广告啊,却仅仅是圈子里面的刷屏而已,当然,这里面还有付费的推广以及自媒体的曝光。

你看,跳出广告圈,虽然广告对于每一个人来说无处不在,但他们并不那么关心。而对于企业呢,广告有多重要?真没那么重要,这是我多年以来的感受,它对大多企业经营、品牌营销起不到决定性的作用,但它能锦上添花,事半功倍。

当跳出广告圈做广告,站在一个更底层更广告的视角做广告,可能能做出更有 “效果” 的广告。


7


还有一个点,为什么很多广告做得很受网民欢迎,发出去获得众多点赞,但最后却效果甚微,大量广告费打了水漂?

排除技术和能力问题,我觉得核心问题是需求方和供应方标准的不一致。

需求的品牌方为啥做广告?想增加影响力,想卖货,想赚钱对吧。供应的乙方呢,当然也想增加影响力,但也考虑创意、行业实力,最好能得个奖。导演们呢,也有自己的骄傲和艺术执着,广告不能俗要有艺术高度。

大家各有各的标准和需求,自然就不同向同一目标靠拢,而谁对最终销售负责呢,好像只有品牌自己。至于到底听谁的,很简单,谁出钱并承担结果,就听谁的。


8


写产品文案有个不错的方法,就是梳理出产品的几个核心卖点,然后可以找一个受众非常熟悉的参照物进行关联,最后就是为卖点设计一个恰如其分的展现场景,稍微夸张一点也可以。

比如是做健身用蛋白粉的,主要卖点是见效快,那文案可以是“健身就像用了加速卷轴”,用游戏中大家熟知的加速卷轴作为参考。苹果MP3 iPod的经典文案 “把1000首歌装到口袋里”,巧妙之处就在于把当时大家陌生的概念用口袋来做参考,当时大家都用的还是随身听和CD机,存储量和便携性都不行,而 “1000首歌” 和 “口袋” 这个场景一下子就勾人兴趣了。

还有大疆无人机的一句 “会飞的照相机”,非常贴切。而别克GL8刚进入中国市场时,由于是7座商务车,卖点是宽敞舒适,当时的核心文案就是“ 陆上公务舱”,简直绝了。


9


总有人问,现在大家都喜欢什么样的内容,如何把内容的主动曝光量做起来?

说一点我的体会吧,以前说起用户喜欢看什么内容,我们更多的会说要有利他思维,通过我们的专业性、综合性、时效性帮助到用户,给用户提供新知价值、情绪价值,或者是资讯价值。

现在,利他思维依旧很重要,但更重要的是娱乐思维,也就是你的内容要娱乐化——品牌娱乐化、产品娱乐化、传播娱乐化、内容娱乐化。它的重要性可能是利他思维的好几倍。

娱乐思维应该说是获取流量的一把金钥匙,我们花几天几夜做一个特别干货的内容去利他,最终的曝光可能也就和花二三十分钟找一个热点巴拉巴拉两句,效果差不多。


10


最后,说一句没多少思考,但又特别想说的话,或者说是一条建议,亦或是一个希望。身在职场,身心疲累居多,趁年轻,别硬撑,躺平之外一定要注重身体健康,多运动勤锻炼,合理作息饮食。

但更重要的,也是我真正想说的,是注重心理健康。听过身残志坚的,但很少听到志残身坚的,现在击溃职场人的往往不是身体,而是心理。心理垮掉,就像深陷一个黑洞,逃不出去也看不到光。

可能鲁迅先生当年弃医从文,也有此意吧。

以上,就是2023年10月的一些思考!

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

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