关于2024营销圈的50条预言
圆圆爱你
2024/01/08
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本篇分享的是,关于2024营销圈的50条预言。主要针对公关广告圈、电商圈、品牌圈等很多预判是跟圈内人聊了很久之后的结论,你觉得不对的地方,请留言指出。


简单理解大环境
中美关系就像离婚了又被迫一起做生意的夫妻,该谈的谈,该吵的吵,所以这种别别扭扭的日子还要过几年。大家参加各种活动都要先站队,这导致跨国交流类的大型论坛、展会、峰会变少,很难再现当年世博会时期的巅峰场景了。
外企正在经历一波汰换,互联网公司是冰火两重天,新能源行业特别卷,高科技只有华为遥遥领先。新消费没了上市通道,也就没了投资。曾经你方唱罢我登场的“行业红利时代”结束了,中国的任何一条赛道无论大小基本都饱和,以后就是精耕细作,打基础,拼服务,做品质,赚小钱。
大的企业更大,集团化公司容错率高,衰落周期长,混的再差也能穿越几个周期,而且也不知道突然哪个分公司就又行了,比如淘宝遭到拼多多挑战,但高德却异军突起。
小的企业更小,工作室模式适合更多初次创业者,提供更灵活的服务,更低的报价,更快的交付,很多35+职场被优化的人也适合做工作室模式,固定投入少,主要是靠自身能力赚钱。最近,身边两三个好友,互相能力拾遗补缺的,开工作室的很多了。

最惨的就是中型企业,左手倒右手的生意不好做了,没有价格优势,也没有技术优势,更没有独到的创意能力,运营成本又过于高昂,老板急病乱投医会听各种讲座,要么就是龟缩目前的一亩三分地不扩张。总之这是对中型企业最不利的一年。

广告圈大变局

2024对4A公司来说,是最难的一年,外企式微,导致更多的日常小单子会流失到本土小公司,而大策略大创意时代的结束,意味着旱涝保收的月费模式基本上也要结束了。

传统广告不会彻底消失,但只能挣个稀饭钱。4A要改变的,是更中国化,更互联网化的运营模式,而不是照搬欧美模版那一套。大概率港澳台新马泰的员工也要大幅降薪了。

从叶茂中到华与华再到小马宋,中式策划型广告公司完成了自我进化,更能满足这个市场的实际需求。不需要出系统化的大策略,只解决一两个企业营销的顽疾,就很立竿见影了。问题是,这样的公司基本上就靠创始人,创始人牛逼公司就牛逼,很难体系化。

单一技能型广告公司会更吃香,比如ABCD,比如意类,类似于从OEM变成ODM。能想好点子并落地执行出来的公司还是门庭若市。
资源型广告公司,类似媒介公司,做达人资源的,做投放的,依靠平台返点赚钱的公司,2024会更难。因为盈利模式简单,操作难度不大,进入门槛低。今年更多新公司涌入开卷,提供各种附加服务,比如自有达人、明星、内容创作、舆论引导、危机公关等,而且收费低廉甚至免费。
创意总监会更不值钱,有创意的都去做自媒体了,剩下的基本都是没什么创意,但管理能力还可以的,如果管理能力也没有,那就只剩装逼还可的。

好的文案和好的美术依旧值钱,但并不适合都去接私活,因为商业化能力是创作者的短板,小心被白嫖。

策划案写得好的升职机会多,毕竟这是个卷PPT的时代,而且有“清晰的条理化思维”是一项很稀缺的工作能力了。

2024是广告圈与MCN更加融合的一年,更多广告公司会提供短视频、直播以及电商代运营业务。更多TP和DP会接手品宣业务。
电商圈渐渐平淡

今年是主播全面取消坑位费的头一年,虽然还有很多主播会采用提高佣金的办法来折抵坑位费,但本质上坑位费这个东西已经开始消亡了,在数据高度透明的直播圈里,谁都别想浑水摸鱼。

今年很可能一个新超主播都没有,因为平台都没有增量了,所以也就没有孕育新超头的空间。抖音有小杨哥,淘宝有李佳琦,快手有辛巴,都是大风大浪经历过还健在的,非常稳定。但从膝盖主播到胸部主播还是会大量涌现,我们又可以看到很多奇葩直播间了。

东方甄选狗血剧的背后,是一套大家都忽略的成熟资本模式。自有APP+自有主播+跨平台+自营品牌+自营供应链+股市,以农副产品为主,居然还能保证高利润!居然不要坑位费!居然还能让合作的商家都赚到钱!俞敏洪证明了一件事:多读书还是有用的。

•今年是小红书直播爆发的一年。按照“直播发展四部曲“:大量起号-明星引流-超头出现-自播多样化,现在小红书走到了第二步,但直播在明星眼里一直就是走穴演出,而且是个副业,很难从一而终。所以小红书真正的超头还没出现。

•今年是达人合作全面考核带货能力的一年,纯粹的曝光量合作会更少,也就公众号和B站还有点广告单子,微博会被带货圈抛弃,抖音和小红书成为考核ROI的主战场。商家的要求非常纯粹:卖货。

•今年大家更看重带货数据,而不是转评赞。随着网络社交冗余,以及评论环境更加恶劣,用户更不喜欢发声了,赞都不想点,真有用直接买就好了。

•今年线上往线下引流会成为趋势,网上增长空间已经没了,利润空间也没了,商家的费用支出不比线下少。而线下有更好的体验空间,更高的客单价,但线上平台不会放过商家回归线下的,肯定还会出很多变态招数。

跨境以前是天坑,吹牛逼,电诈,割韭菜。但从今年开始,好像能做了,但依旧要谨慎。Temu和Shein从低端市场切入,展现了中国供应链的优势。但问题是,国外网购落后国内10年左右,最大市场美国的网购核心人群是中产,这部分高客单用户牢牢捏在亚马逊手里。

现在Temu上的商家被压榨的太厉害了,商家不挣钱的商业环境是不会太健康的,所以弯道能不能超车拭目以待吧。但按照发展规律,农村包围城市还是有点机会的。

快销行业撇去泡沫

3000篇小红书,3000条抖音,3000条微博再也投不出一个新品牌,铺量打法彻底结束而依靠投流就能投出一个品牌的玩法也很难再现,很简单,品牌没那么多钱烧了,平台又不能改算法或者降低KPI,大家就架在那里面面相觑。
无法上市导致没有投资,所以之前几年,资本催生的,大量新消费品牌涌现的名场面,再也不会出现。这让传统品牌、老字号,和已经上岸的品牌松了一口气,也让没上岸的品牌彻底断奶,以后就是要做到自负盈亏才能继续扩张。

依靠投流循环的品牌会发现,ROI一直在降低,这是因为算法一直在猜你的成本价,一直在挑战你能承受的价格极限。从而导致企业不断追加投流费用,降低其他运营成本,甚至要降低产品品质。这是个恶性循环。

一些成功上岸的新消费品牌,很快会走到单一品牌的成长上限,进入投入越多,效果越差的倒U字型困局,于是就会开始横向兼并小品牌,跨行业投资有潜力的品牌,比如最近的一个神奇的案例:活力28破产重组之后,投资方之一是元气森林。

服装行业重新洗牌

服装,一个占据了电商半边天,退货率最高、积压库存最多、而且还是中国市场里最卷的行业,2024将迎来一次超级大洗牌,很多耳熟能详的大品牌可能一夜之间就无了。

随着国际快时尚品牌的进一步衰落,2024能活下来的,都不是品牌自己多牛逼,而是用户自发的选择。比如优衣库,质优价平分店多。比如lululemon,美丽自信教众多。

但更大的变化是:服装品牌逐渐被弱化,款式被强化,相当于只认好不好穿,不认是什么牌子。

偏功能性的服装开始崛起,比如蕉内,已经不是一个内衣品牌了,而是从家居产品到卫衣外套全面铺开的服装品牌,款式大家都走极简风,关注重点是贴身足够舒服,没有水洗标,配色靓丽让人有chill的感觉。

曾经打板抄大牌能孵化一批服饰红人,今年很难了。取而代之的是95后主理人做的“新中式原创”,一种带着中式思想的国际化风格,一年两次上海时装周订货会就能活下来,甚至能闷声发小财,而有些,已经是一年几个亿的订货量了,比如:夹生。
餐饮行业冰火两重天

中国人始终觉得自己缺钱,但从来没亏待过自己的嘴餐饮界今年不仅会出现更多新店,还会有更多意想不到的“西餐中做”新菜式。在上海的朋友可以去吃一家店叫“哲品茶厅”,谢霆锋的主厨开的,吃完你就明白,新一代的中餐国际化是什么样子(不是什么左宗棠鸡啊)。

上海梧桐区是全国餐饮的未来实验区,2024各大城市流行什么,你沿着citywalk路线走一圈就有感觉了。大家可以关注两个账号:“余波余”,“你的卡尼酱”。一个是商家视角,一个是用户视角,让你窥探到未来年轻人喜欢的餐厅样子。

肯德基和麦当劳顶住了一波又一波的国产连锁冲击,疯狂星期四+麦门永存也让他们有了自己的社交核心话题。产品种类也不需要更接地气了,反而是展现异国风情,仔细观察就会发现,肯德基和麦当劳的新装修风格,真的很美式复古风。预测这俩今年日子会更好过。

咖啡3块钱一杯的成本已经被消费者熟知,9块9是日常接受的极限,再往上,就得提供咖啡之外的情绪价值了,从各种水洗豆子到狂送杯子,从奇怪的联名款到不限量的限量款,出什么幺蛾子都在合理范围。今年开始,一线咖啡店主要提供便捷价值,二线三线咖啡店主要提供情绪价值和社交价值。

今年奶茶行业可能会开始做早点和特调咖啡饮品,切咖啡店的生意,以及做轻餐饮和酒精特调饮品,切入小酒馆bistro市场。因为奶茶店的核心技能就是调制饮品,再加上市场太卷了,为了活下来只有找更多的消费场景钻进去。

加盟模式几乎快成骗局了,虎头局没了,墨茉点心局也退回了长沙,而靠加盟扩张的锅圈十分危险,没有那么多人那么高频的每天吃火锅。加盟模式是比A股还风险高的行业,庄家稳赚,加盟商10投9亏1保本。

预制菜我前年就预判是个万亿级大市场,但2024也不会大爆发。除了不好吃和冷链成本的问题,更多原因是这个行业里厂长太多,CMO太少。制造型企业做品牌都很抠搜,不懂什么是品牌附加值。包装设计糟糕到像90年代,营销传播更是乱七八糟,名气还没打出来,就已经开始打价格战了。但是某些品类杀出来一两个品牌还是有可能的。

科技圈正在由“软”变“硬”

现在科技圈分工:创新突破在美国,设计审美在欧洲,开花结果在中国。比如汽车界,技术看特斯拉,设计找保时捷,应用看华为。

特斯拉Cybertruck的量产,其不锈钢外骨骼车身+48伏架构,拉开了汽车行业进入下一个时代的帷幕。以前你总觉得电动车和汽油车区别不大,因为本质上大家都是油改电,但从cybertruck开始,电动车时代才真正到来。

人类最强火箭spaceX星舰,正在接近稳定发射和循环使用的路上,这是人类迈向多星球殖民时代的开始,其高性价比和高技术含量,让你觉得之前的火箭突然都老气横秋。

人工智能圈,现在看起来open AI在今年会有新飞跃,但很有可能还是挤牙膏+感叹号。以前一些好用的工具型app,套个AI的概念又能起飞一轮。

大家关注互联网APP的时代过去了,BAT(字节阿里腾讯)的格局也不会有太大变化,2024我们还是要用微信,最多是在视频号里买点东西,然后分享点视频。

抖音在国内增量有限,但Tiktok在全球会继续杀疯,相比之下YouTube和Facebook很有古早风。

杭州正在尝试高德+自动驾驶+交管系统三合一,根据车流量做行程分配。终局是实现“城市自动驾驶”,这才是自动驾驶带来的巨大突破,是所有车的协同工作,而不简简单单是个一辆车会打方向盘会自动刹车。

虽然一些家用机器人已经走向市场了,特斯拉的机器人也量产了,但2024你家里还是不会出现一台R2D2。
职场变化自我修复

今年更多企业会重新选择35+的职员回归职场,因为老板们终于发现,没有中层的公司是一盘散沙。高层都在搓PPT热衷汇报,基层都是00后整顿职场,只有35+的中年人能把项目落地,还有人把公司当家,还残留些职场正能量,能喝点老板的鸡汤,加班熬夜展示下狼性文化。近期从阿里云到滴滴,从医保卡系统掉线到海关系统短时瘫痪,都暴露出了职场缺乏“有经验员工”带来的弊病。
2024薪水整体来说,毕业生起薪会增加一点,但高管们的高薪都要普降最终是回到类似北欧的那种全民低薪的状态(问题是高福利还没跟上)。
更多毕业生会躺平不工作。00后很多父母对孩子要求不高,经济稍微宽裕点的家庭,对孩子上班赚多赚少也不那么看重了。去年就有大量的毕业生不工作,只要没有暴富的企图,选个自己喜欢的工作,压力不要太大,工资低点也行。年纪轻轻当保安少走几十年弯路的也不少。
2024的职场依旧是有本事的人几个offer,没本事的人无人问津,想要知道自己的真实水平,现在就去投投boss直聘,看看有没回音,懂数据懂电商的懂互联网的还是要吃香一些。
蓝领岗位会越来越多,而且呈现高学历年轻化,做办公室喝咖啡敲电脑的高薪工作会减少,所以多学几门技能十分重要,驾照、厨师证、乐器、运动项目、唱歌、跳舞、瑜伽,总之多点才艺多条路。
今年是毕业生做自媒体的高峰年,很多大学生在校从大一就开始拍视频搞直播发小红书,毕业那一刻已经是个成熟的KOL了,会自己赚钱了,而且年轻貌美脑子好,大量知识还没有从脑子里溜走,所以会是内容大量产出“细糠”的一年
考研会越来越鸡肋,出国留学镀金成色越来越低,考公也没了好职位而且薪水低工作枯燥,更多人会考虑出国工作。近期和我们互免签证的国家就是第一站,广阔海外,大有作为。00后出海会改变之前海外华人的刻板印象,而且论能力简直不是一个量级,不展开说,大家可以自行想象。
出国工作赚钱首选“一带一路”国家,其次是东南亚,最后才是欧美,因为你是去工作赚钱,不是旅游,预判海外华人公司回国招人是今年的新趋势。
先写到这里,谈未来嘛,中了说明我牛逼!没中说明世事难料。所以权当一个谈资,不要那么严肃。




说实话,新的一年我还是希望大家能走个狗屎运,中个大奖什么的,在衣食无忧的情况下,更多做自己喜欢的事,而不是看什么风口和趋势。人生短短几十年,开心快乐最重要。


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