爆款开头一句话，抖音销售一个亿！_运营

爆款开头一句话，抖音销售一个亿！

黑牛影记

2024/01/09

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今日头条/抖音广告投放实操经验分享讲师：郭文豪

时长: 60分钟

讲师: 郭文豪

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一句话一个亿，抖音电商成就了谁？

爆款开头一句话，抖音销售一个亿，这不是危言耸听，而是发生在我们身边的正在进行时。

抖音电商在千川的加持下，让“内容策略”第一次可以立马见效，可以直接用销售额来衡量的正反馈。

内容策略被浓缩到一句话里，翻译成信息流的语言叫作“爆款开头”，爆款开头的无数次迭代重复，利用再利用，造就了如今的“一句话一个亿”的销售神话。

一起来回顾一下，那些带来销售额远不止一亿的爆款开头第一句话。

“宝贝，你好香哦”

"XXXXXX是种什么样的体验"

“我家宝贝点名要吃这个XXX”

“我也不想买啊，可是它送XX呀”

“别的男孩有的，我的男孩也不能少呢"

“XXX家的配料表，真的是比我老公的口袋都干净”

“我家孩子不喜欢吃饭的时候，我就给他准备这个XXX”

“能卷死XXX的只有XXX，真是老太太上楼梯，不服不行”

......

简单来看，这就是抖音电商往期的爆款开头，而是正是这些爆款开头，支撑了抖音电商无数个靠竞价广告拿增量的品牌。

“宝贝，你好香哦”

这一句话支撑了参*、仙妃*、**沐浴露等品牌的主力视频素材的抖音增长。

在抖音做竞价广告内容，首先要明白内容是先喂给机器看的，先通过机器的筛选标准，所谓内容的重复或者复制，人为感觉“重复”并不重要，只要机器不判定为内容重复就是新素材。

同时，我们大量的竞价广告内容的整体完播率20%都不到，竞价广告被大量消耗的只是视频的前5秒，而5秒后的内容没有机会被用户消耗。所以当前三秒文案确认为爆款元素以后，重复的迭代前5秒是符合机器内容审核的高效率生产方式。

在此过程中的重复，迭代，优化，替换，应该是“保持内容一致性”的批量生产“机器认为是新内容”的量产化投放视频。

虽然每个人都不喜欢看重复的内容，但是比用户更懂用户的依旧还是算法，用户只不过不喜欢看“同一条重复的内容“，依旧会喜欢看“自我审美高契合的统一调调”，而竞价广告又会排除掉已经够买的人群，基于成交用户探索更多可能的意向成交消费者，所以已经被验证的爆款内容，靠混剪、迭代、优化是讨好用户顺从算法的有效行为产出。

因为用户的单一喜好，所以才有信息茧房，用户就是喜欢看“重复的内容”，这里所指的重复是指“自我审美高度契合的统一”。

“所有的内容型组织在新媒介稳定获取流量的方式，一定是找到了一个可批量复制爆款的方法或模版。”

所以爆款重复有效，所以欺骗机器识别式的数量搏概率有效，所以已经被验证过的爆款元素重复及二次利用有效！

在竞价广告时代里，内容生产者被迫地选择重复，因误打误撞反而成为法则。

只有当一类内容形态批量且无数次重复触达用户，让用户产生审美疲劳甚至反感时，内容形态才会变得失效。

而这时，聪明的流量价值洼地探寻者，又会去寻找新的“方法或模板”，亦或是内容的新形式，以此来占领新形式和新生态下的流量洼地。

简单的开头一句话，并不简单。

“孩子不喜欢吃饭的时候”这是“消费场景需求激发”，先营造一个消费需求，让用户觉得与自己有关系，然后才有理由听卖点，听为什么会购买。

“我家宝贝点名要xxxx”，这是指令型消费从众心理，以第三视角让产品使用者说“好”，营造与购买决策者息息相关的真实，引导从众，引导随波逐流。

“别的男孩有的，我的男孩也不能少呢”，这是典型的攀比心理，侧面引出补偿消费心理，男女朋友送礼，儿童送礼，不羡慕别人，别人有的咱也得有。

.......

“内容策略”第一次不再掌握营销专家和市场老大手里，而是出自普通的“信息流”编导笔下。

创意、策略、洞察、市场、消费心理，这些听起来不落地的词汇，因为千川的存在，全部面对ROI和GMV的考验，内容策略好像听起来也没那么复杂，被市场验证过的千川爆款开头一句话就是最好的内容策略佐证。

“不论是土豆片还是芯片，只要能赚钱都是好片。”

甭管千川、白川、万川、TVC、切片、短剧、病毒广告，能解决问题带动生意健康增长的内容就是好内容。

Open AI创始人奥特曼发言对“创意”的新阐述，过去是我们的大脑在做“混剪”和“创造”，而现在人工智能正在以更大的算力帮我们的混剪和制造。

Creative=(Remix of Past + Epsilon) x (feedback + iteration)

创意=（过去的混剪+灵感）x （反馈质量+迭代数量）

以千川为代表的竞价广告，完美契合了这套公式。所谓的“创意”就是无限的混剪，混剪的依据是已经被平台验证的爆款元素，然后适当填价新的“微创意”或“小灵感”，基于投放数据的反馈无限次迭代数量。

如果真正的“创意”+“内容”产业都在践行这套公式，那么请正视电商行业内容人才密度极低的事实，电商行业本身是产品活着，而非内容活着，电商领域的内容仅是销售的营销载体，更多是流量型生意，而非创意型生意。

内容创作要求高质量、原创性、艺术性，慢工出细活的创作模式。

内容生产要求工业化、高效率、强标准，质量标准化的生产模式。

电商领域要求的是内容生产，而非内容创作。

品牌在抖音所有的增长卡点，无非四种。

第一，自嗨式的产品开发，产品缺乏市场竞争力；

第二，内容生产效率问题，弯路崎岖方向错；

第三，组织力跟不上业务增长，产销脱节；

第四，综合成本的溃败，生意模式不足以支撑增长；

回到最开始的问题，一句话一个亿，抖音电商成就了谁？

第一，成就了解决内容型组织效率难题的白牌团队

兴趣电商核心要素不是“内容竞争”，因为投放素材很重要所以内容的缩影被无限放大，这终究是一场，赛道的选择与组织效率比拼的竞争。

截止到23年8月份，抖音八大人群体量的排序和规模如下。

“小镇青年”和“小镇中老年”才是规模基数最大的两大消费群体，越是下沉市场越是存在大量的信息差。

在过程中考验的不是内容人才的创意力，而是产品大赛道的选择，敏锐的市场需求洞察，没有被大牌占领心智或者产品功效自带卡审点的“争议型”产品。

“因为在中国，太好的东西大家不感兴趣，太坏的东西大家也不感兴趣，有争议的东西大家才感兴趣……”——沈阳飞龙创始人姜伟

一旦赛道选择好，剩下的比拼的是内容型组织的生产效率，因为“创意匮乏”和“人才密度低”所以被迫选择混剪和重复，误打误撞地发掘了“重复爆款”做内容生产才是兴趣电商增长的主引擎。

组织效率、狼性文化团队、销售型编导、销售型投手、内容生产效率、超强执行力等等等，这些都是小城市的优势，小城市的机会并不多，看好拼一次就能“生活体面”的机会，没有疑虑，一定选择all in 。

“ 那些曾经在暴利年代叱咤一时的人们是幸福的，因为他们随时可能攫取超乎想象的利益；可同时他们又是不幸的，因为那些轻易攫取到的利益有随时可能轻易地随风逝去。”——吴晓波

易在靠机会红利高速增长，难在风口过去后有没有借机完备组织力、管理能力、人才储备，以此来对抗环境的变化，穿越周期。

第二，成就了抓住品类升级趋势缺口的新老品牌

《创新者的窘境》提到，大厂对现在产品的保护性思维导致困于现状，难以创新，从而导致市场份额丢失，同时管理体系越完善，越难产生第二曲线。

而每一次新平台新流量新投放生态位的出现，都是给新锐品牌或者老品牌发新芽弯道超车的窗口型机会。

兴趣电商场域下，大批品类升级的趋势缺口，成就了用产品创新填补缺口的新老品牌们。

同时，保持综合成本“遥遥领先”，综合成本包括生产成本、营销成本、获客成本、复购成本等等。

综合成本的领先，才能算清楚全盘大帐，而不是局限在前端广告的单一投产，所以很多时候不是你不起量，而是大家的ROI要求不一样，不是你不起量，而是产品的选择就已经被拍在了沙滩上。

选品定生死，消耗定乾坤。

时代的洪流来迅猛且凶残，迅猛是因为它可以让刚踏入社会的年轻人靠踩中风口，借势完成原始资本的积累；凶残是因为它也可以无情的淹没那些固步自封不愿改变的老顽固，让保守成为代价和遗憾。

希望在N年的午后，你我都变成老头老太太时，坐在西湖的凉亭边，谈起当年的抖音电商发展，全部是牛逼哄哄，全是轰轰烈烈，没有悔恨，没有遗憾，共勉！

*本文不含任何商业推广

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本文来源：黑牛影记原创作者：黑牛影记

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