1、广告投放专业术语

1.甲方：广告主，金主爸爸。

2.乙方：代理商，直营分公司等，提供资源服务的乙方，即收钱的一方。

3.冷启动：新计划上线后开始参与竞价的过程。

4.学习期：冷启动的前3天左右，系统在探索模型的过程。

5.学习期结束：广告计划在一定时间内转化数量达标，例如3天转化数量超过5个。

6.学习期失败：一定时间内广告计划转化数量不达标，模型探索失败。

7.广告审核：广告的创意、计划提交后平台会进行审核，符合要求的通过后可进行投放。

8.拒审：审核不通过被驳回，需要重提。24小时素材仍未审核可联系平台催审。

9.巡查：已经上线的广告，被巡查发现不符合广告投放要求，强制驳回。

10.返点：一般通过代理商充值会有广告返点，不同平台不同代理返点不同。

11.广告币：把返点核算在内的后台显示的广告金额。

12.现金成本：即抛开返点核算的RMB成本。

13.广告币计算公式：假设返点是5，现金是1000，那么广告币=现金*（1+5%），即广告币为1050。

14.现金成本计算公式：假设返点是5，广告币成本是200，那么现金成本=广告币/（1+5%），即为190.48。

15.广告优化师：俗称投手、投流、投放、运营等，主要的工作职能就是负责个平台的广告投放。

16.巨量AD：巨量引擎非电商类广告。

17.巨量千川：巨量引擎电商类广告。

18.磁力引擎：快手广告投放平台。

19.聚光平台：小红书广告投放平台。

20.腾讯ADQ：原广点通，腾讯社交广告

21.腾讯MP：多指朋友圈广告。

22.买量：顾名思义，花钱来买流量，例如信息流广告就是买量的一种。

23.起量：通常指在冷启动期账户能达到预期的曝光、点击和转化。

24.跑量/爆量：通常指通过学习期的计划能够稳定的消耗和转化。

25.爆单：通常指电商成交转化量陡增。

26.广泛999：原指百度竞价里的广泛匹配+出价999元，现用于调侃。

27.通投拉满：不设任何条件，预算拉到顶。

28.推广标的：想要进行推广的标的，例如要推商品、笔记、官网、营销单页等。

29.推广目标：常见的有表单、商品、咨询（私信）、电话、下载/激活等。

30.表单提交：最常见的转化方式，线上提交电话表单。

31.拨打电话：拨打页面电话按钮，转化形式的一种，只能统计到按钮被点击次数，无法追踪是否接通电话。

32.在线咨询：在线聊天窗口进行咨询，容易流失，所以要及时应答并获取联系方式。

33.咨询留电：在线咨询后留下了联系方式。

34.下载：通常指通过点击广告后下载的app。

35.激活：通常指下载app后注册登陆激活。

36.留存：一般会统计次日留存和7日留存。

37.付费：用户在app内的付费情况。

38.出价方式：目前常见的出价方式有cpc、ocpc、ocpm等。

39.eCPM：每展示1000次广告，平台的收入，也是我们广告投放最核心的竞争力。

40.CPM：按曝光计费，广告主的千展消费，展现1000次广告主需要支付的费用，即出价。

41.oCPM：同CPM，但在出价的基础上，多了一个广告主的目标转化出价，供系统参考。

42.CPC：按点击计费，即单次点击出价。

43.oCPC：同CPC，但在单次点击出价的基础上，多了一个目标转化出价，供系统参考。

44.CPA：按行为计划，在前些年通常指按表单数量计费。不过现在主流平台都没有CPA的计费方式了。

45.CPS：按成交计费，可以直白的理解为成交后返佣金。目前的广告投放市场很少会涉及到。

46.CPT：按照周期计费，通常我们也叫排期广告，常见的比如各大平台的BD品牌广告。

47.Nobid：以消耗预算为第一目标的、系统自动化投放功能，即广告主只需要设置明确的预算，其他的全部交给系统去博弈。

48.Ocpc二阶：通常ocpc投放方式下，会有一阶段和二阶段两个过程（例如小红书7天积累40个转化目标进入二阶），不过目前主流平台多取消了一阶，直接进入二阶段，例如百度。

49.广告计划：也称广告组，是广告账户搭建的小单元。

50.广告创意：能够展示在前端的、被用户看到的视频、图文等。

51.资源版位：指不同的终端、尺寸、要求的广告位。

52.素材：广告投放所需要的视频、图片、标题等统称素材。

53.动态创意：类似通配符，可根据日期、地域等动态显示在标题上。

54.落地页：点击广告进入的页面，也叫着陆页。

55.基木鱼：百度推广的建站工具。

56.橙子建站：巨量后台的建站工具。

57.飞鱼CRM：巨量线索管理系统。

58.CID：线索对接回传技术，通常用于站外线索回传。

59.超成本赔付：系统对账户投放成本的一种保障，满足特定条件下可申请赔付。

60.无效线索赔付：飞鱼线索跟进，空耗拒接可申请赔付。

61.质量度：关键词、素材创意等的综合得分，可影响系统的推荐量。

62.千川图文：前身是鲁班二类电商，主要以短视频带货为主的模式，非直播类。

63.信息流广告：也称Feeds，一般是指穿插在瀑布流里的广告位。

64.原生广告：顾名思义，和原生内容的样式、路径保持高度一致的广告。

65.搜索广告：也称SEM，通过搜索关键词触发搜索引擎展现的广告位。

66.搜索自然排名：也称SEO，通过站内外的优化，提升网站的权重和收录，搜索关键词触发展现，非广告位。

67.PR推广：通常指公关软文推广。

68.AdWords：通常指谷歌关键词竞价广告。

69.PPC：PC时代门户网站的按点击付费的广告。

70.Banner Ad：网站的横幅、底部、侧边贴片广告。

71.DSP：也称为需求方平台，通常我们指第三方的广告资源整合平台。

72.RTB：也称实时竞价，当一个用户在全网有过某种行为，就会通过缓存记录在案，而通过广告交易平台，用户在下一次浏览的时候将通过RTB技术来推送符合偏好的广告，因此RTB技术是目前广泛使用的精准营销手段。

73.DMP：数据管理平台，通常我们也称之为人群包。

74.UV：Unique Visitor，网站独立访客。

75.PV：Page View，网站被浏览的总次数。

76.IP：Internet Protocol，即独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。

77.展现量：即广告曝光的次数总和。

78.点击量：即广告点击次数的总和。

79.转化量：即广告产生购买/留电转化的总和。

80.咨询量：即广告在线咨询客户的总和。

81.加粉量：即广告页面上号码复制动作的总和。

82.CTR：点击率，公式【点击量/展现量】。

83.CVR：转化率，公式【转化量/点击量】。

84.Bid：指出价。

85.咨询留电率：即在线咨询后主动留下联系方式的用户占比。

86.到粉率：即在页面复制过号码后加到v上的占比。

87.ROI：投资回报率，公式回收金额/广告费，直接反应广告投入和回收之间的关系。

88.投产比：顾名思义投入的成本和产出的金额之间的比值。

89.一级页面：点击广告、无任何跳转直接进入的落地页。

90.二级页面：进入落地页后，再点击落地页上的按钮进入到下一级页面。

91.二跳率：从一级页面到二级页面的用户占比。

92.跳出率：浏览了一个页面就离开的用户占比。

93.复购率：二次及以上成交/购买产品的用户占比。

94.次留数：当天新增用户在第二天还登录APP的用户数量

95.次留率：当天新增用户在第二天还登录APP的用户数量/第一天新增用户数

96.客单价：指每一个订单的平均交易金额。

97.ARPU: (Average Revenue Per User)：即每用户平均收入，衡量公司业务收入的指标。

98.LTV（Lift Time Value)：生命周期价值，即平均一个用户在首次登录到最后一次登录，创造收入总计。

99.DAU: （Daily active user）：日活跃用户数量。

100.MAU: （Month active user）：月活跃用户量。

101.营销漏斗：通常用来具象化流量在每个层级之间流转的模型。

102.金字塔模型：跟营销漏斗互补，双向分析流量走向和转化。

103.二八定律：主流的代表理论，80%的客户资源/转化，通常来自20%的广告计划。

104.长尾理论：个性化的代表理论，不是主流但不代表就不存在。

105.四象限分析法：利用象限来分析广告投放的效果，和优化空间。

106.二类电商：除了正儿八经的一类电商平台之外的卖货手段，统称二类电商。

2、广告圈“黑话”

甲方一乙方黑话系列：

当甲方爸爸这样说的时候，其实他们想表达的是：

高大上=苹果风

国际化=大图少字

年轻化=多放点表情包

Social一点=把看不懂的话写到看懂

再Social一点=多断句，多加逗号

还是不够social=年轻化=多加表情包

你们对social的理解过于幼稚=写有共鸣的观点，不要表情包

文章的Creative point=文章切入角度

创意呢？=有好的比喻或者夸张手法吗？

品牌呢？=放大logo or 多提品牌名

预算80万=预算60万

预算60万=预算40万

预算40万=预算20万

这次预算不多=没预算，从年费里扣

先看看方案再说=骗稿

尽快=今天

你们到底有没有脑子=我不知道要什么帮我想想

我们企业比较实际=我们没钱

我们企业比较敢做=我们不专业也不敢做

我们是国企=不要表情包

我们是外企=苹果风

在吗？=领导有修改了or换方向了

要拔高=和国家政策或社会现象结合

Call for action=请导流到天猫 or xxx，快点一起来参与吧！

先出一版吧=出个炮灰

很多部门都要看的=等着被强奸吧。

你懂我的意思吧？=我也不懂我什么意思，靠你了

你们是专业的=不要问我，靠你了

我觉得这个东西不够爆=领导在场，怎么也要找点话说

先按这个方向走=我也不知道领导怎么想，反正到时候不是我改

你觉得这样行吗=按这个做

我说的不一定对，just给你个思路=按这个做

我有一个想法=按这个做

strategy thinking呢？= PPT丑

后续不好看，我们压力很大的=TM赶紧刷数据吧

方案我跟boss沟通一下＝之前都是热身运动

你們的方案很好，只是…＝方案好没用，价格好才是关键

项目先缓一缓=这事黄了

Soft launch=没预算

你们有没有网红资源？= 你们有没有免费的网红资源？

你们的想法很好=报价不好

领导比较保守=西红柿炒鸡蛋

科技感=蓝色

不够丰满=多加动图

你们要有追求=改到我满意

不复杂，做几页PPT就行了=随便糊弄下，重点是要快

你们的方案我们已经看过了=你们的方案，我刚刚才打开瞄了一眼

乙方一丙方黑话系列

当AE小伙伴这样说的时候，他其实是想：

在吗？=接Brief

能帮个忙吗？=接Brief了

在不在呀？=接个Brief嘛！

文章一点小修改=改文章逻辑

文章修改挺多=重写

重写=准备好接投诉吧你！

创意不出彩=我看到过这个创意

太平=往花钱的角度去想创意

偏重品牌=也要考虑销售

客户说要个高大上又接地气的=我不知道客户要什么，靠你了

客户说：xxxx=我只是来传话的

帮帮忙=赶紧的

我也觉得客户挺过分的！=别BB了，赶紧改吧！

对呀！我也搞不懂客户呀！=别BB了，赶紧改吧！

写得有吸引力一点=突出促销信息

我也不想这样 = 但就是要改

你记不记得我跟你说过？=追加个brief

客户也没具体说=我也啥都不知道，靠你了

乙方一甲方黑话系列

当乙方这样说的时候，其实想表达的是：

To客户：在吗？＝啥时候给钱！

To客户：嗯＝你开心就好！

To客户：好的=你开心就好！

To 客户：我知道了=你开心就好！

丙方一乙方黑话系列

当创意同撩跟你说这些，他的内心OS是：

现在排满了=我不想改

这方案不是挺好吗？= 我不想改

这还不social？=我不想改

客户到底懂不懂？=我不想改

你和客户争取了吗？=我不想改

客户是SB吗？=我不想改

客户到底懂不懂创意？=我不想改

这不是我们一起商量好的吗？=我不想改

又该？=我不想改

麻痹，到底什么是洞察？=我不想改

他要的到底是什么？=我不想改

尼玛，让他自己改=我不想改

这样看起来比较自然=我不想改

我手头还有其他项目=我不想改

这brief不清楚=我不想改

我觉得挺好的啊=我不想改

客戶领导看过沒？=我不想改

下brief请走邮件＝别想给我甩锅

今天给你=晚上12点前都算今天

已经在去公司的路上了=刚跨出家门

我到公司楼下了=刚上地铁

我在电梯里了=刚刚到公司地铁站

下班前一定给你=就是下班那个点

好吧，今天改好给你=8点做完， 设置11点邮箱定时发送

今晚12点前一定给你=8点做完，设置12点邮箱定时发送

卧槽＝电脑死机/忘记保存

分类黑话—重新设计

乙方一丙方分类黑话之重新设计：

哎，我又看到了一个海报做得很不错＝重新设计

这个设计，换别的产品也可以啊=重新设计

活泼中最好再带点严谨=重新设计

客户觉得这个风格不太合适=重新设计

感觉不太对=重新设计

总觉得哪里怪怪的=重新设计

感觉好像差点儿 = 重新设计

走，出去抽根烟 = 重新设计

兄弟…=重新设计

大哥…=重新设计

亲…=重新设计

分类黑话—找参考

乙方一丙方分类黑话之找参考：

先找参考=抄！

你找的都是些什么参考啊=你会不会抄啊！

我这里有些参考=拿去抄吧！

给你参考你都不会抄=要抄得与众不同！

客户给了些参考=客户指定了抄的方向

分类黑话—加班

乙方一团队黑话系列之加班:

我请全组喝星巴克=加班到9点

这样，大家去一起去吃个饭=没11点走不了

最近项目很急，大家再辛苦一下=通宵

大家再坚持一下，这阵子过去就好了=连续通宵

分类黑话—不付款

甲方一乙方黑话系列之不付款

正在开票中＝不付款

还在走流程=不付款

老板出差了=不付款

要很多领导签字=不付款

客户也还没给我们付款=不付款

PO有点问题=不付款

财务说付款了=今天肯定收不到钱

汇款了，转账需要时间=3天之内肯定收不到钱

我去问问财务=一周之内肯定收不到钱

这个月财务关账了下个月才能走系统=三个月内你肯定收不到钱

你知道我们财务流程比较复杂=半年内你肯定收不到钱

不回复=我没借口了但我就是不付款

分类黑话—陪标

预算不封顶=骗稿

先做方案看看=骗稿

你们尽管抛创意=骗稿

钱不是问题，只要创意好=骗稿

这次其他比稿公司就不方便透露了=陪标

这样，我们先看一看=陪标

最近都忙着，你们先报个大致价格=陪标

以上分享，还有哪些？欢迎留言补充~