标题文案怎么写吸引人？
创优堂营销创意
2024/01/22
3310
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SEM账户效果诊断及优化指南 - 耿冰洋

时长: 170分钟

讲师: 耿冰洋

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本篇给大家分享的是家居装饰行业广告标题文案撰写技巧。


家居装饰行业本身产品和图片素材的差异度不高，基本以家居内景为主，大部分图片素材的同质性强，这时候对整体广告效果提升上，标题的重要性尤其明显。
如何在这种情况下想出新思路，写出吸睛有亮点的家居行业广告标题文案呢？
整理了家居装饰行业的广告标题，对文案素材进行归纳和对比分析发现，家居装饰行业标题撰写主要包括以下5方向：花费相关、面积相关、设计效果相关、人力投入相关、折扣活动相关。
花费相关

标题从家居装饰的费用、预算投入出发， 包括形成用户的价格预期，或者强调产品的性价比等。
与花费相关的用户利益点及优秀案例：
1）对收费价格形成预期

2） 提供高性价比的选择

3）提供透明报价和明细


标题文案与家装面积效果有关， 如：如何通过不同产品/设计进行装修扩容？或者进行前后面积对比的方式突出其价值点。
与面积相关的用户利益点及优秀案例：
1）针对扩容的效果进行描述

2）针对扩容的实现方式和可行性进行描述


设计效果相关

文案从强调设计效果出发，如：直接强调完美的设计能力，以及如果保障最终的装修效果等为切入点，吸引这部分对设计、风格、效果有要求的用户的注意。
设计效果类的标题文案利益点和优秀案例： 
1）描绘用户美好的愿景，引爆兴奋点

2）提供设计风格趋势相关资讯，偏资讯类


人力投入相关

文案通过强调 降低人力成本出发，让用户放心、省心、安心，解决装修人力成本投入相关的痛点。
关于家居装饰的人力投入痛点/利益点和优秀案例：
1）从反向提醒用户负向结果，如费时、费力角度出发


2）通过描绘省心、省力的美好画面出发


活动折扣相关

直接给用户实际的折扣和活动，通过低价或优惠活动来打动用户。
数据统计发现，在家居行业折扣活动类的标题CTR表现不如非折扣活动类的标题。这主要是因为，其它非折扣活动类的标题大部分都是走类原生路线（不太像广告）有关，在信息流广告中容易让用户放下戒备。
建议：除非有大折扣或者是大品牌作为广告利益点，不然并不建议家居装饰行业标题从折扣活动出发 。
以上分享。
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