普通人做网红,​幻觉还是机会?
杨不坏
2024/02/01
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似乎越来越多人开始在抖音、小红书、视频号“起盘”做号,这里面包括了被大厂裁员的中年人,毕业不想工作的年轻人,难以回归职场的宝妈,想要获取免费流量的创业者CEO,还有大量一边摸鱼打工一边兼职的职场人。


同时有很多知识博主努力建议大家都来做网红,同时奋力卖课,199元卖一套自媒体起盘课程,买不了吃亏上当,学会了就能月入10万,看的我都想买。

普通人不要对做网红抱有美好幻想,这像驴子眼前的胡萝卜,所有人都觉得自己可以吃到,但绝大多数人永远吃不到,做网红这个事情,很难,很难。

我来告诉你,当你选择做博主、达人、自媒体、网红之路时,你要面对的是什么?以及成功路上要吃什么苦,然后你再决定是否要做网红。

以下、Enjoy:

讲困难:内容变现,普通人的幻觉

每一个被裁员或脱离职场的人,都觉得自己还有最后的0门槛创业的退路——做内容博主。我想说,这远不如开滴滴或送外卖靠谱。

我们总是能看到一些很幸运的人,似乎毫不费力的红了,甚至扭扭腰擦边一下就数百万粉丝了,确实有这样的人,我称之为——算法彩票。

阴谋论一下的话,这些人可能是平台给普通人眼前吊出来的胡萝卜。但能接住这种算法彩票,将其沉淀为一门可持续生意的,凤毛麟角,大多数都是火一阵就销声匿迹了。

比如去年抖音里的好几位,莫名其妙迅速红了,但碍于道德压力没有透支性变现,然后又完全凉了,曾如此接近名利双收,但又完全被抛弃,还有比这更悲惨的人生吗?

如果你是个普通人,现在开始做内容创业,要面对以下这些事情:

首先,看看竞争环境。抖音与小红书是两个选择最多的平台,还有一部分在公众号或视频号,极少一份在B站,不管你选择哪个平台,本质上是进入一个更大更残酷的职场。

第一是其他内容创作者的竞争,同一个赛道里有数十万创作者竞争,头部甚至腰部都签了MCN,都是团队工作,且他们已经有专业层面的积累,你作为一个闯入者,拿什么跟头部竞争?

第二是跟数据算法的竞争,很幸运你有专业积累,甚至很用心的创作内容,那么你还要跟算法竞争,算法能分你多少流量谁也不知道。现在的流量是算法中心化,博主能拿到多少流量,并不取决于粉丝,而是算法分配。内容平台有一部分的广告费,收的就是博主买流量的钱。

我一个朋友在2年小红书做了9万粉丝,花了20万投流,都是平时一两百元零碎买的,单笔没超过500元过,但总共营收加起来不超过10万元。小红书的9万粉丝已经算还不错,已经是很幸运的普通人,但没赚钱。

然后,再看看创作者需要怎样的个人素质。你对博主的幻想可能是:在家抽空做做就好了,甚至不影响带孩子;全世界旅行,在任何地方都可以工作;拍拍美照接接广告就月入十万财务自由了等等,只能说这都是美好的幻想。

就拿我自己来说(或许是比较极端的例子仅供参考),在我做自媒体之前,9点之前起床的次数是有限的,我工作的公司几乎都不打卡。但在我做自媒体之后,过去6年7点之后起床的次数不超过10次(此刻是早上5点),出去旅行的次数不超过5次,各种焦虑,各种deadline,各种可能开天窗的次数是无数次。因为我是个人IP内容极具个人风格,根本无法团队化工作,过去6年公众号发表的每个字,都是我亲自写的,无数次想不出内容而崩溃。

持续的高质量输出,真的很难,很难,很难。但你的输出质量一旦降低,身后有无数人可以替代你。

所以,做内容博主,即便是已经成功的内容博主,也要保持极度自律,每天想选题,每天忙碌在内容生产线上,根本无法停止,打工还有15天年假可以完全不想工作,但当下即便很红的博主不敢半个月不更新。

成功的内容博主分成两部分:一个是内容的成功,一个商业化的成功。

你现在很幸运,不管你有专业的内容,傲人的身材,大胆的表达,还是祖传的绝活,现在你成功吸引了100万人来围观你的内容,做到了内容的成功,接下来要面对赚钱的问题。

大多数做内容博主的都想要接广告,要么就是直播卖货,这两项都不容易。

先说接广告,首先是有没有品牌找你做广告,现在有无数博主,空有粉丝量,没有品牌找上门。这两年的大环境大家也都知道,广告费优化的比老员工优化的更彻底,所有品牌的广告费都非常抠门,以前可以一次买一张表格的博主,现在要一个一个筛选,你的性价比与内容价值,首先要进入这个表格内,才有被挑选的机会。

然后是能否做好广告,我之前谈B站UP主的时候谈到,有些UP主做了30分钟深度内容,但只给品牌做了个贴片露出,品牌觉得买的太贵了非常不满意,粉丝还骂up主恰饭了,两头被骂,这显然不是品牌满意的好广告。

好的内容广告应该是定制化,平衡好内容与商业的价值,同时满足品牌与用户,这极难做到,现在已经红了的大部分头部也没有做到,只能三条内容插一条广告这样发。

所以你看,一个普通人想要做博主,要走的路很长,要吃的苦很多,我问过很多做博主的人,包括我自己都觉得,做博主比打工至少累10倍。你是否打算吃这份苦,并做好不成功的打算了呢?

就目前而言,我觉得一个成功的内容博主至少要具备三个必要条件:

一是极其幸运,所有现在走出来的博主,无一例外都是极其幸运的人,或大或小地中了算法彩票。专业人士太多了,能做好内容的人也很多,凭什么是这些人做出来了呢,只能归结为运气好,顶流董宇辉也是运气好。

二是极其聪明,好运气的人也有很多,但能接住这份运气的人,可能一半都没有,大多数人火一时就没了,就过气了。只有那些极其聪明的人,意识到这种人生彩票,然后快速学习补齐短板,适应新的环境与节奏,保持贪婪与饥饿的人,接住了这份好运气。

三是特别努力,以前在职场10分精力我觉得用6分就能把工作做好,现在得用20分精力才能勉强做及格。做博主本质上是肉体创业,碎片化项目制,时时刻刻都在工作,24小时保持精力旺盛,问问自己能否做到。

有一次我看IG上一个2000多万粉丝的网红采访,她先是自己的私密影片被泄露,然后干脆在only****开了账号赚了钱,然后转型IG做擦边网红,现在自己做DJ还拍电影,她极具商业头脑,且工作特别努力,看完那个访谈我的感受是,脑比胸大,做情色博主也不是只靠身材就能成功。

好了,以上就是普通人做内容博主要面临的困难,我完全鼓励任何人在认清真相之后,仍然勇于投身其中,放手一搏,并做好失败的准备。

谈方法:经营型创作者,新个体的机会


互联网仍然是留给普通人最好的,最公平透明的,能够改变命运的机会。接下来谈谈普通人在互联网浪潮中,在内容大时代,可以做什么?

先讲几个例子吧:

一个网球教练,在小红书有5000粉丝,他的私教课可以卖到1000元一小时,比一般球馆的教练贵2倍,而且学员很多,5000粉丝,0基础创业,年入几十万是有的。

一个房产中介,在小红书只有3000粉丝,深耕北京某个片区,很多业主都是他朋友,靠这个粉丝量自己开了家专门针对这一片区的中介公司,有团队。

一个室内设计师,好好住有600粉丝,小红书2000粉丝,项目多的接不过来,准备找个搭档跟他一起干。

一个三线城市汽贸城销售,在快手有2万粉丝,专注本地汽车业务,在当地小有名气,很多人找他买车,收入不菲。

也可以是一个营销人,假如写公众号只积累了1万粉丝,接广告显然是有点小,但深耕专项的咨询业务,一年大几十万能赚到的。再退一步咨询也做不了,靠这一万粉丝,靠专业内容输出,换一份工资翻倍的工作应该不难。

我觉得这是普通人做内容博主的价值,做经营型创作者。不是靠内容广告变现,而是以内容做连接,靠专业或能力变现

那么,经营型创作者应该具备怎样的条件呢?

谈三点:认知盈余——内容输出——生意转化。

首先什么叫认知盈余,大经济学家讲趋势,淄博的汽贸城大哥讲五菱,都是在自己的认知盈余内输出,在这一个点上自己懂得比别人更多。北京城内有上百万房产中介,有个人深耕后沙峪十来个别墅小区,在这附近转悠了十来年,认识一半的业主,那么他就是这个片区最厉害的房产专家。

对于普通人来说,你成不了经济学家,也不太容易成为垂类头部KOL,那么就持续细分,继续下垂,直到找到自己的认知盈余,可能这个垂类里只有1万精准受众,那你就努力服务好这一万人,再持续拓展更大的认知盈余。

接下来是内容输出,两点标准——利他主义,增量信息

你谈的这个东西别人不知道,但是对一部分人很有用处。经营型创作者,就不用跟大网红们卷内容专业度,就服务好自己的精准受众就好了,我认识的室内设计师,小红书一年发3个作品内容,但每周都有人找他询价,一年精选接10个项目,收入50万+。

最后叫生意转化,不靠接广告赚钱,就做自己的生意,室内设计师接项目,广告营销人也接项目,房产中介卖房子,汽车销售卖车,通过线上流量转化实际生意。一是能获得线上客源,同时也带来信任背书。

经营型创作者,才是普通人的机会,当然这个机会是留给勤劳努力的普通人,而不是投机者。

总结与展望


第一:普通人成为头部大网红的机会非常渺茫,80%的运气成分,不建议赌博。

第二:互联网仍然是留给普通人最好的机会,首先成为经营型创作者。

先谈谈已经成为头部网红的人,为什么能够成为头部网红,普通人开始赌这个赛道前,先参照一下自己。

三个标准:极其幸运,非常聪明,特别努力。两个产品:可持续的好内容产品,可持续的商业化产品。

努力是最基本的,但我看到很多有网红幻想的人,就是因为不想努力打工了才做网红,这属于没有自知之明。聪明是能够快速学习反馈迭代,持续进化,越来越懂用户,懂内容,懂商业甚至懂管理。

努力且聪明的10个人里,可能只有一个极其幸运,被选中成为头部IP。极其幸运中“算法彩票”的10个人里,可能也只有一两个人努力且聪明,能接得住这份幸运。

如果认清了这条道路的难度与不可控,仍觉得自己有机会,那有必要出来博一下。

经营型创作者,我认为是留给更多普通人与新个体的机会。

乔布斯曾说过两个词叫“Think big”、“Think long”,但在做网红这个事情上,我的建议是“Think small”、“think short”,先基于自己已有的能力,做好当下的事情,先自负盈亏,成为200粉丝也能赚钱的博主。

我们设想一条路,一个室内设计师靠小红书一年接10个项目,第二年项目更多了,找来个搭档一起做,第三年粉丝更多了,成立设计工作室,成为了中小企业。那以后再精进,更好的作品更多的粉丝,成为更贵的设计师,以后说不定就成了设计界的头部IP,就殊途同归了。

所以,以经营型创作者开始,并不会就限定在中小博主,而是更扎实的从小到大,运气成分更少,努力与才智的确定性回报更高。

这是我对普通人做网红这件事的真诚建议,可以做,但不要抱有美好幻想,做好迎接挑战的准备。


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