AI美女直播带货月入5万，数字人带货的最新玩法_电商

AI美女直播带货月入5万，数字人带货的最新玩法

花花小萌主

2024/03/07

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社交App 如何直击用户投放讲师：周敏如

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讲师: 周敏如

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近日，一条#音乐人包小柏用AI复活女儿#冲上微博热搜，说的是台湾音乐人包小柏的女儿去世后，他十分思念，就利用AI技术，使女儿在数字世界“复活”。不仅可以唱歌，还能对话。原本天人永隔的亲人，竟通过数字实现互动，场面十分感人。

来源：微博截图

无独有偶，AI数字人主播风潮也席卷了广电媒体行业，例如央视网“小C”、湖南卫视“小漾”、山东广电“海蓝”、济南广播电视台推出“北辰”和“思萱”两位数字主播……广电数字人将新闻播报以更加生动、活泼的形态进行呈现，为用户带来了全新的观看体验，成为了广电行业新标配。

来源：网络

“数字生命”蓬勃发展，不仅出现在情感中、广电中，也出现在了商业中。据悉，目前抖音上已经出现了一些“AI数字人博主”，AI美女主播抖音疯狂掘金不，月入可高达5 万！

难怪，网易CEO丁磊曾经提到，“今天AI能做到的事情，比过去十年还要重大。”

抖音直播中疯狂掘金的AI美女

何为“AI数字人”？根据艾媒咨询发布的《2023年中国AI数字人产业研究报告》，AI数字人是采用先进的人工智能和仿真技术生成的数字化虚拟人物，不仅拥有逼真的外观，还具备强大的智能认知能力。

而数字人主播是一种基于人工智能技术的虚拟主播，能够通过技术复刻来还原真人的形象、表情与声音，最终达到无限接近于真人的状态，从而代替真人进行口播视频的批量输出以及开展高效的直播带货。

说到AI数字主播，俄罗斯美女的火速出圈就得提一提，通过塑造“爱中国”的人设，以“在中国生活”、“想嫁中国男人”、“感谢中国”等话题迅速出圈，7天赚4万，涨粉14.6万，打破了当时过往已知AI数字人带货账号的数据！

这个横空出世在中国社交媒体上俄国金发美女，其实是换脸了一个名叫Olga Loiek的乌克兰youtuber，盗用了其面孔和声音，侵害了其权利，在当时也掀起了不少的舆论风波。

来源：抖音视频截图

再比如，在抖音平台上，一位账号名为“温柔”的AI数字人主播已狂揽127.6万粉丝。与俄罗斯美女相比，“温柔”在抖音上发布的视频显得有些生硬，主要由图片和略带口音的声音简单组合而成。但其通过视频下方的购物车链接，为粉丝提供了便捷的购买方式。据悉，“温柔”的主页商品总数已达151件，跟买和已售数量均超过10万。

来源：新榜

而名为“小姨妹”的抖音账号，粉丝为110.6万，商品橱窗共有555件，已售件数超4万。据新抖统计，“小姨妹”近30天预估带货5万-7.5万元左右。

不仅如此，百万粉丝对于AI数字主播来说，还只是小意思，抖音平台上坐拥1048.41万粉丝的AI美女主播“巧克力，小柠檬”，以美女的形象输出针对中年男性的情感心灵鸡汤，如“欺骗一个对你掏心掏肺的男人”、“经常流泪的男人是什么性格呢”等内容输出。后面通过每天直播带货，光靠礼物收入就超过百万元。

来源：新榜

在新榜的统计中，在“温柔”、“小姨妹”、“巧克力，小柠檬”外，如“诗诗百货”、“小九”、“丽姐”等主播，都疑似为AI生成的。

对普通人/商家来说，

AI数字主播会带来哪些挑战和机遇

“AI+数字人”是大势所趋，目前在多个领域的实现了应用。在直播/短视频领域，AI数字主播会带来哪些挑战和机遇？

从相关报道中，有这样一个例子，一个食品类直播账号，在在使用AI数字人后，其直播的日均成交金额约16.31万元，对比真人主播15.15万元的日成交额显然更加出色。

当AI数字主播能够与真人主播一般完成带货指标，甚至比真人主播还要出色，就呈现出低投入、高产出、续航久的直播模式。

传统真人主播除日常直播外，还需进行内容准备、设备调试、选品和直播后复盘等工作，平均每日工作时长远超8小时。相比之下，AI数字人主播可全天候在线，不仅可以使人力成本下降，并能保持高效工作状态。

《Tech星球》2023年4月发布的文章显示，一位真人主播的年薪在24万元左右，而一个AI主播的定制费用为8000元，一年的系统使用费为8万多元。也就是说，一个AI主播一年可节省10多万元。

来源：网络

数字人主播的加入，可以说，给普通人/商家带来了以下挑战和机遇：

一是需求与被需求的关系的变化。如果说董宇辉那样的是“意义式+价值输出式带货”，那么AI数字主播则是更为简单的“货架陈列式”售货。

传统真人直播的商家需求主要聚焦在“主播”，一个有流量，能带货的主播，直接决定了整场直播的生死存亡，参考东方甄选的董宇辉，包括之前直播的顶流李佳琦，都是围绕“主播”为核心而产生的话题、销量。

但AI数字主播不一样，数字主播不在于人格魅力，那么需求就会主要聚焦在“产品”上，比如“温柔”AI数字人主播，就是为粉丝提供了便捷下单的方式。换句话说，AI数字主播是围绕用户需求，去“007”地满足用户的需求，才能够在一众主播中脱颖而出。

并且，数字人主播的形象和风格可以根据产品特点和用户需求，进行个性化定制，让它更符合品牌形象和风格，吸引更多的消费者。

二是闲时流量加持，从存量中寻增量。目前，“夜间经济”已经成为消费领域新增长点时，直播间午夜等闲时流量的价值被显现出来，成为数字人的重要“用武之地”。对传统主播来说，一天8小时的直播已经很烧脑。

在许多商家的直播间，已经开始采用真人和数字人组合的形式。傍晚的黄金时段，由真人主播出镜带货，数字人主播接力真人主播闲时时段，填补时段空白，延长直播时长，提高闲时流量，在尽量低成本的同时，获得一些转化。

数字分身，能够不断提升品牌曝光度，帮助直播间显著提高活跃度和变现，在存量中攫取增量。

三是准入门槛降低，降本增效。前文说过，AI数字主播的特点之一就是低投入，不需要招募大流量主播，也不需要庞大的运营费用。同时，对于普通人或者商家来说，可以消除真人出镜的顾虑，或者“专业主播难培养”的问题，通过数字人直播可以借助知识库配置与AI能力，快速获得技术性知识，直接上岗为消费者讲解，大幅降低了展开直播业务的门槛。

正如前文提到的美女数字主播，仅需要有个抖音账号，做到粉丝数过千，开通商品橱窗功能；再使用Midjourney等AI工具，制作美女图片；最后在抖音精选联盟等渠道选择商品，再通过一些文案便能带货赚取佣金。

四是用户群体的多元化可能性增大。在AI数字主播发展的初级阶段，比较容易创造出新鲜感，也就更容易圈定多元化的用户群体。比如俄罗斯美女、“温柔”、“小姨妹”等AI数字主播，他们针对的用户群体，是40岁以上的中年男人。也就是说，AI主播的出现，让一些被忽视的用户群体得到重视，AI的试错成本远远低于传统真人主播，那么创造多元化的目标群体的可能性就更高，自然也为带货提供了更多的可能。

五是虚实之间的信任危机。AI数字主播的最大风险，恐怕就是信任危机。如俄罗斯美女，盗用乌克兰网红的样貌和声音，侵权且违背伦理。版权纠纷和传播伦理、虚假消息和深度伪造等问题，若是处理不好，容易引发信任危机。

另外，就像网络舆论凭借着虚拟名称，言论通常随心所欲，AI数字主播就像那个微博上的虚拟名称，当真实被隐藏，真诚就有待商榷。所以，如何解决AI数字主播与用户间的信任问题，也是个关键。

《中国AI数字人市场现状与机会分析，2022》报告显示，中国AI数字人市场规模呈现出高速增长的态势，预计到2026年将达102.4亿元人民币。

可见，AI数字主播的发展会越来越热闹，希望AI的加入能够赋予直播更多内容，为用户提供更好体验，让我们拭目以待吧。

*本文不含任何商业软性植入

来源：鸟哥笔记作者：花花小萌主