小红书聚光投流操作技巧

Vic的营销思考

2024/03/21

8558

推荐 U渠道 - 免费对接【高返点】广告渠道，高端人脉、靠谱实力强的服务商去对接>>

《小红书低成本获客指南》讲师：张建明Benny

时长: 60分钟

讲师: 张建明 Benny

点击学习>

今天聚光已经非常成熟了，提供了很多很好的工具和数据维度，在这些数据里面就藏着很多红利，如果已经在投放出了一些自然流量比较好的笔记，一定要用聚光投一遍！可以产出很多新的数据和视角！

今天就来聊聊，在小红书聚光投流的一些技巧和方法

1、聚光的优势

后台投放方式主要分为：1）信息流、2）搜索、3）全站智投

信息流：主要就是首页的流量，流量比较大，投放的成本也会更低，位置在第6，16，26位

搜索：主要在搜索端的流量，流量相对小一些，但是流量准确，对应竞争也会大一些；位置是在3、13、23位

全站智投：主要是覆盖了搜索、信息流一体的，属于系统只能投放（目前投放效果也还比较稳定）

2、聚光投放侧重点

投放前，创作笔记，可以在「笔记灵感」里面去找一些热门的活动及方向因为有流量的扶持，也能提升内容效果的确定性

在搜索关键词，可以看到下拉框里面的热词，在投放搜索的时候可以选用这些词语

搭建计划有限信息流、搜索位置，最后使用全站，因为相互之间不冲突。计划搭建好了，出价设置，一般我建议出价别太高，比如40逐步往上加，直到量跑的可以，成本比较理想，当然高了也可以降

3、聚光投放误区，得注意！

消耗跑不动，主要是因为没人点击，小红书信息流是按照点击收费，笔记素材不够优质，标题、封面没有吸引人导致没人点击，自然预算就消耗不出去

首先就需要优化标题和封面，其次看看范围设置是否太窄、出价设置过低，覆盖人群是否过少！

切勿短时间内，多次调整计划，会导致后台算法全面崩盘，流量分发不准确！

单个计划内，多个单元创意，一般不建议动，不然也会影响其余的流量分发，经常会发现懂了成本炸了，无咨询无开口

4、收集同行投流的爆款笔记

搜索你这个行业的关键词，然后去找到右下角有【赞助】这个字样的笔记，记住这条笔记的内容，一定要跟你的业务是一样的，你再去参考

最少收集10条，然后分析这10条里面什么类型的最多，他们的封面标题内容都有什么样的共性。把你看到的都集合到一条笔记里面去，做3~5条去做测试投放。只要笔记内容做得好，私信开口成本一定不会高

5、多笔记多计划同时投放

一开始千万不要抠抠搜搜的，一天就两三百的一个预算，讲真的跑不出来结果，系统它是需要时间去学习你这条笔记的，你搭建的这条计划，它就像一个AI一样，它会根据你设定的地域、时间、人群，还有你这条笔记，你这个账号的标签去进行学习的

所以我们不能光看当天的私信开口成本，一般来说至少是观察三天或者是一个星期的成本是比较合理的，因为投流数据它每天都会有变化，都会有一定的波动，就跟股票一样。你需要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条，然后再持续投放下去

6、数据统计复盘

做聚光一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题到底出现在哪里，每一个环节的数据都要进行统计，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是点击的人群是哪个细分人群？

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包，我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一

为什么？

因为小红书的人群相对其他社区要更加细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果你想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样才能实现不同人群的精准营销

当然，如果你有灵犀权限，那自然可以不用去积累人群包，灵犀就具备人群资产沉淀的工具，但目前灵犀还是定向邀请的阶段，只有大预算的KA品牌才可以使用灵犀，所以，在没有得到灵犀权限之前，建议每个品牌都要开始积累自己的人群包，人群数量积累的越多，投放效果越高效！

附：小红书聚光平台营销简案.pdf

https://www.uqudao.com/downloadDetail/1803

©特别声明

本文来源：Vic的营销思考原创作者：Vic的营销思考

本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，如果来源或作者有误，请及时联系我们更正；本站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和来源，不尊重原创的行为我们将追究责任；作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

小红书运营

精品课程

SEM黑马特训营

信息流实战特训营

快手直播投放优化运营实战技巧

巨量千川投放优化实战班

渠道对接

提供

线上推广渠道

2025/07/16

我提供一手源头抖音黑发祛斑祛痘狐臭减肥祛疤眼圈眼袋垂直加粉纯女转化0.7

我提供头条站内量腰椎，关节，痛风，失眠，肠胃，肺结节，胆结石，胆囊息肉技术户深运营精通账户

提供

线上推广渠道

2025/07/16

我提供河南快手一代、创业粉、网店，莆田鞋，中医养生，特种证企微，逾期，个债，大小国学

需求

其他

2025/07/16

我需要cpc低价流量0.01-0.03淘宝砍价日耗20w+，寻私人流量池，

提供

线上推广渠道

2025/07/16

我提供千川、腾讯K346、百度、快手、小红书、阿里UD