抖音电商培训已死_电商

抖音电商培训已死

尹晨

2024/03/26

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曾几何时，电商培训养活了多少人。

五年前，我电商还没起来，就关注了大量的电商IP，论培训规模，四五百人一场的比比皆是，偏头部的还能干到七八百人。

后来21年我也开始了知识付费，在那两年里，身边赚到钱的知识IP，远远超过了正儿八经干直播的人。

但看看现在，曾经一场大会五六百的，现在开个课百人不到，这还算好的，因为能做这么大的，基本都是过去四五年沉淀了大量影响力跟私域的。

再去看看这两年才开始入场的，IP影响排不上号，私域又没有规模化，开个课不到五十人。

可为什么我们还能看到很多博主入场？

算笔账就好了，开一场培训，按照一个人赚5000块，40个人也能赚20万，换算成自己下场做直播，遵循7个点公司利润，直播间一个月需要做多少GMV？

答案是保底300万，再折算下来就是每天要稳定播10万，就抖音现在这吊样，你说我选择自己下场，还是坚守吃点抖音培训的残羹冷饭，我觉得还是后者强。

为什么说抖音电商培训已死？

作为培训博主，过去几年，信息差的东西，该输出都输出完了，后来行业也没有产生新的信息差。

比如千川，投放细节固然重要，但是能拿来让用户掏钱的内容，讲到最后发现没什么可讲的了，甚至自己都觉得收不上这个钱。

信息差的降低又是必然的，五年前随便一点干货都需要付费得到，现在满大街都是直播干货，你免费给我可以，要我付钱，没门。

这里有必要解释下，电商IP是IP的垂类，讲短视频创作的是短视频IP，将人设打造、商业模式的是商业IP，电商IP就是教做直播电商的培训博主。

电商IP领域，还有三个变化。

三年前，很多商家幻想参加一场培训就能把直播做起来，反正你这么想，我就这么教，每一个培训者，都是用户为贪欲买单的执行者，那个阶段也是电商培训最好做的阶段。

现在的抖音已不是当年的抖音了，虽然每年仍有大量商家入局，但是入局者的身份发生了变化，以前是谁都以为我进抖音就能干起来，这些人也是最好拿捏的。

现在的情况变成，不是谁都有胆量再杀入抖音，而且老商家的心态也疲了，这么多知识付费，付了这么多年的费，付不动了，真的免疫了，韭菜根上布满了千年老茧，长不出新芽了。

何况现在还有视频号，蚕食了大量的商家用户，挡不住的，连我都希望他们去做视频号，何况商家自己。

我实名举报，抖音太TM难了！！！

这导致了现在抖音电商IP圈呈现了很有意思的分布，我认识的知识IP按照三位数算，结合他们的现状梳理下。

第一，超头部级别的。

这类普遍深耕培训圈多年，具备很强的行业影响力，而且有赖以生存的强大私域，短视频出内容，私域造新血，线下开培训课。

虽然回不到当年挥斥方遒的时代，但是一场赚个大几十万没问题。

另一面，因为行业影响力+规模化私域的加持，从抖音电商培训转别的领域培训，就如开头所说，哪个行业在兴起，哪个行业就需要培训。

这类IP基本是死不了的，只要人设不崩，私域就有价值，而且他们普遍有成熟的抖音账号矩阵，穿越流量周期是必然的。

第二，一级阵营级别的。

这类IP博主，影响力同样大，也有规模化私域，属于你问五个人就有一半的人认识的那种，他们未来的走向基本就三种。

第一种，继续内容产出，做“大体系”课程，不去考虑培训行业的生命周期，这个行业能做多久就做多久，反正该赚的也赚了。

第二种，更换变现产品，要么直接转别的赛道的培训，如跳转到视频号，要么在抖音赛道细化，重新切细分，比如商品卡、千川素材等。

第三种，内容照样输出，培训照样开，利润多少不重要，培训是拿来筛选客户的，利润高不高不重要，主要是为筛选的大客户提供年度顾问服务，一家收个几十万，一年下来至少500万利润。

第三，二级阵营级别的

这类普遍是早期阶段IP流量好做时拍短视频火起来的，或者曾在抖音某个阶段靠某一种打法火过的，大圈子不被认识，但是小圈子流行。

他们普遍的两个共性是，第一，虽然自己过的不怎么样，但是朋友圈爆爆爆的数据截图还是发着的，第二，开课搞不定什么人了。

但你不能说他们不赚钱，这个梯队的业务面是最广的。

大家都很聪明，虽然培训在衰退，但是用户流量还在，日常开开培训，团队内部培养徒弟，从培训里筛出陪跑、代投是第二业务，博主作为师傅带来客户，拿走部分利润，剩下分给徒弟。

当然业务逻辑不只如此，别小看了小店解封、千粉等第三方业务，抖音商家越亏钱，做这类业务的越赚钱。

对于博主来说，内部找个人假装第三方渠道，有客户问到就让他联系，每个月底，博主跟渠道方一起分钱，一年下来也是不少钱。

第四，三级阵营级别的

这类一般是一年左右，甚至是近半年杀入电商培训圈的，势能没起来，小圈子有名，一问商家，哦哦不认识不认识，微信私域最多就万把个人。

他们的身份也很有共性，最大的共性，就是普遍是从抖音电商或者巨量学出来的，自己会讲课，然后通过官方活动、官方同学资源也好，积攒了一些客户，于是就开始培训业务了。

第二类共性就是之前依托培训机构的，在里面给知名电商博主承接陪跑、诊断业务，当觉得自己出来单独干培训更赚钱的时候，基本就出来了。

这个阶段的IP博主，最容易犯的错误，是缺乏培训的周期规划。

往往一开始自觉有点影响力，或者私域里有一些人给他鼓励，XX老师你开课啊，我一定给你付费，然后就真的开课了，问题是第一次开了，赚了第一波用户的钱，第二波用户在哪呢。

他们容易犯的第二个错，是太过确信“好交付就能带来好流量”，不是的，实际上抖音领域能讲好课的大把，但是他们都缺一个共性，就是流量。

这些人为什么我们看不到，因为都没淹没了。

只有第二梯队及以上的人才明白，交付很重要，但是流量最重要，因为流量大才有足够的选择用户的权利，大不了屏蔽那些认知高的受众，专注交付小白就好了。

缺持续打造流量的能力，是这类ip普遍的共性，你要问我解决方案，难，该有的爆点，早就讲烂了，玩新东西，抖音没什么新东西可讲。

这就是当前电商培训市场的现状，其实这也不是什么新鲜事，同样的历史，在淘宝电商就已经发生过了，只是在抖音这个时代又轮回了一遍。

作为同样是电商IP，这是一个坏事情，无论哪个梯队的博主，我们都需要去思考，下一步我们该何去何从，想不通，走不顺的自然就死掉了。

这也是一个好事情，电商圈做培训的天天被骂割韭菜，但是对于真正输出好内容，但又背上骂名的，可以歇歇了。

抖音电商培训时代已去，但时代会奖励这些人品好的人。

培训本就是一个行业快速发展的产物，直播电商发展到实际今日，也是时候给电商培训唱挽歌了。

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本文来源：尹晨带货实录原创作者：尹晨

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