2024年，广告效果还会好吗？_资讯

2024年，广告效果还会好吗？

木比白

2024/03/28

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360电商行业大促投放指南及案例解析讲师：饶舒

时长: 90分钟

讲师: 饶舒

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作为一名老投手，我的微信加了不少投放群，自己也建了三个投放群。平时也不太喜欢发言，但是一般也会看下群消息。

去年下半年之前，这些社群都比较活跃，虽然也有一些是吹水党，但讨论投放技巧的投手还是蛮多的。去年下半年之后，我发现很多群越来越水，没有多少人再交流心得，更多的是没有价值的信息，或者有些群直接没人发言了。

我关注的行业公众号不下50个，有公司号也有一些个人号，有些个人号写的非常不错，但未免有广告之嫌，就不说名字了。

这些号原创内容，作者分享实操经验，有的内容还是很接地气，也没有太商业化，对我而言也获益颇多。但是从去年下半年开始，好多号都不更新了。时间来到2024年，现在还在更新内容的号不超过20个，这些号中内容比较优质的不超过5个。

很早就开始关注艾奇，艾奇前几年的文章的阅读量是相当高的，过万的不少，稍微差点也是七八千，现在阅读达到这个量级的文章不多了。一方面是短视频分走了图文媒体的流量，另一方面，从阅读数据来看不难发现，投放这个工作现在的形势是每况日下了。

过去在评论区会有很多技法上的交流，现在评论区不是吐槽百度就是吐槽抖音，不是说量少就是质量差的。当然，做得好的肯定也有，但是对多数小广告主来说，百度抖音这些渠道是食之无味弃之可惜。

当一个工作，从业者不是交流的心态，而是吐槽、焦虑和不关注的时候，这个工作是越来越难做了，越来越卷。

我个人是17年入行，那时候投放岗位在公司里算是很核心的岗位，公司的业绩很大程度上是看投放的效果。工资高，岗位门槛也算有一点。

但是现在做投放，含金量没有了连工作量都少了，基本交给AI了，工资自然也是没以前吃香了。岗位从核心变成了边缘，衰落态势明显。

对于行业如今这种凉意，感触还是颇多的。

就像投百度竞价，过去我们做cpc可以有很多种玩法，后面做oCPC人工能做的很少了。现在又有了轻舸，轻舸只需要输入指令，系统就可以自动生成广告，投放的门槛更低了，不需要懂运营，只要懂一些基础互联网知识也可以轻松上手。

经济大环境在变，广告市场也在变，一切都变得太快了。

从行业萌芽到黄金期再到现在的抢存量期，也就不过6年左右时间。虽然广告投放这个工作不会完全被取代，但是它已经是走下坡路了，颓势明显。未来它的门槛会更低，因为ALL IN AI。

广告渠道的马太效应

广告投放行业来到2024年，马太效应越来越明显。

再往前几年，广告渠道可以说是百家争鸣。虽然百度抖音这种巨无霸平台实力大，但是小平台也有生存空间，像360、搜狗、神马、微博、UC信息流、趣头条、知乎、搜狐信息流、凤凰信息流等渠道，虽然小，但是也有很多广告主投。现在这些小渠道广告主很少了。

抖音百度腾讯快手作为4大主流渠道，占领了广告市场的主要份额。广告主选择广告渠道，基本上就是这4大平台选选，小渠道可能会选个1-2个。越往后，马太效应会越严重。大的平台更卷，小平台慢慢被减预算直到舍弃。

2024年广告效果好做吗？

其实每年都有这样的问题，可以明确的是，广告投放肯定是越来越难做的，不可能更好做。

原因大家都知道，移动互联网用户饱和+政策越来越严格。难做但不是没得做，对于广告主而言，只要想把生意做好就必须做广告，所以投放岗是不会消失的。

以前做广告相比于现在简单粗暴，砸钱以及把钱砸对就行了。现在虽然也是要砸钱，但是未必砸钱就能把效果做好，越来越比拼的是营销内容和新意。

不管是SEM、信息流还是直播投流，内容现在越来越重要。内容优质，系统直接给你加权重。

比如SEM广告，你创意写得好，落地页做得好，必然点击率和转化率会更高，按照ecpm的逻辑，必然效果更好做。而信息流和直播投流，能不能跑起来基本就是看素材优质与否了，尤其是直播投流，素材有多重要相信做过的人都懂。

所以现在预算是很重要，但是营销内容和新意更为重要。不管是文案、图片还是视频，都属于营销内容。直播间优化、话术等，这些就需要有新意。

很多公司现在都在搭建自己的内容团队，因为越往后，能不能爆量，能不能搞到更多流量，内容起决定因素，预算只是次要的。

哪些平台还有红利？

就我个人的经验来说，我觉得抖音、快手、视频号、B站、小红书、知乎这些渠道都还有红利在，只是看怎么去做而已。每个渠道，只要你真的用心去做了，肯定会有回报的。

这些渠道中，相比之下我觉得视频号、小红书这2个平台红利更大一点。尤其是视频号，增长趋势明显。而且视频号上的广告来说，腾讯一直很克制。等腾讯逐步完善视频号，逐步放开广告，里面的商机可想而知。所以，不管是做服务还是做产品，深挖这两个渠道，是有机会的。

当然，以上仅代表我个人看法，不一定都对，不喜勿喷。这些是优质渠道，另外像百度、360、搜狗、神马这类渠道，如果你没有很强的实力，又或者你的项目不是蓝海项目，可以不用入局了。

选对平台很重要，选择不对努力白费这个道理大家都懂。

广告投放如何应对焦虑？

如果要继续做，并且是长期方向，一个是熬，一个是 学新技能。

熬，就是卷死同行，不断深耕细作，把对手熬趴下。打持久战，能熬得住，公司就能站稳脚跟，而自己也能获得高薪或者能力提升。

学新技能，不管是要转行还是要以投放为跳板创业，都得经常给自己充电。

投手学什么技能对职场比较有帮助？可以学PS、PR这些软件，提升自己的设计和剪辑能力。可以学下海外投放、国内电商或者跨境电商，不仅可以多个职业方向，也可以以后以此创业。不管是自学还是报班，都可以尝试一下。

总之，这个行业如果年龄过了30岁很少有不焦虑的。但是焦虑是没用的，最主要是提前给自己把后路想好。

结语

2024年，不管你是继续上班做投手还是以投放创业，下面这2点与你共勉：

1）做投放心态一定要硬

现在做投放是越来越卷，虽然工作量少了，但是压力一点也不会少。尤其是素材这块，自己做不出优质的素材这是很常见的事情，效果差也是很常见的，要能时刻保持平常心，不要被这些烦心事影响工作和生活的心态。

打份工而已，不必把自己搞得太累，开心就做，不开心就另谋出路！平台问题诸如量少、假量多，也不是哪个个人能把控的，没必要去硬磕。

2）做投放行动力一定要硬

做投放最忌讳的就是佛系躺平的心态，厉害的人做事效率都特别高，比如上新，比如拍摄剪辑，比如看各个数据等等都是每天必须要落实的事儿。如果大家想拿高薪，想做的更好，2024年行动力一定得跟上。

以上，共勉之！

©特别声明

本文来源：艾奇SEM 原创作者：木比白

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